1. Estrategias de fijación de precios
1.1. Estrategias de fijación de precios de nuevos productos
1.1.1. La imagen y la calidad del producto
1.1.2. Cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto
1.1.3. Costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos
1.2. Mezcla de productos
1.2.1. Fijación de precios de línea de productos:las diferencias de costo entre los productos
1.2.2. Precios de producto opcional: productos opcionales
1.2.3. Precios de producto cautivo:establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal.
1.2.4. Precios de subproductos: productos con poco o ningún valor.
1.2.5. Precios de productos colectivos: mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.
1.3. Estrategias de ajuste de precios
1.3.1. precios de descuento y la bonificación se reducen los precios para recompensar las respuestas de los clientes
1.3.2. La fijación de precios segmentada se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios
1.3.3. precios promocionales ocurre cuando se fijan temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista
1.4. Cambios de precio
1.4.1. Los recortes de precio ocurren por:
1.4.1.1. Exceso de capacidad
1.4.1.2. Disminución de la demanda
1.4.2. Los aumentos de precio
1.4.2.1. Incremento de los costos
1.4.2.2. Demanda excesiva
1.4.2.3. Incapacidad de abastecimiento
1.5. Política pública y marketing.
1.5.1. Fijación de precios: Los vendedores deben establecer precios sin hablar con los competidores.
1.5.2. Fijación de precios depredadora: Vender por debajo del costo
1.5.3. Ley Robinson-Patman
1.5.3.1. Evitar la discriminación de precios injusta al asegurar que el vendedor ofrezca las mismas condiciones de precio a los clientes de cierto nivel comercial.
1.5.4. Fijación engañosa de precios
1.5.4.1. ocurre cuando un vendedor fija precios o rebajas de precios que confunden a los consumidores
1.5.5. Mantenimiento de precios minoristas
1.5.5.1. Un fabricante obliga a un concesionario a cobrar precios minoristas específicos por sus productos.
2. Todo tiene un precio
2.1. DOMINAR EL PRECIO
2.1.1. la ganancia marginal— sea al menos igual al valor perdido de lo que cada uno intercambia.
2.2. EN BUSCA DE TONTOS
2.2.1. Daniel Kahneman, el psicólogo israelí que ganó el premio Nobel de Economía por investigar las peculiaridades de comportamiento que enturbian nuestro criterio económico, denominaba a las subastas «búsqueda de tontos».
2.3. Joel Waldfogel
2.3.1. Que la gente valora lo que compra un 18 por ciento más, por dólar gastado, que lo que reciben como regalo.
2.4. Karl Marx
2.4.1. Marx sostenía que el valor de un producto equivalía a todo el trabajo que hacía falta para producirlo, incluyendo el trabajo in- vertido en crear las herramientas necesarias
3. LA REPUTACIÓN ONLINE Y SU IMPACTO EN LA POLÍTICA DE PRECIOS DE LOS HOTELES
3.1. Buena reputación tiene varios efectos en las empresas.
3.1.1. -Mayor satisfacción del cliente -Incremento de las ventas -Lealtad del cliente -Incremento de beneficios -Satisfacción de los empleados -Mayor retención del personal -Capacidad de atracción de personal mejor preparado
3.2. La reputación online
3.2.1. Es la relativa a la calidad de los productos y/o servicios
3.2.1.1. La información sobre una empresa difundida en la web es muy perdurable,
3.2.1.2. La información fluye muy rápidamente a través de internet,
3.2.1.3. La información generada sobre una empresa es fácilmente localizable por los buscadores
3.3. Posibilidad de ofertar precios más altos
3.3.1. Interacción con los consumidores y posibilidad de respuesta para la solución de eventuales problemas, estrategias de marketing específicas para los targets
3.4. Los impactos del e-wom4
3.4.1. Afirman que la reputación online de calidad reduce la sensibilidad al precio de los consumidores
3.5. Impacto de los Social Media en los resultados de los hoteles
3.5.1. 1. El porcentaje de consumidores que consultan opiniones en Tripadvisor antes de reservar una habitación de hotel ha ido aumentando con el tiempo
3.5.2. 2. Si un hotel aumenta su puntuación 1 punto en una escala de 1 a 5 (por ejemplo de 3,3 a 4,3), el hotel puede incrementar su precio un 11,2%
3.5.3. 3. El incremento de un 1% en la puntuación de la reputación online del hotel implica un incremento del 0,89% en el precio medio del hotel (Average Daily Rate)
3.6. Revenue Management
3.6.1. -Tienen capacidad fija -Su inventario es perecedero -Sus costes fijos son muy altos comparados con el coste marginal de venta de una unidad -Su demanda es estacional -La reserva del servicio se realiza normalmente antes de su disfrute -Su segmentación es heterogénea
3.7. Índice de Popularidad de Tripadvisor
3.7.1. La calidad de las opiniones: cuanto más positivas sean, más alto el ranking
3.7.2. La cantidad de las opiniones: cuantas más opiniones, más alto el ranking
3.7.3. La antigüedad de las opiniones: las opiniones más recientes tienen mayor peso a la hora de posicionar mejor el hotel.