PASOS PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. 3. Construye el perfil

1.1. Descripción Geo-Demográficas

1.2. Descripción Psicografica

1.3. Descripción conductual

1.4. Beneficio buscado

1.5. Medidas claves del segmento

1.6. competencia/comunicación

2. 1. Define tu mercado

2.1. tipología del producto/servicio

2.2. tipología del consumidor

3. 4. Evalúa la viabilidad

3.1. ¿Tiene el cliente suficiente poder adquisitivo?

3.2. ¿Puedes llegar comercialmente?

3.3. ¿Tiene el cliente una razón poderosa de compra?

3.4. ¿La competencia puede bloquear el acceso al consumidor?

3.5. ¿Es consistente el mercado con tus valores?

4. 2. Divide el mercado

4.1. Variable demográfica

4.2. Variable geografica

4.3. Variables Psicograficas

4.4. Variables conductuales

4.5. Beneficio buscado

5. Elige tu target de mercado

5.1. Tamaño del segmento

5.2. Tasa del crecimiento

5.3. Márgenes de beneficios

5.4. Canales de distribución

5.5. Estrategias y objetivos de la empresa

5.6. Recursos para acceder al segmento

5.7. capacidad técnica

6. Turismo, alimentación, biotecnología, medio ambiente.

7. Mercado de consumo, mercado industrial.

8. Sexo, grupo de edad generación, estado civil,ocupación, nivel formativo, etc.

9. País, región, ciudad,

10. Estilo de vida, personalidad, clase social, grupos de referencia, valores, actividades, intereses, opiniones.

11. frecuencia de uso, ocasión de uso, disposición de compra, tasa de uso,etc.

12. clientes interesados en productos standar, recibir apoyo, en función del grado de valor añadido,de expectativa, del tipo de canal para llegar al cliente.