Palestra Inteligência Emocional para Empreendedores e Líderes

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Palestra Inteligência Emocional para Empreendedores e Líderes por Mind Map: Palestra Inteligência Emocional para Empreendedores e Líderes

1. 1. ABERTURA

1.1. TÉCNICA

1.1.1. FAZER 03 PERGUNTAS PARA REFLEXÃO

1.2. CONTEÚDO

2. 18. COLOCAR ESCASSEZ

2.1. TÉCNICA

2.1.1. LIMITAR O TEMPO

2.1.1.1. SOMENTE QUEM ESTIVER NO LOCAL

2.1.1.1.1. SE QUISER CONVIDAR ALGUÉM > LIGAR PARA A PESSOA > PAGAR ANTECIPADO O DA PESSOA

2.1.2. LIMITAR ALGUMAS PESSOAS > ALGUMAS FICHAS IRÃO BÔNUS EXTRA > SERÃO SORTEADOS > QUEREMOS GRANDES CASES

2.2. CONTEÚDO

3. 17. GATILHO DO PORQUE

3.1. TÉCNICA

3.1.1. CRIAR RAZÃO PARA A OFERTA QUE VAI SER APRESENTADA

3.1.1.1. RAZÃO 01

3.1.1.1.1. PESSOAL ESPERA AÍ DEIXA EU VER UMA COISA > PENSEI EM UMA COISA, DEIXA EU VER SE DÁ CERTO > QUANTOS QUILOS DE ALIMENTO NOS CONSEGUIMOS HOJE?

3.1.1.2. RAZÃO 02

3.1.1.2.1. COMO EU QUERO AJUDAR SOMENTE AS PESSOAS QUE ENTEDERAM O QUE É O SEMINÁRIO > SOMENTE AS PESSOAS QUE ESTÃO AQUI > O VALOR ESPECIAL SERÁ?

3.1.1.3. RAZÃO 03

3.1.1.3.1. COMO AQUI ESTAMOS AO VIVO E NÃO TENHO GASTO COM PUBLICIDADE VOU CONCEDER ESSE DESCONTO ESPECIAL

3.1.2. DAR DESCONTO DE 50% NO VALOR TOTAL + BÔNUS

3.1.2.1. ARRUMAR AO VIVO NO SLIDE OU FAZER NO FLIP CHART

3.1.2.2. HI FIVE > NOSSA ESTÁ MAIS BARATO QUE NA MARABRAZ KKKKK > PROVA SOCIAL > TODOS CONCORDAR QUE VALE A PENA

3.1.2.3. POSSIBILIDADE DE VAGA DUPLA PROMOCIONAL

3.2. CONTEÚDO

4. 16. BÔNUS

4.1. TÉCNICA

4.1.1. EMPILHAR BÔNUS

4.1.1.1. ANÁLISE PERFIL COMPORTAMENTAL

4.1.1.2. GRUPO DE WHATSAPP PARA ACOMPANHAMENTO

4.1.1.3. CURSO DE PRODUTIVIDADE EM TODOIST

4.1.2. SOLUÇÃO PARA A OBJEÇÃO DE CADA BÔNUS > EXEMPLOS DOS BENEFÍCIOS PARA CADA TIPO DE PÚBLICO

4.2. CONTEÚDO

5. 15. PREÇO ANCORA X PREÇO REGULA

5.1. TÉCNICA

5.1.1. PREÇO DE COMPARAÇÃO OU ÂNCORA

5.1.1.1. RELACIONAR COM CURSOS DE ALTO VALOR > MBA > CONSULTORIAS > COACHING INDIVIDUAL > FORMAÇÕES

5.1.1.1.1. DEIXAR O VALOR DE COMPARAÇÃO COM IMAGEM GRANDE EM SLIDE > POR ALGUNS MINUTOS PARA FIXAR ESSE VALOR EM MENTE

5.1.1.1.2. PERGUNTAR PARA AS PESSOAS SE ELAS CONHECEM ESSES CURSOS OU CONHECEM ALGUÉM QUE JÁ FEZ > INDUZIR A CONCORDAR QUE É REALMENTE CARO > GATILHOS MENTAIS > SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

5.1.1.1.3. OFERTA ESPECIAL PARA OS PRESENTES (2% DA POPULAÇÃO, ELES SÃO DIFERENCIADOS)

5.2. CONTEÚDO

6. 13. Depoimentos e Histórias

6.1. TÉCNICA

6.1.1. RESULTADOS

6.1.1.1. DESAFIADOR DE LIMITES

6.1.1.2. EMPRESAS

6.2. CONTEÚDO

7. 2. SUPER PROMESSA

7.1. TÉCNICA

7.1.1. ACIONAR GATILHO DA CURIOSIDADE "ATÉ O FINAL DESSA PALESTRA VOCÊ VAI APRENDER XYZ

7.1.2. CONECTAR COM UMA RESPOSTA ANTERIOR

7.1.3. ex: pq algumas pessoas conseguem ter sucesso outras não? nessa palestra vc não só vai entender, como eu dar uma ferramenta para você ter sucesso nos....

7.2. CONTEÚDO

8. 3. GATILHO DA AUTORIDADE

8.1. TÉCNICA

8.1.1. GANHAR O DIREITO DE FALAR

8.2. CONTEÚDO

8.2.1. FORMAÇÕES > RESULTADOS

9. 4. CRIAÇÃO DE UM PROBLEMA

9.1. TÉCNICA

9.1.1. ex: formações de crenças, mostrar algo que as pessoas não sabem que tem...trazer fontes e referencias...(problema, causa, efeito)....>solução

9.1.2. PROBLEMA CAUSA EFEITO

9.2. CONTEÚDO

10. 19. MATAR OBJEÇÕES

10.1. TÉCNICA

10.1.1. OBJEÇÕES DE PALCO

10.1.1.1. EU PERGUNTAR E RESPONDER PARA MIM MESMO > AMARO ................

10.1.1.1.1. 1. AMARO POSSO LEVAR OUTRA PESSOA? SIM PODE, LIGA PARA ELA AGORA E FALA SOBRE O SEMINÁRIO...OU COMPRA PARA ELA, DÁ DE PRESENTE PARA UMA PESSOA QUE VOCÊ AMA.

10.1.1.1.2. 2. AMARO EU NÃO TENHO CARTÃO DE CRÉDITO...AGORA QUERO QUE VOCÊ PENSE EM UMA PESSOA QUE TE AMA E GOSTARIA MUITO DE VER SEU CRESCIMENTO, PARECE ESTRANHO, MAS VOCÊ VAI PEDIR EMPRESTADO PARA UMA QUESTÃO DE EVOLUÇÃO E NÃO DE UM SAPATO OU CELULAR DA MODA

10.1.1.1.3. 3. AMARO MEU CARTÃO NÃO ESTÁ AQUI COMO EU FAÇO? TEM ALGUÉM NA SUA CASA, LIGA PARA ESSA PESSOA

10.1.1.1.4. 4. AMARO EU TENHO FILHOS, NÃO SEI O QUE FAZER AINDA COM ELES? VOCÊ TERÁ X DIAS PARA DEFINIR ISSO. IMAGINA SÓ O QUANTO VOCÊ VAI CONTRIBUIR PARA O FUTURO DELES COM ESSA DECISÃO. O QUE VOCÊ QUER QUE SEU FILHO SEJA QUANDO "VOCÊ" CRESCER?

10.1.1.1.5. OBJEÇÕES PESSOAIS

10.2. CONTEÚDO

11. 14. LOCAL E DATA

11.1. TÉCNICA

11.1.1. COMPARTILHAR SOMENTE A CIDADE

11.1.2. DEIXAR CLARO COMO CLÁUSULA NA FICHA DE INSCRIÇÃO QUE A DATA/ LOCAL / PALESTRANTE PODEM SER ALTERADOS POR QUALQUER MOTIVO.

11.2. CONTEÚDO

12. 5. SOLUÇÃO

12.1. TÉCNICA

12.1.1. LOOPING DE VENDA

12.1.2. A GRANDE PROMESSA

12.1.3. "EU VOU TE ENSINAR..."

12.2. CONTEÚDO

13. 6. PASSOS DA SOLUÇÃO

13.1. TÉCNICA

13.1.1. ENTREGAR UM MÉTODO COM PASSOS CLAROS E REPLICÁVEIS

13.1.2. EX: OS 05 PASSOS DE UMA EMPRESA DE SUCESSO

13.1.3. SEEDING: CONTAR UMA HISTÓRIA, MOMENTO VERBAL PRESENTE

13.1.3.1. 10 - 15 MIN

13.1.3.1.1. PASSO 1 : COMO ESTAVA MINHA VIDA ANTES > MOMENTO DO FRACASSO TOTAL > FUNDO DO POSSO

13.1.3.1.2. PASSO 2: O QUE EU TENTEI SOZINHO QUE NÃO FUNCIONOU

13.1.3.1.3. PASSO 3: O QUE APARECEU DE OPORTUNIDADE > QUAL FOI A MELHOR ALTERNATIVA NO MOMENTO

13.1.3.1.4. PASSO 4: O QUE EU TENTEI NO INÍCIO E FOI DIFÍCIO

13.1.3.1.5. PASSO 5: O QUE EU FIZ QUE MUDOU MINHA VIDA

13.1.3.1.6. HORA DA VIRADA

13.1.3.2. JORNADA DO HERÓI

13.2. CONTEÚDO

14. 7. QUEM GOSTOU?

14.1. TÉCNICA

14.1.1. PERGUNTAR QUEM GOSTOU DA SOLUÇÃO E DO CONTEÚDO COMPARTILHADO

14.1.1.1. PEDIR PARA AS PESSOAS LEVANTAREM A MÃO

14.1.1.1.1. LEVANTAR A MÃO JUNTO COM AS PESSOAS

14.1.2. INSTALAR GATILHO DA RECIPROCIDADE

14.1.2.1. SEEDING: EU ENTREGUEI MUITA COISA IMPORTANTE AQUI, PENA QUE NÃO TEMOS MUITO TEMPO. MAS ISSO É FEITO PASSO A PASSO DENTRO DO WORKSHOP DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL PARA EMPREENDEDORES.

14.2. CONTEÚDO

15. 8. DESCONSTRUÇÃO

15.1. TÉCNICA

15.1.1. COMPARTILHAR INÍCIO DE MUDANÇA

15.1.1.1. FERRAMENTA "AGRANDE JORNADA"

15.1.1.1.1. MOSTRAR QUE É POSSIVEL E AGORA EÇA SABE O QUE FAZER > MAS NÃO COMO FAZER

15.1.1.2. SEEDING: VOU ENTREGAR UMA FERRAMENTA AQUI PARA VCOÊS, QUE GERALMENTE ELA SÓ FEITA DENTRO DO WORKSHOP

15.1.1.3. VISUALIZAÇÃO > PONTE AO FUTURO

15.1.2. QUEBRAR A IDEIA QUE A PESSOA PODE REALIZAR AQUI SOZINHA

15.1.2.1. ex: sempre que começamos a mudar algo e voltamos ao mesmo estágio inicial isso frustra e passamos a entender que aquilo realmente não funciona... Todo resultado que se repete ou se mantêm na sua vida é uma CRENÇA...QUEM AQUI JÁ COMEÇOU ALGO PARECIDO E NÃO CONSEGUIU? ISSO É UMA CRENÇA QUE TE IMPEDE DE FAZER AS COISAS DE FORMA DIFERENTES, INFELIZMENTE ISSO PODE TER VINDO DE OUTRAS PESSOAS E VC ABSORVEU SEM MESMO PERCEBER...

15.1.2.2. BATER FORTE NAS DORES DO AVATAR

15.1.2.2.1. MOSTRAR O EFEITO SANFONA DE CADA PILAR

15.1.3. COMPROMETIMENTO COM AS PESSOAS PRÓXIMAS > FILHOS , MARIDO, ESPOSA, PAI E MÃE

15.1.4. EXIBIR OS DOIS CAMINHOS

15.1.4.1. SEM VOCÊ

15.1.4.1.1. DEMORA MUITO E PODE VOLTAR PARA TRÁS > EFEITO SANFONA

15.1.4.2. COM VOCÊ

15.1.4.2.1. CONSTRUIR UMA PONTE AO SUCESSO > DEFINIR UMA NOVA ETAPA NA VIDA

15.2. CONTEÚDO

16. 9. PERMISSÃO PARA REVELAR

16.1. TÉCNICA

16.1.1. INSTALAR O GATILHO DA CURIOSIDADE

16.1.1.1. QUEM QUER TER MUDANÇAS RÁPIDAS?

16.1.1.2. VOCÊS PERMITEM QUE EU FALE COMO OCORREM MUDANÇAS RÁPIDAS?

16.1.1.2.1. PLASTICIDADE NEURAL

16.1.1.3. FALAR SOBRE A SOLUÇÃO

16.1.1.3.1. CITAR O WORKSHOP

16.1.2. EX: AMARO EU VI QUE EXISTE UM O PROBLEMA X, MAS COMO EU FAÇO ISSO ENTÃO JÁ QUE NÃO VOU CONSEGUIR FAZER ISSO SOZINHA...QUEM QUER OUVIR A SOLUÇÃO..."ERGUE A MÃO EU QUERO" SE VC NÃO QUISER OUVIR MUITO OBRIGADO, EU SÓ VOU FALAR PARA QUEM QUER E PRECISA DESSA SOLUÇÃO

16.2. CONTEÚDO

17. 10. PARA QUEM É

17.1. TÉCNICA

17.1.1. PÚBLICO ALVO

17.1.1.1. COLOCAR O QUE "BUSCA" CADA PÚBLICO

17.1.1.1.1. GESTORES

17.1.1.1.2. LÍDERES

17.1.1.1.3. PESSOAS EM TRANSIÇÃO DE CARREIRA

17.1.2. EXEMPLO LINHA DA VIDA

17.1.2.1. PERTENCIMENTO AO GRUPO DOS VENCEDORES > ACIMA DA LINHA DA VIDA

17.1.2.1.1. PESSOAS QUE BUSCAM UMA ESTRATÉGIA PARA A VIDA

17.1.2.1.2. PESSOAS QUE NÃO QUEREM MAIS FICAR DE MIMIMI

17.1.2.1.3. PESSOAS QUE ASSUMEM A RESPONSABILIDADE DOS PROBLEMAS

17.2. CONTEÚDO

18. 11. OBJETIVO DO CURSO

18.1. TÉCNICA

18.1.1. DETALHES DO QUE É ENTREGUE

18.1.2. COMO SURGIU

18.1.3. CONTEXTO CIENTÍFICO

18.1.4. SEEDING: COMPARAÇÃO COM OUTRAS METODOLOGIAS

18.1.4.1. EMOCIONAL X PRÁTICA E OBJETIVA

18.1.5. EXIBIR DETALHES DO CONTEÚDO EM SLIDE

18.1.5.1. PESSOAS CONFORMIDADE LOBO

18.2. CONTEÚDO

19. 12. BENEFÍCIOS

19.1. TÉCNICA

19.1.1. O QUE VAI CONQUISTAR APÓS O TREINAMENTO

19.1.2. VISUALIZAÇÃO

19.1.2.1. CONQUISTAS > PONTE AO FUTURO

19.1.2.1.1. HIPNOSE

19.2. CONTEÚDO

20. 02 ENCONTROS ON-LINE