Roteiro Para Carta de Vendas (Oferta DIRETA) Por: Natanael Oliveira

MODELO DE CARTA DE VENDAS - NATANAEL OLIVEIRA

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Roteiro Para Carta de Vendas (Oferta DIRETA) Por: Natanael Oliveira por Mind Map: Roteiro Para Carta de Vendas (Oferta DIRETA) Por: Natanael Oliveira

1. QUANDO USAR?

1.1. Produtos de Alta Conversão

1.1.1. Ticket Baixo

1.1.2. ULTRA-ESPECÍFICO

1.1.3. Fácil de Entender

1.1.4. Temas FORTES

1.1.4.1. A pessoa se interessa mais pelo tema do que por você

1.1.4.2. 3 Tipos de Clientes

1.1.4.2.1. Não conheço você mas tenho interesse no que você fala...

1.1.4.2.2. Conheço você mas não tenho interese/desejo no que você fala

1.1.4.2.3. Conheço você e tenho interesse/desejo no que você fala

2. PASSO NÚMERO 01

2.1. HEADLINE + RESUMO DA OFERTA

2.1.1. COMO CRIAR UM NEGÓCIO DIGITAL DO ZERO OU DOBRAR O SEU LUCRO EM 2019 Treinamento EXCLUSIVO e AO VIVO Dia 07.01.19 (Início 19h horário de Brasília)

2.1.1.1. Promessa

2.1.1.1.1. Como Criar um Negócio Digital do ZERO

2.1.1.1.2. Dobrar o seu lucro em 2019

3. PASSO NÚMERO 02

3.1. REFORÇO DA PROMESSA

3.1.1. CRIAR UM SENTIMENTO DE GRANDE OPORTUNIDADE

3.1.1.1. Essa é a sua chance de começar o seu negócio digital OU dobrar o seu lucro nos próximos 30 dias ou menos

3.1.1.1.1. Adicionei um elemento de TEMPO

4. PASSO NÚMERO 03

4.1. ABERTURA

4.1.1. Essa é a sua chance de ter acesso ao MÉTODO completo para construir um negócio digital do zero ou dobrar o seu lucro em 2019. Você está prestes a colocar as suas mãos no exato passo a passo que pode literalmente gerar vendas todos os dias com lucro, mesmo que você não tenha uma grande lista de emails, seja famoso ou especialista em marketing digital. Antes de falar todos os detalhes sobre o nosso novo treinamento exclusivo e ao vivo, eu preciso conversar com você sobre negócios digitais. Você só tem uma empresa quando isso acontece todos os dias Eu nunca quis falar abertamente sobre esse assunto: Criar um negócio digital. Na minha visão limitada, esse tipo de assunto só iria atrair pessoas interessadas em "enriquecer da noite para o dia".

4.1.1.1. TER ACESSO AO MÉTODO

4.1.1.1.1. Você está prestes a colocar as suas mãos no exato passo a passo que pode literalmente gerar vendas todos os dias com lucro, mesmo que [OBJEÇÕES]

4.1.1.2. QUEBRA DE OBJEÇÕES

4.1.1.2.1. NÃO SOU FAMOSO

4.1.1.2.2. NÃO TENHO UMA LISTA AINDA

4.1.1.2.3. NÃO SOU UM EXPERT EM MARKETING DIGITAL

4.1.1.3. QUEBRA DA OFERTA (ANTECIPAÇÃO)

4.1.1.3.1. Antes de falar do produto... EU PRECISO FALAR SOBRE...

4.1.1.4. HERÓI RELUTANTE...

4.1.1.4.1. Eu não queria falar sobre isso... PORQUÊ...

4.1.1.5. Eu estava errado...

4.1.1.5.1. Eu achava que esse assunto só iria atrair pessoas que querem enriquecer da noite pro dia.

4.2. DESCOBERTA + PROVA

4.2.1. Mas eu descobri que eu estava enganado. Nos últimos meses eu tenho visto pessoas das mais diversas áreas de atuação, quase que entrando em um "ataque de nervos" na tentativa frustada de começar o seu negócio digital. Algumas pessoas me escreveram dizendo: "Estou esgotada mentalmente com tanta coisa que eu tenho que aprender ao mesmo tempo". Foi quando eu decidi conversar pessoalmente com algumas dessas pessoas. A cada conversa eu me sentia mais desconfortável com as histórias que eu escutava. A mais recente foi uma profissional da área de desenvolvimento pessoal, que tinha re-começado um projeto, depois de se desentender com um antigo sócio. Ela estava contratando (sem exagero), dezenas de ferramentas. Comprou várias câmeras, estava montando um estúdio e contratando uma agência de branding para criar as logos dos produtos que ela estava planejando criar. Ao mesmo tempo, ela estava tentando aprender como configurar uma página de captura, como escrever um email e como programar um webinar automático. Eu juro que fiquei cansado só de ouvir o tanto de coisa que ela estava fazendo ao mesmo tempo. Depois de 10 minutos de conversa eu disse: Você não precisa fazer NADA disso agora. O que você está fazendo não é criando um negócio digital, você está criando CUSTOS que por enquanto, são completamente desnecessários.

4.2.1.1. DAS MAIS DIVERSAS ÁREAS DE ATUACÃO

4.2.1.1.1. Quebrando objeções

4.2.1.2. Ataque de nervos... frustradas....

4.2.1.3. Algumas pessoas me escrevam dizendo: Estou esgotada...

4.2.1.3.1. Eu também estou... Parece que sou falando...

4.2.1.4. HISTÓRIAS

4.2.1.5. MORAL DA HISTÓRIA

4.2.1.5.1. Você não está criando um negócio fazendo isso, você está criando CUSTOS...

4.2.1.6. CONSELHO

4.2.1.6.1. A única coisa que você precisa agora é gerar a sua primeira venda, da maneira mais simples, barata e rápida possível. Eu não quero parecer o dono da razão mas eu acredito que para começar QUALQUER negócio, o que você precisa é de CLIENTES. Você tem clientes? Parabéns! Você começou um novo negócio. Parem de Complicar as Coisas!

5. PASSO NÚMERO 04

5.1. REVELAÇÃO DO PROBLEMA

5.1.1. O grande problema é que a maioria das pessoas acham que começar um negócio digital significa: 01 - Ter um e-book gratuito 02 - Ter uma lista de emails 03 - Criar anúncios no Facebook, Instagram 04 - Gravar vídeos, postar fotos nas mídias sociais 05 - Ter uma ferramenta de email marketing 06 - Ter uma ferramenta para criar páginas e a lista continua... NÃO!!!! O que você precisa é conquistar o seu primeiro cliente. Gerar RECEITA, criar um sistema previsível de vendas. Em outras palavras, uma ROTINA para você vender todos os dias. Eu não estou dizendo que você não irá precisar de todos os itens que eu citei. Eles ajudam? Sim. Mas você NÃO precisa fazer TUDO isso para somente depois começar a gerar vendas, LUCRAR e ter clientes.

6. PASSO NÚMERO 04

6.1. REVELANDO A SOLUÇÃO

6.1.1. A mesma lógica para DOBRAR o seu lucro Eu tenho 3 assuntos que eu converso diariamente com a minha equipe: 01 - O que precisamos fazer para conquistar novos clientes? 02 - O que precisamos fazer para que os antigos clientes comprem mais produtos? 03 - Como diminuir o tempo entre o cliente potencial nos conhecer até que ele faça a primeira compra? Repare que todas as três perguntas tem total relação com a grande meta de qualquer negócio que é CONQUISTAR clientes. Obviamente que dentro de cada uma dessas perguntas tem uma pergunta mais importante que é: Como eu posso ajudar os meus clientes a conquistarem os seus objetivos? Mas o ponto chave é que o EXATO passo a passo que você precisa seguir para criar um negócio do zero é o MESMO para você dobrar o seu lucro. Tudo passa pelos mesmos fundamentos. A diferença é que para dobrar o seu lucro você consegue analisar com mais atenção em qual das 3 áreas é mais fácil atuar. Vou tentar explicar melhor. Durante os primeiros 2 anos da minha empresa, eu me concentrei muito em conquistar novos e novos clientes. Mas no começo do terceiro ano eu pensei: E se eu começar a prestar mais atenção nos clientes que eu JÁ TENHO e começar a criar soluções novas para eles? BINGO! Em pouco menos de 90 dias eu tinha dobrado o lucro da minha empresa, com praticamente os clientes que eu já tinha. O mais inteligente é conseguir um equilíbrio entre as 3 áreas. 01 - Novos clientes 02 - Mais compras dos mesmos clientes 03 - Mais velocidade na venda Existem processos específicos para você conquistar novos clientes, outros para gerar mais vendas dos mesmos clientes e outros para fazer com que desconhecidos comprem de você com mais velocidade e facilidade. Bem, e é exatamente aqui que você terá uma oportunidade única.

6.1.1.1. O MESMO PASSO A PASSO QUE VOCÊ PRECISA SEGUIR PARA CRIAR UM NEGÓCIO DIGITAL DO ZERO É O MESMO QUE VOCÊ IRÁ USAR PARA DOBRAR O SEU LUCRO

6.1.1.2. 3 perguntas

6.1.1.2.1. 01 - O que precisamos fazer para conquistar novos clientes

6.1.1.2.2. 02 - O que precisamos fazer para que os antigos clientes comprem mais produtos

6.1.1.2.3. 03 - Como reduzir o tempo de compra

6.1.1.3. Vou tentar te explicar melhor...

6.1.1.3.1. Reset de Atenção...

6.1.1.4. PONTE PARA A OFERTA

6.1.1.4.1. Existem processos para

7. PASSO NÚMERO 05

7.1. OFERTA

7.1.1. TREINAMENTO EXCLUSIVO E AO VIVO Eu pretendia realizar um evento presencial de 2 dias, com um Ticket de cerca de R$1.997, ensinando exatamente o passo a passo de todo esse processo. Mas eu decidi fazer algo inédito. Eu vou entregar pela primeira vez, um treinamento AO VIVO. Será uma live de aproximadamente QUATRO HORAS. Eu vou passar por cada uma das fases que você precisa seguir para criar um negócio digital do ZERO ou Dobrar o seu lucro em 2019. O valor que eu vou cobrar por esse treinamento é simplesmente ridículo. Mas eu quero eliminar toda e qualquer desculpa. Antes de falar do preço, deixa eu te explicar agora o que eu vou ensinar nesse treinamento exclusivo. O que você irá aprender no treinamento exclusivo Eu não sei você mas eu preciso saber o que eu estou fazendo para ter segurança em ir lá e fazer. Eu gosto de ter uma visão geral e saber exatamente que PASSOS eu estou dando e o porquê de cada um. Saber o destino é extremamente importante para conseguir dar o primeiro passo. A maioria das pessoas que eu conheço que estão travadas nos seus negócios, estão nessa situação porque falta clareza no caminho que elas estão seguindo. Uma das grandes metas desse treinamento exclusivo é te dar CLAREZA, DIREÇÃO e FOCO. Outra grande meta é a de ENCURTAR o caminho pra você. Eu quero te dar os atalhos, economizar o seu tempo, dinheiro e principalmente ENERGIA. Eu vou te apresentar os caminhos mais seguros, simples, inteligentes e lucrativos. Mas eu vou ser bem honesto com você e falar quais passos difíceis e complicados que você irá enfrentar. É inevitável. Então vamos lá. Aqui está o que você irá aprender: Modelos de Negócios: Eu vou te apresentar quais os 2 principais modelos de negócios digitais existem e vou te ajudar a decidir qual o melhor para o seu momento atual Formatos de Produtos e Tickets: Eu vou te ajudar a escolher os melhores formatos e valores para você criar os seus produtos/serviços Como sair do Anomimato: A maior causa de fracasso de negócios online é o anonimato. Não saber se promover e criar uma autoridade no seu mercado. Eu vou te mostrar a maneira mais rápida e fácil de construir a sua autoridade e fama online. As primeiras vendas: O exato passo a passo para você conseguir os seus primeiros clientes MESMO que você não tenha lista, autoridade ou milhares de seguidores O EFEITO 2X: Como Dobrar o seu lucro com a mesma quantidade de clientes que você já tem hoje Dinheiro no Bolso e sorriso no rosto: Como gerar suas primeiras vendas SEM PRECISAR. de toda parafernalha digital (páginas, funis, ferramentas) Milhões usando o telefone: Os bastidores de como a minha equipe gerou 2 milhões em vendas usando o telefone e como você pode começar a usar essa estratégia em poucos dias. O SISTEMA de Vendas Online: O exato passo a passo para gerar vendas usando a internet (sem que você precise abrir a sua boca) Destruidor de objeções: Como lidar com TODAS as objeções de compra do seu produto/serviço Atração de Clientes: Como atrair um público QUALIFICADO e com dinheiro para comprar o seu produto/serviço e AFASTAR os clientes monstros. e mais, muito mais...

7.1.1.1. Contexto da Oferta

7.1.1.1.1. Eu pretendia vender esse treinamento por 2k

7.1.1.2. FALE DAS METAS DO TREINAMENTO

7.1.1.2.1. FALE DAS DIFICULDADES DO QUE A PESSOA IRÁ PASSAR

7.1.1.3. DETALHAMENTO DAS PROMESSAS

8. PASSO NÚMERO 06

8.1. FECHAMENTO

8.1.1. RESUMO DA PROMESSA COM OUTRAS PALAVRAS

8.1.1.1. Eu vou te ajudar a planejar o futuro mas gerando LUCRO ainda hoje... Eu vou correr o risco de ser um pouco repetitivo mas é por uma boa causa. No final dessa transmissão ao vivo, de aproximadamente quatro horas, a minha grande meta é que você desligue o computador, dê um grande suspiro e diga: Ufa! Agora eu sei EXATAMENTE o que eu vou fazer. Esse é um treinamento criado para te dar CLAREZA, direção e foco. Cada minuto dessa transmissão tem como grande meta te ajudar a criar o seu negócio digital do zero ou dobrar o seu lucro. A transmissão será gravada mas eu sugiro fortemente que você se esforce para participar ao vivo comigo.

8.1.1.1.1. Eu vou correr o risco...

8.1.1.1.2. Visualização

8.2. CHAMADA DE AÇÃO