1. ESTRUTURA
1.1. Gestor : Selestino Junior
1.2. Supervisor: Fábio Ribeiro
1.3. Vendedores/representantes
2. CRONOGRAMA
2.1. INICIO DO PROJETO
2.1.1. Plano de ação com objetivo principal de crescimento nas regiões inativas, e ativas, capacitação de pessoal nas atividades comerciais , estratégicas e técnicas.
2.1.2. Pontos de ação: Clientes inativos, clientes inéditos e desenvolver regiões competitivas por seguimento.
2.2. Fase 1
2.2.1. Identificar o prefil e potencial da carteira de clientes.
2.2.2. Desenvolver negócios/clientes específicos por seguimento ou por necessidade .
2.2.3. Ajustar ou definir ações e estratégias comerciais e de marketing.
2.3. Fase 2
2.3.1. Identificar perfil de cada vendedor ou representante por região e ajustar se necessário.
2.3.2. Estabelecer cotas mensais e metas anuais conforme perfis clientes/vendedor/região.
2.3.3. Acompanhar e incentivar o cumprimento das cotas e metas estabelecidas.
2.4. Fase 3
2.4.1. Desenvolver mídias sociais, como canal informativo com conteúdo técnico e institucional, ex: canal do youtube.
2.4.2. Aplicar novos canais de e ferramentas de apoio.
2.4.3. Estabilizar força de vendas.
3. VARIÁVEIS
3.1. Custos
3.1.1. Pessoal, equipe de vendas.
3.1.2. Materiais promocionais ou ferramentas.
3.1.3. Deslocamentos: viajens ou visistas em campo.
3.2. Data inicio/Data Final
4. VISÃO GERAL
4.1. Motivação
4.1.1. Reconhecimento do esforço individual, por metas ou performance .
4.1.2. Premiações anuais por metas individuais e por equipe ou região.
4.2. Metas
4.2.1. Desenvolver clientes potênciais por segmento de atuação ex: revenda, frotas, industrias...
4.2.2. Acompanhar, implementar ações e campanhas de insentivo de faturamento. Ex: promoções, campanhas por marca e etc.
4.2.3. Implementar o my maps na rotina periódica de trabalho, para visualização da região e rotas de clientes.
4.3. Satisfação:
4.3.1. Acompanhar nível de satisfação do colaborador de vendas, mediante a performance e postura apresentada.
4.3.2. Acompanhar nível de satisfação do cliente , quanto ao atendimento disponibilizado.