1. Variables de segmentación para mercados industriales
1.1. Demográfica
1.1.1. Variable
1.1.1.1. Por industria
1.1.1.2. Por tamaño de la empresa
1.1.1.3. Por ubicación
1.2. Operativas
1.2.1. Variable
1.2.1.1. Tecnología
1.2.1.2. Situación de uso
1.2.1.3. Capacidad del cliente
1.3. Métodos de compra
1.3.1. Clasificar a los clientes en la forma en que compran
1.4. Factores situacionales
1.4.1. Variables
1.4.1.1. Urgencia
1.4.1.2. Aplicación específica
1.4.1.3. Tamaño del pedido
1.5. Características específicas
1.5.1. Variables
1.5.1.1. Semejanzas entre vendedor y comprador
1.5.1.2. Actitudes hacia el riesgo
1.5.1.3. Lealtad
2. Mercado Industrial
2.1. Segmentacion de:
2.1.1. Empresas
2.1.2. Organizaciones
2.1.3. Industrias
3. Geográfica
3.1. Variables
3.1.1. País
3.1.2. Zona
3.1.3. Región
3.1.4. Municipio
4. Variables de segmentación mercados de consumo
4.1. Demográfica
4.1.1. Variable
4.1.1.1. Edad
4.1.1.2. Género
4.1.1.3. Religion
4.1.1.4. Raza
4.1.1.5. Ingreso
4.1.1.6. Ocupación
4.1.1.7. Nacionalidad
4.1.1.8. Tamaño de familia
4.1.2. Segmentación mas popular
4.2. Psicográfica
4.2.1. Variable
4.2.1.1. Estilo
4.2.1.2. Clase Social
4.3. Conductual
4.3.1. Variable
4.3.1.1. Ocasiones
4.3.1.2. Beneficios
4.3.1.3. Situación del Usuario
4.3.1.4. Actitud hacia el producto
4.3.1.5. Fecuencia de uso Lealtad
4.3.1.6. Etapa de preparación