Produtos Fernando Falkembach

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Produtos Fernando Falkembach por Mind Map: Produtos Fernando Falkembach

1. Mercado Imobiliario

1.1. Lançamentos

1.1.1. Construtoras

1.1.1.1. Cascavel

1.1.1.1.1. Saraiva

1.1.1.1.2. Wust

1.1.1.1.3. JL

1.1.1.2. Litoral Sc

1.1.1.2.1. Empreed

1.1.1.2.2. Pasqualoto

1.1.1.2.3. FG

1.1.2. Pagina de vendas dos principais lançamentos

1.1.3. Terrenos

1.1.4. Pagina de captura para investidores

1.1.4.1. Vídeo de vendas

1.1.4.2. Conteudos

2. Cursos

2.1. Cursos presenciais

2.1.1. Treinamentos Piza Betioli

2.1.2. Venda mais com perfil comportamental

2.1.2.1. Reiunião Vip com Gestores

2.1.2.2. Pagina de vendas

2.1.2.3. Evento

2.1.3. PREPARAÇÃO

2.1.3.1. Informações pessoais, profissionais e empresariais (caso empresa).

2.1.3.2. Saber dores e prazer

2.1.3.3. Saber todas as informações do produto

2.1.4. PROSPECÇÃO

2.1.4.1. Leads de Palestras

2.1.4.2. Indicações

2.1.4.2.1. de alunos

2.1.4.2.2. indicação da indicação

2.1.4.3. Alunos

2.1.4.4. ATENÇÃO

2.1.4.4.1. Passar confiança em todas as ligações

2.1.4.4.2. Demonstrar Interesse genuíno em resolver o problema da pessoa

2.1.4.4.3. Elogios sinceros

2.1.4.4.4. Chamar pelo nome

2.1.4.5. Anotar sempre na planilha

2.1.5. AVALIAÇÃO DAS NECESSIDADES

2.1.5.1. levantar informações

2.1.5.1.1. O que busca hoje? Pessoal, profissional, relacionamentos...

2.1.5.1.2. Dor X Sonhos

2.1.5.1.3. Perfil Comportamental

2.1.5.1.4. Profissão

2.1.6. Lidando com a objeção

2.1.6.1. FAZER LEVANTAMENTO DAS PRINCIPAIS OBJEÇÕES ATUAIS E FUTURAS

2.1.6.2. CRIAR RESPOSTA QUE GERE CONEXÃO (PARA CADA UMA)

2.1.6.2.1. A CADA OBJEÇÃO VENCIDA, AUMENTAM AS CHANCES DE FECHAMENTO

2.1.6.3. TER UM CHEKLIST DAS RESPOSTAS NAS MÃOS

2.1.6.4. TRABALHAR AS SUAS CRENÇAS COMO COMERCIAL

2.1.7. Fechamento

2.1.7.1. SEGUIR O ROTEIRO

2.1.7.2. IMPORTANTE

2.1.7.2.1. ANALISAR AS VENDAS QUE JÁ FECHAMOS

2.1.7.2.2. TER CORAGEM DE FECHAR A VENDA SEM EXITAR!

2.1.7.2.3. PERGUNTAS FECHADAS "QUAL DIA É MELHOR? DIA 10 OU 15?" "PAGAMENTO, CARTÃO OU DEPOSITO" "POSSO TE LIGAR QUARTA OU QUINTA?"

2.1.7.3. Tecnincas de nogociação -

2.1.8. Follow up

2.1.8.1. LIGAR APÓS DO CURSO

2.1.8.1.1. FAZER PESQUISAS DE SATISFAÇÃO

2.1.8.2. MANTER CONTADO

2.1.8.2.1. MANDAR UM BOM DIA

2.1.8.2.2. MENSAGEM MOTIVACIONAL

2.1.8.3. NUTRIÇÃO DE LEADS

2.1.8.3.1. MANTER A LISTA DE TRANSMISSÃO ATUALIZADA COM CONTEÚDOS

2.1.9. CUSTOMER SUCESS

2.1.9.1. LIGAR PERGUNTANDO SE CONSEGUE COLOCAR EM PRATICA E ENTENDER A NECESSIDADE

2.1.9.2. INCENTIVAR A SEGUIR PROGRAMA DE ACELERAÇÃO

2.1.10. PITCH/APRESENTAÇÃO

2.1.10.1. AGIR CONFORME O ROTEIRO

2.2. Cursos Online

2.2.1. V-book

2.2.1.1. Pagina de vendas

2.2.1.1.1. Perpetuto

2.2.2. Plano Egito

2.2.2.1. Lançamento

2.2.2.1.1. Story Telling

2.2.2.1.2. Linha editorial

2.2.2.1.3. Lives

3. Conexão de negócios

3.1. Paiol

3.2. Roda gigante

3.3. Gwd

3.4. Alpi

3.5. Pizabetioli

4. Emov

4.1. Pensei em trabalharmos bem enxuto: Um corretor para cada area de atuação no maximo dois. Lançamentos de de 500 mil pra cima Lançamentos na planta Lançamentos de terrenos Minha casa minha vida Aquisição e construção Estratégia: Site da imobiliária - uma pagina de captura para cada area/empreendimento. Sendo bem criteriosa com uma aplicação. - os clientes seria direcionados para esses corretores cadastrados - CRM para acompanhamento. - levantar itens de performance para ele receber mais leads, para vender mais e para termos o acompanhamento do cliente. - o gerente se tornaria uma parte da negociação quando for mais para o fechamento. Caminho: Lead - Atendimento - Entrevista - cliente - visita³ - proposta - fechamento. IDEIA INICIAL, ok?