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ABC DA FL por Mind Map: ABC DA FL

1. 4. TÁTICAS

1.1. 1. MEIOS

1.1.1. e-mail

1.1.1.1. A ferramenta mais efetiva

1.1.1.2. Sublistas

1.1.1.2.1. Lista de Lançamento

1.1.1.2.2. Lista de pessoas que comentam

1.1.2. Blogs

1.1.2.1. Texto ou vídeos

1.1.2.2. Comentários são importantes

1.1.2.3. Fácil de rápido de publicar

1.1.3. Pesquisa

1.1.3.1. Feedback durante o lançamento

1.1.3.2. Feedback durante a criação do produto

1.1.4. Mala direta

1.1.4.1. Boa ferramenta para construção de lista

1.1.4.1.1. Normalmente utilizada para produtos físicos

1.1.5. Palestras ao vivo

1.1.5.1. Para criar um buzz, pode ser usada para capturar e-mails e direcionar as visitas para sua página.

1.1.5.1.1. Lembrar de oferecer recompensa

1.1.6. Webinários

1.1.6.1. Bom para pré lançamento

1.1.6.2. Bom para parceiros

1.1.6.3. Bom para abrir e fechar um lançamento

1.1.7. Medias sociais

1.1.7.1. Criação de buzz

1.1.7.1.1. Espalhar a mensagem

1.1.7.2. Criação de listas

1.1.8. Vídeos

1.1.8.1. Bom para o pré lançamento

1.1.8.2. Captura de tela

1.1.8.3. Animações

1.1.9. Anúncios

1.1.9.1. Importante alcançar o máximo de canais, então outros sites devem ser explorados.

1.2. 2. GATILHOS MENTAIS

1.2.1. Indico o livro: "Armas da persuasão"

1.2.2. História

1.2.2.1. Fomos treinados a aprender com as histórias

1.2.2.2. Nada é mais engajante que uma história

1.2.2.3. Seu lançamento é uma narrativa contada através de epsódios

1.2.3. Evento

1.2.3.1. Participar de um evento junto com outros é uma parte fundamental de um ritual... e rituais está entre algumas das experiencias mais poderosas e profundas que um ser humano pode viver

1.2.3.1.1. Faz com que as pessoas façam parte de algum juntos

1.2.4. Comunidade

1.2.4.1. Nós procuramos agir como as pessoas da nossa comunidade acham que devemos agir

1.2.4.2. Comunidades virtuais são muito importantes

1.2.5. Prova social

1.2.5.1. Pessoas observam outras a procura de como elas devem agir.

1.2.5.2. Se você mostrar aos seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha

1.2.5.3. * Efeito manada

1.2.6. Escassez

1.2.6.1. Quando existe pouco de algo, esse algo é mais desejado

1.2.6.2. Lançamentos baseados em eventos se tornam quase que naturalmente escassos

1.2.7. Autoridade

1.2.7.1. As pessoas seguem autoridades

1.2.7.2. Você pode estabelecer grande autoridade com o seu pré lançamento

1.2.7.3. Quanto mais publicações mais autoridade você vai ter

1.2.7.3.1. Entrevista é a melhor forma de ganhar autoridade, principalmente se essa tiver mais bagagem que você.

1.2.8. Antecipação

1.2.8.1. Poucas coisa capturam mais a atenção das pessoas que a antecipação

1.2.8.2. Isso é o que prende as pessoas no seu lançamento, faz com que elas continuem lendo o seu marketing ao invés do material da competição

1.2.9. Prova

1.2.9.1. Demonstrar que algo funciona

1.2.9.2. Testemunhos

1.2.9.2.1. Vídeo

1.2.9.2.2. Estatísticas

1.2.9.2.3. Comentários

1.2.10. Polêmica

1.2.10.1. Poucas coisa atraem mais a atenção de pessoas do que pelêmicas

1.2.11. Comprometimento e consistência

1.2.11.1. As pessoas gostam de agir consistentemente com o que elas fizeram no passado.

1.2.12. Interação/conversa

1.2.12.1. As pessoas preferem falar do que ouvir

1.2.12.2. As pessoas prestam mais atenção a conversa que a lição

1.2.13. Reciprocidade

1.2.13.1. Dê algo de valor e as pessoas desejaram naturalmente retribuir

1.2.14. Surpresa

1.2.14.1. Não seja previsível, seja diferente para evitar o tédio

1.2.15. Carisma

1.2.15.1. As pessoas compram daqueles que elas gostam e confiam

1.2.16. Credibilidade

1.2.16.1. Durante o lançamento você terá várias oportunidades de provar que você tem credibilidade

1.2.17. Celebridade/Ser interessante

1.2.17.1. Durante o lançamento inevitavelmente você se tornará uma celebridade

1.2.17.1.1. Faça algo interessante

1.2.17.1.2. Seja visto como diferente

1.2.17.1.3. Isso é mais fácil que você imagina

1.2.18. Por que

1.2.18.1. "Porque" é uma palavra muito importante

1.2.18.2. Mesmo se a sua rasão não for incrível

1.2.18.3. Importante a justificativa para passar credibilidade.

1.2.19. Competição

1.2.19.1. O fato das pessoas estarem competindo desperta o desejo de vitória, assim há mais agilidade e providencia nas ações

1.2.20. Desapego

1.2.20.1. Desprendimento! Se você conseguir que as pessoas pensem que a compra do produto é muito mais importante para elas que para você.

1.2.21. Simpliciade

1.2.21.1. Quanto mais simples melhor.

1.2.22. Especificidade

1.2.22.1. Quanto mais específico você for, mais credibilidade ganha.

1.2.23. Emoção

1.2.23.1. Transmita emoção em todos os passos do processo e principalmente na transformação do seu produto

1.2.24. Crenças

1.2.24.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmo ideais e que tem os mesmos valores

1.2.25. Multi-canal

1.2.25.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que são encontradas em diversos ambientes

1.2.25.1.1. Otimizar todas as medias sociais

1.2.26. Viagem subliminar

1.2.26.1. Esse gatilho é disparado quando você passa uma mensagem de forma indireta. Por exemplo, sempre está em um lugar bacana (chique) e bonito as pessoas vão pensar que você é bem sucedido.

1.2.27. Intimidade

1.2.27.1. Falar sobre coisas pessoais como a família, desperta proximidade, você partilha coisas que normalmente só se fala para amigos, assim as pessoas se sentem mais próximas.

1.2.28. Interrupção de padrôes

1.2.28.1. As pessoas tendem a prender mais atenção quando se quebra os padrões. Quanto mais se surpreende mais se presta atenção

1.2.29. Fato de terceiros

1.2.29.1. Estatísticas

1.2.29.2. "E não fui eu que disse isso."

1.2.29.3. Você ganha autoridade quando outros, principalmente se forem importantes, falarem de você

1.3. 3. OFERTA

1.3.1. Só venda o que o mercado quer

1.3.2. Ajuste sua oferta de acordo com o feedback durante o lançamento

1.3.3. 1. O que eles recebem

1.3.3.1. No inicio, na maioria das vezes isso pode ser redefinido durante o lançamento de acordo com o feedback de lançamento

1.3.4. 2. Como eles recebem

1.3.4.1. Evento ao vivo, vídeos, correio...

1.3.4.1.1. também pode ser ajustado durante o vôo

1.3.5. 3. Bônus

1.3.5.1. Quais os bônus que podem ser agregados para aumentar o valor do seu produto

1.3.5.1.1. Devem ser diferentes do produto

1.3.5.1.2. Pode ser uma coisa excepcional que agregue um alto valor ao seu produto

1.3.5.1.3. Pode ser para solucionar uma objeção

1.3.5.1.4. Pode ser para resolver um problema que o cliente venha a ter com o produto

1.3.6. 4. Garantia

1.3.6.1. A garantia forte tira o risco do negócio do cliente

1.3.7. 5. Preço

1.3.8. 6. Condições de pagamento

1.3.9. 7. Upsell

1.3.9.1. Oferece um segundo produto, apenas depois, da primeira compra. Escala de venda

1.3.9.1.1. Não é venda casada pois os dois produtos não são oferecidos juntos e não há condição para aquisição casada.

1.4. 4. SEQUENCIA

1.4.1. Pré-pré Lançamento

1.4.1.1. Tiro de aviso - preparo para tomada de ação

1.4.1.2. Pesquisa

1.4.1.2.1. As pessoas gostam porque se sentem importantes em participar, dando atenção.

1.4.2. Pré Lançamento

1.4.2.1. Entregue um valor

1.4.2.1.1. Ensine algo de grande valor de graça para ativar o gatilho da reciprocidade

1.4.2.2. Crie uma conversa no seu mercado

1.4.3. Lançamento

1.4.3.1. De 1 a 7 dias

1.4.3.2. O efeito "W"

1.4.3.2.1. Variação diária nas vendas, forte no primeiro e no último dia. O efeito W é criar outro pico no meio do lançamento, uma forma efetiva para isso é com um Webinário.

1.4.4. Pós-Lançamento

1.4.4.1. Solidifique a relação com os seus clientes

1.4.5. Re-Lançamento

1.4.5.1. Relance para o mesmo grupo, agora se possível com testemunhos e resultados

2. 6. FAÇA SUA LISTA

2.1. Lista = Relacionamento = Dinheiro sob demanda.

2.1.1. O relacionamento com a lista torna seus produtos únicos. O conteúdo, marketing e o produto podem ser copiados, mas seu relacionamento com a lista é único.

2.2. 1. RELACIONAMENTO

2.2.1. Para criar um bom relacionamento é necessário passar um conteúdo relevante (informação). O conteúdo deve ser passado observando as seguintes situações:

2.2.1.1. a) Deve-se passar um tom pessoal, evitando usar nome de empresa, um e-mail extenso ou mesmo com muito texto ou firulas. A impressão que deve passar é que foi escrito diretamente para o cliente e não como uma mala direta.

2.2.1.2. b) A personificação do seu avatar é importantíssimo para o andamento da campanha. Observar o sexo, idade, estado civil...

2.3. 2. CONFIRMAÇÃO DUPLA vs SIMPLES

2.3.1. Naturalmente na confirmação dupla teremos menos conversões de leads, porém a lista será mais qualificada (evita que seu lead coloque um e-mail falso ou mesmo esteja apenas interessado no conteúdo gratuito); mais um ponto mais interessante é a segurança, pois evita a sua classificação como Spammer

2.3.2. Na confirmação simples a lista fica desqualificada com clientes "aventureiros" que estão apenas interessados em seu conteúdo gratuito, além da exposição por ter a porta aberta ao cadastro de "qualquer" e-mail, inclusive os "caça spammers" dos principais serviços de e-mails.

2.4. 3. TAGS X LISTA

2.4.1. As tags servem para organizar sua única lista, é semelhante a uma etiqueta. Vantagens

2.4.1.1. Organizar sua lista em diferentes etiquetas

2.4.1.2. Enviar e-mails para diferentes grupos de e-mails rapidamente com uma segmentação precisa, por comportamento ou critérios que você escolhe

2.4.1.2.1. Exemplos

2.4.1.3. O fator financeiro também é importante porque em alguns sistemas se paga pelo e-mail único armazenado, assim a organização é muito mais intuitiva e organizada

2.4.2. Listas possuem várias desvantagens, inclusive financeira, para a segmentação dos e-mails que serão enviados.

2.5. 4. TAGS

2.5.1. Conceito básico de tags

2.5.1.1. 1. Tags manuais. As possibilidades são infitas e podem ser mescladas entre si e entre as inteligentes

2.5.1.1.1. Tag News

2.5.1.1.2. Tag Clientes

2.5.1.1.3. Tag Afiliados

2.5.1.1.4. Tag produto 1

2.5.1.1.5. Tag produto 2

2.5.1.2. 2. Tags inteligentes

2.5.1.2.1. e-mail enviado

2.5.1.2.2. e-mail aberto

2.5.1.2.3. e-mail clicado

2.5.1.3. 3. Processo de Dupla Inscrição (PDI)

2.5.1.3.1. Página de confirmação pendente

2.5.1.3.2. e-mail de confirmação

2.5.1.3.3. Página de confirmação da inscrição

2.5.1.4. 4. Links inteligentes. Links associados a uma tag

2.5.2. Como criar uma tag manual

2.5.2.1. Nome da tag

2.5.2.2. Auto-cadastrar

2.5.2.2.1. Quando você quer que a pessoa que for cadastrada nessa tag seja automaticamente cadastrada em outra tag

2.5.2.3. Auto-descadastrar

2.5.2.3.1. Desfazer o comando anterior

2.5.3. Como uma tag inteligente é criada

2.5.3.1. Criada automaticamente pelo sistema

2.5.4. Como criar um link inteligente

2.5.4.1. Você atua no nicho de saúde e tem dois produtos, hipertrofia e emagrecimento. Seu cliente clicou para fazer a inscrição na lista, e então você envia para ele um e-mail com a pergunta e as duas opções e solicita clicar na preferencia, quando o cliente clicar ele vai ser marcado com a tag correspondente.

2.5.4.2. Usado para segmentar ainda mais a lista de contato

2.6. 5. PÁGINA DE INSCRIÇÃO/CAPTURA

2.6.1. Possui o objetivo de transformar visitante em LEADS

2.6.2. Formulário no meio da página

2.6.2.1. Promessa de recompensa

2.6.2.2. Chamada de ação

2.6.2.3. Campo para digitação do e-mail

2.6.2.4. Botão de inscrição

2.6.3. A página de inscrição/captura deve ser bastante específica para converter mais facilmente, identificar seu visitante e direcioná-lo para a página mais apropriada é muito importante.

2.6.4. Use um sistema com teste A/B

2.7. 6. RECOMPENSA

2.7.1. Você deve descobrir o que o seu avatar quer

2.7.2. Quais as frustrações do seu avatar?

2.7.2.1. E o que você pode resolver de forma imediata

2.7.3. Conhecer o avatar facilita a direcionar sua recompensa. Seu avatar é obeso? (de um e-book ou um vídeo de alimentos simples e saudáveis)

2.8. 7. TIPOS DE MENSAGENS

2.8.1. Campanhas com disparo por agendamento

2.8.1.1. e-mail único para sua abertura, por exemplo, convite para aula on-line, disparado manualmente.

2.8.2. Mensagem automáticas

2.8.2.1. Disparadas automaticamente baseadas em um determinado momento. Exemplo, a pessoa se cadastra em um evento e automaticamente ela recebe o e-mail desejando boas vindas

2.8.2.2. Utilizadas para criar relacionamento com a lista de forma automática

2.8.2.3. Por exemplo, pode cadastrar 7 e-mails com conteúdo para fortalecer a relação. Os e-mails são enviados 3 x por semana automaticamente.

3. 5. O QUE TE MOVE

3.1. OBJETIVOS DO SEU LANÇAMENTO

3.1.1. 1. Dinheiro

3.1.2. 2. Objetivos sociais

3.1.3. 3. Hobby

3.1.4. 4. Outros

3.2. ATIVOS DO SEU LANÇAMENTO

3.2.1. Listas

3.2.1.1. Prospetos

3.2.1.2. Clientes

3.2.2. Presença em mídias sociais

3.2.2.1. YouTube

3.2.2.2. Facebook

3.2.2.3. Instagram

3.2.3. Você tem um produto?

3.2.3.1. Feito ou quase feito

3.2.4. Materiais adicionais?

3.2.4.1. Gravações de eventos ou áudios

3.2.5. Relacionamentos?

3.2.5.1. Quem você conhece que possa te ajudar com o conteúdo?

3.2.6. Blogs

3.2.6.1. Você tem um blog?

3.2.6.2. Você tem relacionamento com bloggers?

3.2.7. Presença em fóruns e grupos

3.2.7.1. Você é ativo em algum fórum ou grupo?

3.2.8. Testemunhos/ estudos de caso

3.2.8.1. Testemunho sobre produtos serviços e sobre você

3.2.8.2. Ou, você possui fãs que possam gravar testemunhos para você?

3.2.9. Parceiros e afiliados

3.2.9.1. Pessoas que você promove?

3.2.9.2. Pessoas que promovem você...

3.2.10. Relação com os players do seu mercado

3.2.11. Expertise na área?

3.2.11.1. O que você tem feito pelos últimos 5 a 10 anos?

3.2.11.2. Que tipo de ajuda seus amigos lhe pedem?

3.2.12. Relação com experts?

3.2.12.1. A maioria dos experts adoram ser entrevistados

3.2.12.2. Experts só são experts se possuem uma audiência

3.2.12.3. Na maioria das vezes ele faz isso de graça

4. 2. TIPOS DE LANÇAMENTOS

4.1. LS - Lançamento Semente

4.1.1. Ideal para...

4.1.1.1. 1. Quem está começando

4.1.1.2. 2. Não tem produto

4.1.1.3. 3. Não tem lista

4.1.1.4. 4. Não tem expertise

4.1.1.5. 5. Não tem posicionamento

4.1.1.6. 6. Quer pre-financiar a criação

4.1.1.7. 7. Cortar as arestas do produto

4.1.1.8. 8. Testa a execução da entrega do produto

4.2. LR - Lançamento Relâmpago

4.2.1. Ideal para...

4.2.1.1. Quem já tem o produto (físico ou não e quem já tem uma lista (pequena ou não)

4.2.1.1.1. 1. Quer uma infusão rápida de caixa através de uma super-oferta

4.3. LI - Lançamento Interno

4.3.1. Ideal para...

4.3.1.1. Potencializar os resultados do um LS

4.3.1.2. O produto deve estar pronto ou parcialmente pronto

4.3.1.3. Vai atrair mais...

4.3.1.3.1. 1. Viralidade

4.3.1.3.2. 2. Posicionamento

4.3.1.3.3. 3. Audiência

4.3.1.3.4. 4. Preparação o LE

4.4. LSI - Lançamento Semi Interno

4.4.1. Similar ao LI porém com a inclusão de afiliados

4.5. LE - Lançamento Externo

4.5.1. Ideal para...

4.5.1.1. Quem tem intenção de expandir os resultados do LI em 10x

4.5.1.2. Gasta duas vezes mais energia que um LI

4.5.1.3. Potencialmente até 10x o resultado de um LI

4.5.2. Gasta duas vezes mais energia, pois ocorrem dois lançamentos simultâneos.

4.5.2.1. 1. Com as táticas do Fórmula de Lançamento para prospecção.

4.5.2.2. 2. Para os parceiros e afilidados.

4.5.2.3. Por isso só deve ser executado quando tiver o domínio do LI

4.6. LP - Lançamento Perpétuo

4.6.1. Ideal para...

4.6.1.1. Quem já tem um produto e quer uma renda em piloto automático

4.6.1.2. Necessita de injeção de tráfego

4.6.1.2.1. 1. Orgânico

4.6.1.2.2. 2. Patrocinado

4.6.1.2.3. 3. Afiliados

4.7. RL (R2X) - Relançamento

4.7.1. Ideal para potencializar o relançamento de qualquer tipo de lançamento

4.7.2. Alimentar a alma do empreendedor por trás do lançamento.

5. 3. ESTRATÉGIAS

5.1. LISTA/RELACIONAMENTO/POSICIONAMENTO

5.1.1. O ponto fundamental para se ter em mente, são os ativos. E nós temos 4 ativos importantes.

5.1.1.1. 1. Lista.

5.1.1.2. 2. Relacionamento. Tem o poder de ativar a sua lista. As trocas de e-mail com sua lista deve ser pessoal (humano-humano), lembre-se que são pessoas, não são números. A lista é o primeiro fundamento do lançamento.

5.1.1.3. 3. Posicionamento. Colocação no mercado vai trazer a possibilidade de maior preço, melhores parcerias e aumentar a qualidade das oportunidades.

5.1.1.4. 4. Prova - Testemunhos que o seu produto já está sendo usado e funciona.

5.2. SEQUENCIA

5.2.1. PPL - Pré-pré Lançamento

5.2.1.1. Tiro de alerta - Alertar o mercado que você está preparando algo para vender

5.2.1.2. De um mês a uma semana

5.2.2. PL - Pré Lançamento

5.2.2.1. Contrução audiência e de uma lista

5.2.2.2. Posicionamento

5.2.2.3. Plantação

5.2.2.4. Gatilhos mentais

5.2.2.5. 7 a 10 dias

5.2.3. L - Lançamento

5.2.3.1. CARRINHO ABERTO

5.2.3.2. Monetização

5.2.3.3. Colheita

5.2.3.4. 2 a 7 dias

5.2.4. PosL - Pós Lançamento

5.2.4.1. A entrega é muito importante e não pode ser subestimada

5.3. CICLO EXTRAORDINÁRIO

5.3.1. Pense estrategicamente como um jogador de xadrez ou sinuca que sabe 1, 2, 3, muitas jogadas na frente do oponente

5.3.1.1. O ciclo do extraordinário - sequencia de empilhamento de lançamentos que tem como objetivo aumentar a eficácia otimizando os lançamentos e resultados

5.3.1.1.1. HLS

5.3.1.1.2. R2X/R3X

5.3.1.1.3. LS

5.3.1.1.4. R2X/R3X

5.3.1.1.5. LI

5.3.1.1.6. R2X/R3X

5.3.1.1.7. LE

5.3.1.1.8. R2X/R3X

5.3.1.1.9. Feedback pesquisa

5.3.1.2. Esteroides do Ciclo

5.3.1.2.1. LR

6. 1. FUNDAMENTOS

6.1. 1. ESTRATÉGIA DE MARKETING

6.1.1. BRANDING

6.1.1.1. Marketing branding: o objetivo é que seu potencial cliente lembre do seu produto. Para um projeto inicial de marketing essa é uma iniciativa muito cara que inviabiliza o negócio

6.1.2. RESPOSTA DIRETA

6.1.2.1. Marketing de resposta direta: Preocupa-se com o resultado a curto prazo, usa o conteúdo para gerar relacionamento com o cliente e assim permitir o envio de e-mails com ofertas.

6.1.2.1.1. Possui custo relativamente baixo.

6.1.2.1.2. É facilmente medido em curto e/ou um tempo específico. Com as métricas a campanha é melhor direcionada.

6.1.2.1.3. Indiretamente gera marketing de branding.

6.1.2.1.4. Foca do triangulo: PRODUTO, TRÁFEGO E CONVERSÃO.

6.1.2.1.5. Com o tradicional funil de venda "TLC" (tráfego, leads e conversão) as taxas de conversão de tráfego para leads é de 10% e de leads para conversão é de 2%. Exemplo 1000 visualizações (tráfego) converte para 100 leads que converte 2 compras.

6.2. 2. MTK DE 1 PASSO vs de 2 PASSOS

6.2.1. Mkt de 1 Passo

6.2.1.1. O anúncio convida o cliente a uma ação.

6.2.1.2. A oferta é feita diretamente, ao cliente sem construção de lista para relacionamento.

6.2.1.3. Quando houver um novo produto a lista deve ser refeita.

6.2.1.4. O pior ponto negativo é que não é construído um relacionamento com a lista, não há confiança e o cliente e o vendedor são "estranhos".

6.2.2. Mkt de 2 Passos

6.2.2.1. Primeiro é apresentado um produto e se o cliente tiver interesse o contato dele (e-mail, whats, msg) dele vai para uma lista. O segundo passo é criar um relacionamento com esse lead para aumentar a confiança (autoridade) e só então é feita a oferta do produto.

6.2.2.1.1. Lista de e-mails

6.3. 3. DEFININDO O SEU AVATAR

6.3.1. Avatar - "Perfil do público alvo".

6.3.1.1. O inicio do fracasso é tentar agradar a todos. Claro que se vende para todo mundo, não se nega uma venda, mas o marketing deve ser direcionado para uma audiência alvo (AVATAR)

6.3.1.2. Antes de construir sua lista você deve descobrir quem é seu avatar.

6.3.1.3. Definir o avatar é importante para direcionar a linguagem de sua campanha

6.3.1.3.1. 1.DEMOGRAFIA: Onde seu avatar vive, ele é homem ou mulher, qual sua idade, estado civil, etc.

6.3.1.3.2. 2. CARACTERÍSTICAS: Onde ele quer chegar? Qual suas necessidades? Seus pontos de dor? Suas objeções? Suas Crenças limitantes? Seus medos? Suas aspirações?

6.3.1.3.3. 3. SOLUÇÕES (BÔNUS): O que ele gostaria de ter além do seu produto, e como você poderia entregar isso de forma digital e sem custos?

6.3.1.3.4. 4. CONCORRÊNCIA: O que mais ele compra, onde ele gasta o dinheiro? Qual produto vai competir com o seu? Qual o seu diferencial?

6.3.1.3.5. EXEMPLO DE UM AVATAR PARA CONCURSO DA POLICIA MILITAR - Bruno Santos - 23 anos - Solteiro - Mora com os pais em Campinas/SP - Ganha 1.300 reais - Frequenta acadêmia de musculação - etc...

6.3.2. Banco de Relacinamento

6.3.2.1. Para vender, você deve primeiro construir um relacionamento.

6.3.2.2. Sempre quando se oferece gratuitamente ou resolve uma dúvida ou mesmo uma dor do seu avatar, o seu banco de relacionamento "aumenta" e imediatamente quando se vende algo para o avatar o banco de relacionamento "diminui". Assim quanto mais conteúdo gratuito você oferecer para seu público, maior será seu banco de relacionamento.

6.4. 4. INFOPRODUTO, A SACADA PARA LUCRATIVIDADE

6.4.1. Um infoproduto te permite escalar as vendas sem ter estoque, gestão de logística, custos fixos como aluguel etc.

6.4.2. Principais pontos introdutórios ao infoproduto

6.4.2.1. 1. Como escolher um nicho lucrativo

6.4.2.2. 2. Como transformar o seu conhecimento em um infoproduto

6.4.2.3. 3. Como apresentar o seu infoproduto de forma irresistível (oferta irresistível)

6.5. 5. COMO ESCOLHER O SEU NICHO

6.5.1. MACRO

6.5.1.1. Necessário saber se há demanda para sua ideia de produto, não adiante ser apaixonado por uma ideia que não tenha quem compre.

6.5.1.2. Três tópicos devem ser observados para escolha do seu nicho

6.5.1.2.1. 1. Paixão: Fazer algo que goste, que te mova

6.5.1.2.2. 2. Habilidade: Está ligado diretamente ao conhecimento para executar e desenvolver seu info produto

6.5.1.2.3. 3. Dinheiro: Não é obrigatório, mas facilita se você escolher um nicho (sub) que tenha condições e esteja disposto a comprar (alta conversão)

6.5.1.2.4. 4. O seu infoproduto deve gerar uma transformação na vida do seu avatar

6.5.1.3. Exemplo dos cinco grandes nichos do mercado:

6.5.1.3.1. 1. Saúde: fitness, alimentação, emagrecimento, dor física e ou mental...

6.5.1.3.2. 2. Relacionamento: namoro, conquista, relacionamento, problemas no relacionamento.

6.5.1.3.3. 3. Dinheiro: marketing, leilão, finanças pessoais, dívidas

6.5.1.3.4. 4. Hobby: Fotografia, esportes, coleções

6.5.1.3.5. 5. Pet: Criação e cuidados de pequenos animais

6.5.2. MICRO

6.5.2.1. Se ainda está com dúvidas sobre seu nicho, tente esses 4 passos para verificar a sua viabilidade

6.5.2.1.1. 1. Verificar se há demanda de busca por aquele assunto (use o Google keywords) https://adwords.google.com.br/ko/KeywordPlanner/Home

6.5.2.1.2. 2. Verificar se há competição/concorrência. Quantas pessoas e há quanto tempo elas estão dando lance por aquele assunto. Se houver muitas pessoas e há muito tempo pesquisando sobre aquele assunto é sinal de que HÁ DINHEIRO NAQUELE ASSUNTO (NICHO)

6.5.2.1.3. 3. Identificar os problemas e necessidades do seu avatar. Uma boa forma de identificar essas necessidades é pesquisando em Blogs/Fóruns/Redes Sociais.

6.5.2.1.4. 4. Fazer uma pesquisa com sua lista. Uma dica para aumentar a taxa de resposta da pesquisa é a enviar uma recompensa quando concluir, no final, esta recompensa pode ser um conteúdo de informação (e-book, aula gravada, etc). Outra dica é dar uma explicação justificando a pesquisa e que ela vai trazer benefícios para seu avatar.

6.5.3. DICA: Não é pq existe demanda e você ama o assunto, que as pessoas estariam dispostas a pagar por aquilo. Existem vários nichos que apresentam muito conteúdo de alto valor gratuito no youtube, etc, além disso, lembre-se que as pessoas tendem a comprar aquilo que de fato irá lhes economizar tempo, e/ou faze-las ganhar dinheiro.

6.6. 6. CONSTRUINDO UMA OFERTA IRRESISTÍVEL

6.6.1. Os dois principais objetivos de uma oferta irresistível são criar/construir confiança e urgência.

6.6.2. Você deve criar valor para o seu produto e saber que o produto é diferente de sua oferta.

6.6.3. 5 INGREDIENTES PARA OFERTA

6.6.3.1. 1. GANCHO (COPY): O gancho é o título da sua oferta, uma promessa que pode ser apelativa para o desejo ou a dor, por exemplo aprenda a secar sua barriga outro exemplo aprenda a dobrar o faturamento de sua empresa. O gancho também pode trazer uma controvérsia para instigar a curiosidade, dizer algo que vá contra o senso comum. Exemplo aprenda a secar sua barriga COMENDO GORDURA outro exemplo investir na sua marca pode quebrar sua empresa.

6.6.3.2. 2. VISÃO GERAL: Uma breve explicação que o seu gancho faz sentido. Exemplo: 1º passo, gancho: "Dobre sua lista sem aumentar ela" 2º passo, visão geral: "Existem duas formas de dobrar sua lista aumentando o número de clicks sem aumentar a taxa de conversão, porque as pessoas não querem uma lista grande, na verdade elas querem uma lista eficiente e se conseguir dobrar o número de clicks sem aumentar a lista, dobrando a eficiência." Uma outra forma, "eu sei que é difícil mas eu conheço várias pessoas que fizeram e é possível, se eu estivesse no seu lugar também estaria receoso ao ouvir isso, mas como disse várias pessoas já fizeram e nessa apresentação eu vou te mostrar que é possível e vou fazer."

6.6.3.3. Depois desses dois ingredientes você deve ser capaz de ter a atenção da pessoa.

6.6.3.4. 3. JORNADA DO HERÓI: Muito mais fácil para uma pessoa ouvir uma história que uma oferta simples, essa história DEVE SER VERDADEIRA, e não necessariamente a sua história, mas pode ser a história de discípulo ou um cliente seu que em virtude de seu produto mudou de vida.

6.6.3.4.1. A história deve ser o ponto de conexão entre você e sua audiência e a melhor forma de contar essa história é a jornada do herói, este jornada do herói deve possuir quatro ingredientes, são eles:

6.6.3.5. 4. CONTEÚDO: Tem a função de distinguir o seu produto/serviço/oferta como uma oportunidade, além de gerar reciprocidade com a sua audiência. Importante que não seja um conteúdo qualquer, você vai dar o conteúdo como uma forma de educar, que distingui, seu produto como uma oportunidade.

6.6.3.6. 5. GATILHO MENTAL: São expressões, palavras ou pedaços de conteúdo que dispare uma determinada emoção na pessoa. Eles devem estar presente em todos os ingredientes da Oferta Irresistível

6.6.3.7. 6. PRODUTO: Apenas nessa etapa que vamos descrever e falar sobre o produto.

6.6.3.7.1. - O que é o seu produto? Um e-Book, vídeo aula, plataforma com módulos, etc

6.6.3.7.2. - O que ele faz, para que serve?

6.6.3.7.3. - Por que ele é importante para o seu avatar?

6.6.3.7.4. BÔNUS: Algo realmente de valor e seu cliente deve enxergar isso, o cliente não deve ver o bônus como parte do seu produto. Existem três tipos de aplicações estratégicas para os bônus

6.6.3.7.5. GARANTIA: O maior medo, a maior objeção de uma pessoa para comprar qualquer produto é comprar errado. Durante uma transação de compra e venda o risco é todo de quem compra, com a garantia esse risco é invertido para quem está vendendo um produto retirando assim qualquer objeção no sentido de não dar certo, ou se arrepender, ou simplesmente não gostar.

6.6.3.7.6. PREÇO: O preço deve ser justificado com os resultados, qual o valor monetário que você vai colocar no seu produto baseado nos seus resultados.

6.6.3.8. FECHAMENTO: Essa é a hora de "fazer" o cliente te pagar pelo produto e se ele chegou até aqui dificilmente vai desistir, porém ainda pode haver alguma objeção do seu cliente e para acabar com essas objeções deve-se usar 3 argumentos (chamada para tomada de decisão):

6.6.3.8.1. 1. Desejo: Agora é sua hora, agora é com você.

6.6.3.8.2. 2. Lógica: você vai perder muito tempo para reunir todas as opções e gastar muito tempo e dinheiro.

6.6.3.8.3. 3: Medo: A oferta vai acabar, o carrinho vai fechar em "tantas horas".