Os 11 Principais Gatilhos Mentais

Começar. É Gratuito
ou inscrever-se com seu endereço de e-mail
Rocket clouds
Os 11 Principais Gatilhos Mentais por Mind Map: Os 11 Principais Gatilhos Mentais

1. Exemplos

1.1. Teste Drive

1.2. Amostras de supermercados

2. Desejo de pertencimento

2.1. Crie uma comunidade de pessoas em torno do seu produto

3. Exemplos

3.1. Restaurante

3.2. Site com vários depoimentos

3.3. Recomendações

3.4. Veja o que a Maria está falando sobre o nosso produto....

4. Ensine algo complexo de forma simples

5. Toda grande história precisa de: 1. Herói 2. Objetivo 3. Conflito 4. Mentor 5. Moral

6. Você precisa gerar credibilidade, alguma soluções são: 1. Abuse da prova social x Depoimentos 2. Selos de certificações 3. Garantias

7. DOR X PRAZER

7.1. O Que Provoca?

7.1.1. Ações rápidas

7.1.2. Desperta fortes emoções

7.2. Como Ativar

7.2.1. Apresente como seu produto ou serviço pode ajudar seu cliente a se afastar de onde ele nao quer (DOR) e se aproximar do que ele mais deseja (PRAZER)

7.3. Exemplos

7.3.1. Assista esse vídeo atenciosamente até o final e descubra como ser mais sedutor (prazer) ou continue sendo rejeitado pelas mulheres (dor)

7.3.2. More longe de bairros perigosos (dor) e dê lazer, conforto e tranquilidade para sua família (prazer)

8. AFEIÇÃO

8.1. O Que Provoca?

8.1.1. Atenção

8.1.2. Familiaridade

8.1.3. Ligação emocional

8.2. Como Ativar

8.2.1. Vista-se bem

8.2.1.1. Estabeleça Rapport com a pessoa

8.3. Exemplos

8.3.1. Papa

8.3.2. Terapeutas

8.3.3. Coachs

8.3.4. Palestrantes

9. EXCLUSIVIDADE

9.1. O Que Provoca?

9.1.1. Status

9.1.2. Desejo

9.2. Como Ativar

9.2.1. Mostre como a pessoa poderá ter algo exclusivo

9.2.2. Tome seu produto ou serviço escasso

9.3. Exemplos

9.3.1. Apple

9.3.2. Produtos Premium

9.3.3. Clubes

10. AUTORIDADE

10.1. O Que Provoca?

10.1.1. Facilita a decisão

10.1.2. Cria engajamento e comprometimento

10.2. Como Ativar

10.2.1. Vista-se de maneir elegante e congruente

10.2.1.1. Ajude pessoas a resolverem um determinado problema

10.3. Exemplos

10.3.1. Médicos

10.3.2. Políticos

10.3.3. Policias

10.3.3.1. Advogados

11. ESCASSEZ

11.1. O Que Provoca?

11.1.1. Senso de urgência

11.1.2. Ação rápida

11.1.3. Medo de perder

11.2. Como Ativar

11.2.1. Coloque prazo nas ofertas

11.2.2. Ofereça bônus limitados

11.2.2.1. Só amanha nas casas bahia!

11.2.3. Somente 20 unidades

11.2.4. Limite a quantidade de produtos disponíveis

12. RECIPROCIDADE

12.1. O Que Provoca?

12.1.1. Sentimento de divida interna

12.1.2. Gratidão

12.1.3. Admiração

12.1.4. Ofereça algo gratuito com alto valor

12.1.5. Compartilhamento social

12.2. Ebooks

12.3. Como Ativar

12.3.1. e-books, cursos, brindes, amostras grátis

13. PROVA SOCIAL

13.1. O Que Provoca?

13.1.1. Segurança

13.1.2. Confiança

13.1.3. Decisão rápida

13.2. Como Ativar

13.2.1. Peça depoimento de clientes satisfeitos

13.2.2. Promova ações para atrair pessoas

13.2.3. comentários

13.2.4. Números de compradores, tamanho da lista, clientes...

14. ANTECIPAÇÃO

14.1. O Que Provoca?

14.1.1. Expectativa

14.1.2. Quanto maior a expectativa maior o desejo do cliente

14.2. Como Ativar

14.2.1. Mostrar pedaços do produto

14.2.2. Dar amostras e fazer a pessoa esperar

14.2.3. Trailers

14.2.4. Comentários de pessoas influentes

14.2.5. Publicidade Peventiva

14.3. Exemplos

14.3.1. Apple no lançamento de seus produtos

14.3.2. Hollywood

14.3.3. Aberturas de cursos

14.3.4. Eventos

14.3.5. Nos próximos minutos você irá aprender como...

14.3.6. Essa oferta irá se encerrar nos próximos minutos portanto seja rápido e clique agora

15. HISTÓRIA

15.1. O Que Provoca?

15.1.1. Atenção

15.1.2. Ligação emocional

15.1.3. Desejo

15.2. Como Ativar

15.2.1. Conte uma história de como o produto em questão te ajudou a resolver um problema ou alcançar um desejo

15.2.2. venda um conceito

15.2.3. fale com outras pessoas que estão se sentindo por usar o produto ou serviço

15.2.4. Conte uma história pessoal, algum acontecimento da sua vida que tenha ligação com o que esteja sendo falado

15.3. Exemplos

15.3.1. Johnnie Walker

15.3.2. Coca-Cola

16. PORQUE

16.1. O Que Provoca?

16.1.1. Justifica e embasa uma argumentação

16.1.2. facilita a aceitação de ideias

16.2. Como Ativar

16.2.1. Simplesmente diga o porque de algo

16.3. Exemplos

16.3.1. O preço é R$1.500,00 porque esse é o melhor valor que conseguimos chegar ao oferecer esse bonus

16.3.2. Você precisa confirmar seu interese porque se não outra pessoa poderá pegar o seu lugar

17. PERTENCIMENTO

17.1. Exemplos

17.1.1. O Que Provoca?

17.1.1.1. Segurança

17.1.2. Apenas para os 5 primeiros

17.1.2.1. Facilita a decisão

17.2. Como Ativar

17.2.1. De um nome as pessoas que uam o que você vende

17.2.2. Crie certificações

17.2.3. LandRover

17.2.4. Agimos de acordo com o que a comunidade prega

17.3. Exemplos

17.3.1. Apple

17.3.2. Old Spice

17.3.3. Vegetarianos

17.3.4. Empreendedores