PLF - Product Launch Formula

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PLF - Product Launch Formula por Mind Map: PLF - Product Launch Formula

1. Fórmula desenvolvida pelo americano Jeff Walker em 1995

1.1. Jeff Walker - especialista em Mercado Financeiro

1.2. Pai de 2 filhos - Staying Home Dad - ficava cuidando dos 2 filhos enquanto a esposa engenheira trabalhava 10h/dia

1.3. Um dia a esposa chega em casa chorando falando que está perdendo o crescimento dos filhos

1.3.1. Fala que Jeff tem que ajudar em casa

1.3.2. PROBLEMA

1.4. Jeff admite que não é bom em tirar dinheiro do bolso do cliente

1.4.1. Inicia uma Newsletter onde ele fala de mercado financeiro e compartilha seu conhecimento com as pessoas de graça

1.4.1.1. GATILHO DA RECIPROCIDADE

1.4.2. Na primeira Newsletter ele envia para 18 pessoas, onde 1 email era da esposa e 1 email era o seu endereço secundário

1.4.3. Com o sucesso da Newsletter, Jeff abre o direito de cada leitor adicionar apenas 1 leitor

1.4.3.1. A sua lista cresce de maneira exponencial

1.4.3.1.1. A lista é o ativo de longo prazo no Marketing Digital

1.4.3.2. GATILHO DA PROVA SOCIAL

1.4.3.3. GATILHO DA ESCASSEZ

1.4.4. A partir do momento que o Jeff entendeu que a sua audiência estava comprometida e tinha tração, ele promete o lançamento do seu curso

1.4.4.1. Hoje estamos em março

1.4.4.2. O lançamento do curso está prometido para junho por exemplo

1.4.4.2.1. Nesse processo entre hoje e junho, Jeff foi captando dúvidas e sugestões de como o curso deve ser

1.4.5. Quando maio chega, existe um processo de 3 etapas

1.4.5.1. Lançamento Semente

1.4.5.1.1. Um apresentação soft do produto para poucas pessoas

1.4.5.2. Pré-lançamento

1.4.5.2.1. Você abre o produto para a sua lista VIP com antecedência

1.4.5.3. Lançamento

1.4.5.3.1. Abertura do carrinho com um GAP de 2-5 dias

1.4.5.4. Pós-lançamento

1.4.5.4.1. Após 1 MÊS, reabre o carrinho para que os retardatários/perdidos tenham uma nova chance

1.4.6. Cria-se o grupo de whatsaap, overdelivery de várias formas

1.4.7. Criação de portfólio

1.4.7.1. E-book

1.4.7.1.1. $30

1.4.7.2. Curso básico

1.4.7.2.1. $600

1.4.7.3. Curso completo

1.4.7.3.1. $3000

1.4.7.4. Masterminds

1.4.7.4.1. $12000

1.4.7.5. Palestras

1.4.7.5.1. $30,000

2. Tem como base o livro "Influence" Robert Cialdini

2.1. Gatilhos Mentais

2.1.1. Reciprocidade

2.1.1.1. Cultura Humana

2.1.1.1.1. Antigamente quem não retribuía era excluído dos bandos

2.1.1.1.2. As pessoas se sentem moralmente em dívida com alguém que lhe oferece algo

2.1.1.2. Comece pedindo algo pequeno e depois aumente o pedido

2.1.2. Consistência

2.1.2.1. Valorizada pela sociedade

2.1.2.2. Coerência é um atalho, pois após seguidos atos de coerência, a pessoa pára de se questionar tanto sobre a sua capacidade de entregar

2.1.2.3. Assegure um compromisso e será desagradável romper o elo

2.1.3. Prova Social

2.1.3.1. Os seres humanos se preocupam com o que os outros pensam, quem nega é exceção

2.1.3.2. Incerteza:

2.1.3.2.1. Em momentos de incerteza, tendemos a tomar decisões baseadas no que os nosso pares fazem e pensam

2.1.3.3. Semelhança

2.1.3.3.1. Ver outras pessoas tomarem certas atitudes influenciam a nossa tomada de atitude sobre um assunto raro ou desconhecido

2.1.3.4. Saber que outros compraram ajuda na atitude de comprar tbm

2.1.4. Afeição

2.1.4.1. As pessoas tendem a falar sim pra quem não é estranho e pra quem já conhecemos

2.1.4.2. Como criar afeição:

2.1.4.2.1. Atração Física

2.1.4.2.2. Semelhança

2.1.4.2.3. Elogios

2.1.4.2.4. Familiaridade

2.1.5. Autoridade

2.1.5.1. Títulos acadêmicos geram autoridade

2.1.5.2. As pessoas aceitam como certo o que uma autoridade fala

2.1.6. Escassez

2.1.6.1. As pessoas dão mais valor para aquilo que não tem

2.1.6.2. Coisas valiosas são mais difíceis de conseguir

2.1.6.3. Reatância Emocional

2.1.6.3.1. Esta teoria afirma que quando os indivíduos percebem sua liberdade, para assumir ou não, algum comportamento, ameaçada ou eliminada, eles experimentam a reatância, que vem a ser um estado de incitação motivacional que os leva a tentar restabelecer sua liberdade ameaçada ou perdida

3. TRÁFEGO

3.1. Patrocínio

3.2. Comprar aparições em outras contas

3.3. Co-Lab

3.4. Comprar MasterMinds

3.4.1. potencial de afiliação

3.5. Facebook Ads

3.6. Conteúdo de qualidade

3.7. Sorteios

4. Livros:

4.1. Product Launch Formula

4.2. Armas de Persuasão

4.3. Brain Influence

4.4. Pre-Suasion

4.5. Perennial Seller

4.6. Jab Jab Right Hook

5. Canal youtube:

5.1. Jeff Walker

5.2. Érico Rocha

5.3. Neil Pattel

5.4. Gary V

5.5. Raiam Santos