1.2. Concorrentes Quatro principais concorrentes: Heineken, Stella, Eisebahn e Bohemia HEINEKEN A Heineken é produzida no Brasil desde 1990, sob a supervisão da Heineken de Amsterdã (Holanda). Foi com a aquisição do Grupo FEMSA Cerveja Brasil, em 2010, que se instalou no Brasil. Com sede em São Paulo é subsidiária da Heineken NV e gera no país cerca de 2,3 mil empregos. Características do produto Descrição Geral - Cerveja Premium extra, contendo malte lúpulo e água, possui levedura própria tipo A que foi desenvolvida pela Heineken. STELLA Stella Artois acumula tradição há mais de 600 anos, sendo que os primeiros relatos relacionados à história da Stella Artois datam de 1366, quando a cervejaria Den Hoorn se instalou na cidade de Leuven, na Bélgica. Em 1425 foi fundada na cidade a Universidade de Leuven, que ficou conhecida por suas descobertas envolvendo novas fórmulas de cervejas. Já em 1717, Sebastian Artois, um dos melhores mestres-cervejeiros de Leuven, comprou a cervejaria de Den Hoorn e a nomeou Artois. Finalmente em 1926, a Cervejaria Artois decidiu desenvolver uma cerveja especial para celebrar o período natalino. Quando o produto ficou pronto, surpreendeu por sua extrema claridade e por este motivo foi chamada de Stella ("estrela" em latim). Stella Artois é, atualmente, conhecida como a "Cerveja da terra da cerveja". EISEBAHN Eisenbahn é uma cervejaria internacionalmente premiada localizada em Blumenau, Santa Catarina, Brasil. Fundada em 2002, atualmente ela pertencente ao grupo Schincariol. Produz cerveja e chope seguindo a Reinheitsgebot, a lei alemã de pureza, e com uma grande variedade de sabores e tipos de fermentação. O nome, que significa "ferrovia" em alemão, é uma analogia a uma antiga estação ferroviária, localizada próxima ao edifício utilizado agora pela fábrica e pelo bar da mesma. BOHEMIA Por causa do inicio de sua fabricação (1853) é considerada pelo público em geral uma cerveja de tradição e uma cerveja mais acessível em termos de preço do que suas concorrentes mas a percepção da cerveja é que por causa de constantes alterações de sua fórmula ela acabou tendo uma pequena queda em sua venda, mas é a cerveja premium que possui maior porcentagem de vendas, com 6% do mercado em geral.
1.3. Usuário Quem consome O consumidor final; A pessoa presenteada; Pode ser dividida entre amigos em baladas, bares, pubs e shows musicais. Quem compra O consumidor final; A pessoa que irá presentear; Dividida entre amigos, que também são o consumidor final. Quem decide a compra O consumidor final; Também há influências de seu meio social (amigos), que podem interferir na escolha do produto.
1.4. Hábitos de consumo O consumo ocorre na maioria das vezes entre amigos, nas noites de finais de semana, em bares pubs e casas noturnas e churrascos e festas entre amigos.
1.5. Aplicação/uso Bebida consumida gelada normalmente nos dias de calor. Por ser um produto consumido normalmente entre amigos, a opinião do âmbito social do consumidor pode influenciar bastante na escolha da bebida.
1.6. Benefício A comprar a cerveja Budweiser o consumidor espera uma cerveja única, de qualidade excepcional e sabor único: marcante no início e suave no final, sem deixar amargor residual, além de proporcionar momentos divertidos entre amigos.
1.7. Atributo A Budweiser teve uma grande evolução no mercado premium, essa rápida evolução da marca pode esconder uma reviravolta na estratégia adotada pela Ambev para popularizar o rótulo no Brasil. No mercado Brasileiro, alavancada pela demanda na China, Rússia e Canadá, a cerveja cresceu 20% no exterior. Sua associação aos "valores americanos" e à "celebração do otimismo", como enfatiza a empresa em apresentação institucional, acabou reposicionando- a aos olhos - e bolsos - dos consumidores.
2. TIPOS DE SEGMENTAÇÃO
2.1. Demográfica Jovens independentes e que possuem alto poder aquisitivo Jovens que consomem em bares e baladas para ostentar o poder de consumir uma cerveja Premium Jovens que consomem a cerveja para sustentar o impulso de beber Jovens que são influenciados por grupos sociais (amigos e família) Jovens que gostam de música e esporte
2.2. Geográfica Mercado alvo: Grande São Paulo
2.3. Psicográfica A comprar a cerveja Budweiser o consumidor espera uma cerveja única, de qualidade excepcional e sabor único: marcante no início e suave no final, sem deixar amargor residual, além de proporcionar momentos divertidos entre amigos.
2.4. Comportamental A comunicação da Budweiser deve ser voltada para o público cosmopolita, onde existe maior acessibilidade ao produto e, consequentemente, onde ocorre a maior incidência do consumo da cerveja em bares e baladas, entre outros locais, onde há grande concentração de jovens.
3. DIFERENCIAIS
3.1. Baixo teor calórico.
3.2. Marca estabelecida.
3.3. Fácil de encontrar em pontos que vendem bebidas alcoólicas
3.4. Experiência no mercado como uma das cervejas mais vendida no mundo.
3.5. Cerveja Premium de altos padrões de qualidade na composição e produção.
4. COMPOSTO MERCADOLÓGICO
4.1. Praça Distribuição nacional. Consumo majoritario nos estados onde é distribuída: CE, DF, ES, GO, MG, PE, PR, RJ, RS, SC, SP - tendo maior presença em capitais e grandes regiões urbanas/centros populacionais. Destaque para grandes centros onde há maior movimentação de vida noturna como pubs, bares e casas noturnas.
4.2. Produto Influências a que o consumidor está exposto Influências climáticas Bebida consumida gelada normalmente nos dias de calor. Influências econômicas Produto premium com alto valor agregado, possui preços que muitas vezes o consumidor não está disposto a pagar. Influências sociais Por ser um produto consumido normalmente entre amigos, a opinião do âmbito social do consumidor pode influenciar bastante na escolha da bebida. Influências culturais A marca usa o apelo de ser uma cerveja mundialmente conhecida e uma das mais vendidas mundialmente, um produto jovem, bonito e dentre todas as outras é considerada uma cerveja mais encorpada, de sabor diferenciado e único. Influências legais Bebida destinada apenas para pessoas com mais de 18 anos. Possui teor alcoólico, o que resulta na proibição legal de dirigir sob efeito da bebida.
4.3. Promoção Através do fortalecimento de suas ações em pilares como a música e o esporte, a Budweiser utiliza as suas estratégias de posicionamento no Brasil reforçando seus valores de tradição, autenticidade e personalidade. No entanto, os consumidores não percebem, na perspectiva de uma comunicação de mão dupla, todas essas ações
4.4. Preço Média de valor da garrafa long neck 343 ml: R$ 2,73 a R$ 3,50 em distribuidoras e supermercados. R$ 6,00 a R$ 13,00 em bares e empórios.
