1. Processo Comercial
1.1. Análise da lista de 5.000 estabelecimentos
1.1.1. Caso tenha e-mail, realizar email de apresentação
1.1.2. Ligação para marcar visita e atualização de cadastro
1.1.2.1. Processo da visita
1.1.2.1.1. Ligar antes para confirmar visita
1.1.2.1.2. Apresentar história da empresa
1.1.2.1.3. Apresentar mix de produtos
1.1.2.1.4. Documentar devolutivas das visitas:
1.1.2.2. Análise de dados para melhoria
1.1.2.2.1. Documentar quantia de ligações
1.1.2.2.2. Documentar quantia de visitas
1.2. Grandes contas Farma
1.2.1. Documentar visitas
1.2.1.1. Pedido fechado
1.2.1.2. Motivo da recusa
1.2.1.2.1. Preço não competitivo
1.2.1.2.2. Conhecimento da marca
1.2.1.2.3. Pedido mínimo
1.2.1.2.4. Condições de pagamento
1.2.1.2.5. Outros c justificativa...
2. Processo Merchan/Trade
2.1. Produzir material de marketing
2.1.1. Wobbler
2.1.2. Testeira
2.1.3. Precificador
2.2. Promoção
2.2.1. Cesta de produtos para sorteio para pedido mínimo de R$ 1.000