VENDA COGNITIVA

1. EU SEI QUAL É MEU PROBLEMA?

2. SEI QUAL É SOLUÇÃO?

3. QUAL A MELHOR SOLUÇÃO?

3.1. PERGUNTAS CONSULTIVAS

3.2. AUXILIAR O CLIENTE /MELHOR SOLUÇÃO

4. CONDUZIR UMA INTERAÇÃO PROVOCATIVA

5. AVALIAR O CENÁRIO

5.1. PROVOCAR O CLIENTE A PENSAR DE FORMA DIFERENTE

5.2. APORTE DE CONTEÚDO

5.3. BUSCAR A MELHOR SOLUÇÃO PARA OS DESAFIOS

5.4. CONSULTOR INFORME SUA OPINIÃO COM TRANSPARÊNCIA

5.4.1. AGREGUE CONTEÚDO

5.4.2. SEJA DIRETIVO

5.5. REALIZE UM MAPEAMENTO DO CENÁRIO

5.6. TRASSE AS METAS

5.7. PRIORIZE AS INICIATIVAS

6. CONSULTOR DESAFIADOR

6.1. ATIVIDADES MAIS DIRECIONADAS A VENDA

7. SER DE CONFIANÇA

7.1. SUPORTAR A DECISÃO DO CLIENTE

7.2. TOMAR INICIATIVAS

7.3. ALTERNATIVAS MAIS ADEQUADAS

8. CONTEÚDO INFORMATIVO OU METODOLÓGICO

8.1. AUXILIAR RACIOCÍNIO

8.2. TOMADA DE DECISÃO

9. CLIENTE ENTRA EM FASE DE NEGAÇÃO

9.1. EU NÃO TENHO PROBLEMAS

9.2. NÃO PRECISO DE NENHUMA SOLUÇÃO

10. ANALISAR TENDÊNCIAS DO MERCADO

10.1. PRIORIDADES

10.2. MERCADO EM POTÊNCIAL

10.3. IDENTIFICAR TENDÊNCIAS

10.4. MOSTRAR VALOR AO CLIENTE

11. AVALIE A EMPRESA

11.1. PONTO DE VISTA DE SEUS CLIENTES

11.2. PONTO DE VISTA DE SUS CONCORRENTES

11.3. MOVA O CLIENTE DE SUA ZONA DE CONFORTO

11.4. EXPLORE SUAS METAS

11.5. LIMITE A ÁREA DE ATUAÇÃO

11.5.1. EVITE PERDA DE FOCO NA ATUAÇÃO