AULA AO VIVO SOBRE QRM

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AULA AO VIVO SOBRE QRM por Mind Map: AULA AO VIVO SOBRE QRM

1. Objetivo

1.1. Elaborar uma Aula ao Vivo para conseguir mais clientes

1.1.1. Como parte de um Funil de Vendas de Aula ao Vivo

1.1.1.1. Para validar uma oferta de Consultoria de QRM

2. Público Alvo

2.1. Indústrias de Manufatura que produzem sob encomenda produtos e serviços customizados com projetos personalizados

2.1.1. Barreiras à entrada de novos concorrentes são baixas

2.1.2. Precisam encontrar uma maneira de vender mais e aumentar as margens de lucro

2.2. Proprietários de empresas e/ ou membros do Conselho de Administração

2.2.1. Homens / Mulheres com mais de 40 anos

2.2.2. Nunca ouviram falar sobre o QRM

2.3. CEO e Executivos de empresas com poder de decidir a Estratégia de Operações da Empresa

2.3.1. Graduados em Engenharia ou Administração

2.3.2. A maioria possui algum MBA em gestão e conhece a abordagem do Lean Manufacruting

2.3.3. Nunca ouviram falar sobre o QRM e seus benefícios

3. Roteiro

3.1. Boas Vindas

3.1.1. Bem vindos à este WORKSHOP ao vivo

3.1.2. Eu sou o Marchesini fundador do QRM Center Brasil

3.1.3. Aumentar a competitividade da empresa não é uma tarefa das mais simples, mas se você permanecer até o final nós vamos te mostrar o passo a passo de como aplicar o QRM (Quick Response Manufacturing) ou Manufatura de Resposta Rápida que é uma nova estratégia que utiliza a velocidade como vantagem competitiva que irá te ajudar a expandir o market share e aumentar a lucratividade de sua empresa.

3.1.4. Se vocês puderem eu gostaria que me dissessem ai no chat de onde são e o que a empresa de vocês produz

3.2. #1 Apresentação

3.2.1. O QRM é para Empresas

3.2.1.1. 1

3.2.1.1.1. Que precisam vender mais e melhorar a lucratividade

3.2.1.2. 2

3.2.1.2.1. Que precisam se adequar a nova realidade dos mercados do sec. XXI e criar vantagens competitivas para fazer frente a competição dos países de baixos custos

3.2.1.3. 3

3.2.1.3.1. Não vendem mais porque não conseguem entregar e para isso precisam reduzir o lead time em todas as operações para atender os pedidos dos cliente mais rápido

3.2.1.4. 4

3.2.1.4.1. Que precisam se tornar mais flexíveis para explorar melhor a variabilidade estratégica, relativa a lidar com mudanças inesperadas na demanda, oferecer varias opções de produtos e engenharia personalizada e, assim, criar uma grande vantagem competitiva da empresa

3.2.1.5. 5

3.2.1.5.1. Deseja baixar os níveis de inventário para reduzir a necessidade de capital de giro

3.2.1.6. Pessoal coloca ai no Chat qual o seu maior desejo ou necessidade

3.2.2. Mesmo que você

3.2.2.1. 1

3.2.2.1.1. Vem trabalhando com a carteira de pedidos no limite da sua capacidade de produção

3.2.2.2. 2

3.2.2.2.1. Já tentou implementar outros programas de melhorias, sem sucesso

3.2.2.3. 3

3.2.2.3.1. Existe um programa de Lean Manufacturing sendo implementado e teme conflitos com uma nova abordagem

3.2.3. Pra quem não é

3.2.3.1. 1

3.2.3.1.1. Pra aqueles que não acreditam que o que está dando certo lá fora pode e irá funcionar bem aqui também

3.2.3.2. 2

3.2.3.2.1. Para aqueles que acham que mudar a chave da estratégia de operações é um risco desnecessário e muito trabalhoso

3.2.3.3. 3

3.2.3.3.1. Para quem está procurando uma fórmula mágica para reverter os resultados da companhia com pouco trabalho

3.2.4. O objetivo do nosso encontro hoje é

3.2.4.1. Ajudar você a dar o primeiro passo para tornar a sua empresa mais competitiva e com isso aumentar suas vendas e a lucratividade

3.2.4.1.1. Vou mostrar o que é o QRM e para quais tipos de empresa é aplicável

3.2.4.1.2. Também vamos falar sobre os 2 pilares sobre os quais a estratégia se baseia

3.2.4.1.3. As 4 principais etapas do processo de implementação da Manufatura de Resposta Rápida ou QRM na sua empresa

3.2.4.1.4. E também vou disponibilizar os slides desta aula para quem permanecer até o final da aula

3.2.5. Quem eu sou

3.2.5.1. Eu comecei a trabalhar com gestão ainda na década de 90

3.2.5.1.1. Iniciei a minha carreira atuando como Engenheiro da Qualidade certificado pela ASQC/EUA na Equipamentos Villares, uma grande produtora de Bens de Capital que existiu neste país até o final dos anos 1900

3.2.5.1.2. Durante o mestrado eu tive contato com a abordagem do TQM e Sistemas de Gestão da Qualidade e desde meados da década de 90 eu atuo como consultor de gestão, implantando sistemas de gestão, TQM e ferramentas do Lean Thinking.

3.2.5.1.3. Pensando na nova realidade dos mercados do séc. XXI em 2012 voltei para a universidade para fazer o doutorado

3.2.5.2. Eu cursei mestrado na Escola Politécnica da USP

3.2.5.2.1. Doutorado na UFSCar

3.2.5.3. Fundador do QRM Center Brasil

3.2.5.3.1. Com o propósito de disseminar as praticas do QRM no Brasil para aumentar a competitividade da indústria de manufatura nacional

3.2.5.4. Para quem tiver interesse vou deixar abaixo o link para acessar os artigos das minhas pesquisas em conjunto com outros pesquisadores da UFSCar e Universidades Europeias

3.3. #2 Conteúdo

3.3.1. A nova realidade dos Mercados do Século XXI

3.3.1.1. A sociedade moderna e os avanços da tecnologia produziram consumidores impacientes que estão sempre em busca de novos produtos, com mais recursos, melhores funcionalidades, personalizados para suas necessidades e em prazos reduzidos e isso representa uma tendência crescente na demanda nos mercados do sec. XXI

3.3.1.1.1. Isso obriga os fabricantes a atender de forma cada vez mais rápida os seus clientes, revendedores e distribuidores, já que todos na cadeia de suprimentos estão sob pressão do cliente para reduzir os prazos de Entrega. Além disso, para prosperar nos mercados com diferentes níveis de expectativas dos clientes, as fábricas precisam ser capazes de lidar com mudanças inesperadas na demanda, oferecer variedade de opções de produtos e engenharia personalizada.

3.3.2. A nova abordagem

3.3.2.1. O QRM (Quick Response Manufacturing) ou Manufatura de Resposta Rápida oferece uma nova abordagem que busca reduzir o lead time de todas as operações da organização para aumentar a sua flexibilidade a fim de explorar estrategicamente, a seu favor, a variabilidade da demanda imposta por essa nova realidade; e aumentar a responsividade da empresa para atender seus clientes mais rapidamente

3.3.2.1.1. Na verdade esta estratégia não é tão nova assim, pois desde a década de 90 já vem sendo aplicada com sucesso por mais de 300 empresas nos EUA e na Europa. No entanto, não temos notícia de nenhuma empresa no Brasil que já a esteja adotando o QRM, somente alguns projetos pilotos por nós desenvolvidos.

3.3.3. Causas da Baixa Competitividades de muitas Indústrias de Manufatura

3.3.3.1. As empresas que produzem produtos ou serviços customizados sob encomenda continuam utilizando estratégias de operação e/ou modelos de gestão que priorizam produtividade e custos.

3.3.3.1.1. No entanto, tais estratégias funcionam muito bem em ambientes de produção de alto volume e processos contínuos; porém em ambientes de mix alto, volumes baixos e personalização, apresentam limitações significativas devido ao desafio de explorar a variabilidade estratégia.

3.3.4. Focos do QRM

3.3.4.1. 1

3.3.4.1.1. Reduzir os lead times

3.3.4.2. 2

3.3.4.2.1. Explorar a Variabilidade Estratégica

3.3.5. Etapas do processo de Implementação do QRM

3.3.5.1. 1

3.3.5.1.1. Mapeamento do MCT e Definição do Segmento de Mercado Alvo Focado (FTMS)

3.3.5.2. 2

3.3.5.2.1. Implementação de Células QRM

3.3.5.3. 3

3.3.5.3.1. Gestão QRM na Manufatura

3.3.5.4. 4

3.3.5.4.1. Expandir o QRM para a cadeia toda

3.3.5.5. 5

3.3.5.5.1. Treinar as pessoas

3.3.6. Alguém tem alguma dúvida que gostaria de perguntar

3.4. #3 Transição

3.4.1. 1

3.4.1.1. Com tudo que nós vimos até aqui, tenho certeza de que você já tem uma boa base para iniciar a jornada do QRM na sua empresa

3.4.2. 2

3.4.2.1. Mas se eu pudesse ajudar você pessoalmente nos próximos passos dessa transição?

3.4.2.1.1. Vocês gostariam de saber como eu poderia ajudar vocês a dar os próximos passos?