VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

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VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO por Mind Map: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

1. MODELO DE GESTÃO

1.1. PDCA

1.1.1. PLANEJAMENTO

1.1.1.1. DESENVOLVIMENTO

1.1.1.1.1. CHECAGEM

2. Teoria Geral do Sistema

2.1. variáveis a serem avaliadas: antes durante e depois.

2.2. INTER-DEPENDENCIA E ENFOQUES COMPLEXOS

2.3. SISTEMICA COMO O ORGANISMO MICRO E MACRO

3. CONCEITOS ESSENCIAIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

3.1. Processo sistêmico:

3.1.1. ENTRADA

3.1.1.1. PROCESSAMENTO

3.1.1.1.1. SAÍDA

3.2. Processo de negociação:

3.2.1. ENTRADA

3.2.1.1. NEGOCIAÇÃO

3.2.1.1.1. SAÍDA

3.3. Modelo de Gestão

3.3.1. PLAN

3.3.1.1. DO

3.3.1.1.1. CHECK

3.4. Elementos da negociação

3.4.1. INFORMAÇÃO

3.4.1.1. TEMPO

3.4.1.1.1. PODER

3.5. MAANA

3.5.1. MelhorAlternativaAoNão Acordo

3.6. ZOOPA

3.6.1. Zonademelhoracordo

4. Dante Martinelli 2010: Negociação: Conceitos e aplicações práticas

4.1. tempo

4.2. poder

4.3. informação