Divisão de atributos Comercial, Marketing & Vendas

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Divisão de atributos Comercial, Marketing & Vendas por Mind Map: Divisão de atributos Comercial, Marketing & Vendas

1. Estratégico (Comercial)

1.1. Mercado

1.1.1. Análise e pesquisa de mercado-alvo

1.1.1.1. PIC

1.1.1.1.1. Seleção de nicho comercialmente atrativo

1.1.1.1.2. Estudo de comportamento

1.1.1.2. Distribuição geográfica

1.1.1.2.1. Presença em mesorregiões

1.1.1.2.2. Alinhamento demanda comercial x retaguarda técnica

1.1.1.3. Concorrentes

1.1.1.3.1. Matriz SWOT e contra argumentos

1.2. Linhas de Produto

1.2.1. Benchmarking

1.2.2. Matriz PAB

1.2.2.1. Teste de conceito

1.2.3. Política de preços

1.2.3.1. Tabela de preços

1.2.3.2. Tabela x Perfil de Cliente

1.2.3.3. Descontos

1.2.3.4. Condições

1.2.3.5. Condições de crédito

1.2.3.6. Tabela x Praça

1.2.4. Posicionamento

1.3. Metas

1.3.1. Definir KPIs

1.3.2. Orçamento comercial

1.3.3. Atribuir metas baseadas em gaps

1.4. Método

1.4.1. Desenho da engenharia comercial

1.4.2. Padronização de processos

1.4.3. Controle de execução

1.5. Canais de Vendas

1.5.1. Força de Vendas

1.5.1.1. Recrutar, selecionar e contratar talentos baseado em KPIs e dados de conversão

1.5.2. Inside Sales

1.5.3. SaaS

1.6. Parcerias estratégicas

1.6.1. Núcleos setoriais

1.6.2. Consultorias

1.6.3. Observadores de Mercado

1.6.4. Redes e Associações

1.7. Estratégia Global de Marketing e por Unidade Estratégica de Negócio

1.7.1. Mercado-alvo

1.7.2. Posicionamento

1.7.3. Linha de produtos

1.7.4. Preço

1.7.5. Canais de distribuição

1.7.6. Força de vendas

1.7.7. Serviços

1.7.8. Propaganda

1.7.9. Promoção de vendas

1.7.10. Pesquisa e desenvolvimento

1.7.11. Pesquisa de marketing

2. Tático (Vendas)

2.1. Geração de oportunidades

2.1.1. Listas respeitando análise de mercado

2.1.2. Qualificação com RTC

2.2. Gestão de Vendas

2.2.1. Treinar e Rampar executivos de negócios

2.2.2. Promover domínio do método

2.2.3. Medir e controlar performance

2.2.4. Bater meta

2.3. Venda one to one

2.3.1. Potencializar a efetivação de contratos em indo a campo

3. Tático (Marketing)

3.1. Produção de conteúdo

3.2. Criação gráfica

3.3. Vídeos

3.4. Organização eventos

3.5. Tarefas Marketing

3.6. UX

4. Diretoria de Serviços

5. Diretoria Técnica Verticais