OGATA MENTORING (Persona Por Trás da Persona)

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OGATA MENTORING (Persona Por Trás da Persona) por Mind Map: OGATA MENTORING (Persona Por Trás da Persona)

1. A PERSONA POR TRÁS DA PERSONA

1.1. A Busca pelo Cliente Ideal

1.1.1. Fluxo Contínuo de Clientes

1.1.1.1. Qualquer Cliente?

1.1.1.1.1. Não!

1.2. O Começo da Resposta

1.2.1. Pontos de Valor

1.2.1.1. Os Pontos de Valor do seu produto estão alinhados com VOCÊ?

1.2.1.1.1. Por que isso é importante?

1.2.2. Perguntas

1.2.2.1. 1. Por que você comprou de mim?

1.2.2.2. 2. Por que você não comprou de mim?

1.2.2.3. As perguntas antes da pergunta são?

1.2.2.3.1. Por que esse negócio é importante para mim? Quais são os valores que me movem neste negócio?

1.2.3. A principal pergunta

1.2.3.1. Para você, o seu produto/serviço é um Trabalho?

1.2.3.1.1. Ajudar Pessoas

1.2.3.1.2. Do latim Tripaliu - instrumento de tortura

1.2.3.2. Mas e se...

1.2.3.2.1. E se você construísse, através da sua habilidade, uma Obra, um LEGADO?

1.3. A Persona com P maíusculo

1.3.1. Conhecendo a Persona Por Trás da Persona você...

1.3.1.1. 1. Entende mais facilmente qual é o Ponto A e o Ponto B do cliente

1.3.1.2. 2. Entende o que as pessoas esperam do seu produto

1.3.1.3. 3. Deixa nítido para o cliente a diferença entre Valor x Preço

1.3.1.4. 4. Sabe balancear Dor x Prazer

1.3.1.5. 5. Consegue colocar intensidade no Envolvimento Emocional

1.3.1.6. 6. Gera Relevância > Engajamento > Vendas

1.3.1.7. 7. Credibilidade - O Poder da Jornada do Herói

1.3.1.8. Conclusão

1.3.1.8.1. "Venda os seus valores para pessoas que se conectam com eles. E tudo começa por se conhecer" - Márcio Ogata