1. Quebrando o Gelo
1.1. Motivo da Ligação
1.2. Area de interesse do Lead
1.3. Interesse em ajudar a encontrar uma solução
1.4. Pedir permissão para fazer perguntas
1.4.1. Entendendo o cenário
1.4.1.1. Por que ele a buscar sobre esse tipo de informação?
1.4.1.2. Qual é a Meta que o Lead está querendo alcançar? (o problema ele está procurando solucionar)
1.4.1.3. Como ele vê o container ajudando a necessidade dele?
1.4.2. Educação sobre o produto
1.4.2.1. Explicação sobre uma solução em cima do entendimento do Lead
1.4.2.1.1. Não explicar o porque que a Gaea é melhor, e sim, como Devops ou outra solução ajuda no problema do lead
1.4.2.2. Faz sentido para você conversar sobre como poderíamos ajudar a solucionar da melhor forma?
1.4.2.2.1. Se pedir preço, falar que só é possivel passar um orçamento após o diagnóstico
1.4.2.2.2. Mandar email sobre o que conversaram
1.4.3. Marcar Reunião
1.4.3.1. Resolver esse problema é uma prioridade para você?
1.4.3.1.1. Mandar email sobre o que conversaram e colocar em um fluxo
1.4.3.2. Você é a pessoa que toma a decisão final?
1.4.3.2.1. Incluir sempre quem toma a decisão no diagnóstico
1.4.3.3. Agendar data mais próx.