INVERSÃO DE RISCO GESTANTE (MODELO)

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INVERSÃO DE RISCO GESTANTE (MODELO) por Mind Map: INVERSÃO DE RISCO GESTANTE (MODELO)

1. INVERSÃO DE RISCO

1.1. RESUMO E OBSERVAÇÕES

1.1.1. Oferecer um produto de brinde, como 1 foto por exempolo, (a melhor foto do ensaio) para atrair os clientes em suas redes sociais, entre em contato com as pessoas que foram marcadas, explique o projeto e agende os ensaios. Depois de feito o ensaio é muito importante vender na hora foto a foto, a cliente vai escolher a foto que ela ganhou porem a grande maioria não fica apenas com uma foto. Projete algo para fechar sua agenda.

1.2. ALVO

1.2.1. GESTANTE

1.2.1.1. RESPONSÁVEIS

1.2.1.1.1. THAMYRES

1.2.1.1.2. ROSI

1.2.1.1.3. RONY

1.2.1.1.4. THALYNE

1.2.1.2. PARCERIAS

2. AVATAR

2.1. Nome: Débora

2.2. Sexo: Feminino

2.3. Profissão: Vendedora - Trabalha em loja de roupa Feminina

2.4. Cidade: Goiânia

2.5. O que meu avatar não tem e somente eu posso entregar?

2.5.1. Atenção, meu avatar não tem atenção dos fornecedores como ela merece.

2.6. Qual é o principal perigo que ele ainda não enxerga em ser fotografado por outra pessoa?

2.6.1. Não receber a atenção que ela merece, não ter uma experiencia fotográfica sensacional e o pior risco de receber as fotos muito depois do filho nascer ou até mesmo de não receber.

2.7. Quais são as maiores oportunidades que o seu avatar tem com você?

2.7.1. Ter uma experiencia única em sua gestação, após a gestação fazer o newborn e acompanhamento infantil. Na verdade ela terá conosco tudo que precisar de foto e vídeo para acompanhamento de sua família com ótima qualidade e com pacotes que cabem em seu orçamento.

2.8. Existem oportunidades que ele ainda não enxerga?

2.8.1. Um ótimo atendimento, conforto, segurança e qualidade em nossa estrutura. Rapidez da entrega do material. Sistema de Backup para garantir a segurança de seus arquivos. Descontos para pacotes de fotos em futuros serviços. Indicou alguém e fechou, ganha alguma cortesia da empresa.

2.9. Quais são os sonhos do seu avatar?

2.9.1. Trabalhar com que ama fazer, construir uma família feliz e ter a sua casa própria.

2.10. Como seu Avatar está hoje e como ele estará após receber suas fotos?

2.10.1. Hoje ela está anciosa, procurando o melhor fornecedor com ótima qualidade e orçamento que cabe em seu bolso. Depois de receber nosso material ela estará muito feliz em ter nos escolhido, empolgada e compartilhando suas lidas fotos.

3. TEXTO e POSTAGEM

3.1. O MOTIVO

3.1.1. O motivo é o mais importante! É mais importante do que a oferta. Você precisa justificar o fato pq está fazendo aquela inversão. Não faça um texto sexo, mostre que precisa de ajuda do cliente.

3.2. OFERTA

3.2.1. Não faça oferta direta na postagem. Vou dar isso e aquilo e pois mais isso. Precisa usar a moeda social, quando os amigos estão marcando as pessoas por acharam a ideia legal.

3.3. FOTO

3.3.1. Por uma foto muito top, e não escrever na foto. O cliente vai ler as 3 primeiras linhas, importante saber disso para saber chamar a atenção.

3.4. USAR PERFIL PESSOAL

3.4.1. Usar perfil pessoal para fazer as postagem de inversão.

3.5. TEXTO EXEMPLO

3.5.1. AJUDA! Amigos, temos um cenário novo para lançar! Para isso estamos procurando gestantes muito queridas que irão nos ajudar com o porrifólio. Se você conhece uma gestante animada para ensaios fotográficos, marque ela aqui nos comentários, pois vamos selecionar algumas para ganhar um belo presente. URGENTE! Prazo até xx/xx/xx

3.5.2. Estou renovando o meu portifólio para a segundo semestre de 2019, pra isso estou procurando algumas gestantes bem queridas, se você conhece alguma gestante bem querida marque ela aqui no comentário, que eu vou selecionar algumas para presentea-la.

4. O QUE NÃO FAZER

4.1. Não é falar que a pessoa vai ganhar um ensaio. Ela vai ganhar um presente especial.

4.2. Não peça para gestante se marcar. Usar a moeda social.

4.3. Na abordagem não falar que a pessoa vai ganhar "uma foto".

4.4. No post não escrever em cima da foto para as pessoas não acharem que é uma promoção!

4.5. Na hora da venda, não passar todas as fotos para cliente ver e depois iniciar novamente a visualização. Pois ela pode assustar com a quantidade e já trabalhar a cabeça dela em marcar menos e nós vamos perder tempo.

4.6. Não der trabalho para as pessoas que vão marcar, peçam apenas para marcar, não pedir para curtir, e nada mais.

4.7. Não der ordem para os clientes! "Marque ai uma gestante"... Seja delicado com texto, peça como sendo um favor.

5. ABORDAGEM

5.1. 1º Passo - Primeiro contato

5.1.1. Envia uma msg para cliente pela platarforma usada, Face ou Insta. Elogia ela pelo adjetivo usado no texto da inversão já citando a pessoa que a marcou. Ex. Então vc é a gestante mais (Maravilhosa de Goiânia?) o Fulano disse isso ao marcar você em nosso post. Parabéns pela gestação. Já está de quantos meses? É menino ou menina? Espera a pessoa responder... Pergunta se ela pode passar o número do zap, pq facilita a conversa e ela pode passar fotos do projeto.

5.2. 2º Passo - no Zap

5.2.1. Continuar a conversa, fala um pouco sobre sua experiencia em ser mãe, a importância das fotos para você. Explique do projeto, fale o quanto está feliz pela a mãe ter aceitado fazer parte do projeto, que isso irá nos ajudar muito. Ela irá ter uma experiencia muito agradável em nosso estúdio, será muito bom ela vir e conhecer de perto nosso trabalho, nossa estrutura e a experiencia de ser fotografada por nossa equipe. E ela irá ganhar A MELHOR FOTO do ensaio. Tratada e em alta resolução. Não comente que a restante ela pode comprar, mas caso ela pergunte sobre o preço, fale que por conta do projeto será um custo a baixo do preço normal, para ela não se preocupar que faremos um preço que cabo dentro do orçamento dela. Se ela institir muito fala, que vai depender da quantidade de fotos que ela queira no final, mais o preço médio é 23,00 reais. Para cortar o clima sobre o preço, envie uma fotos bem top feita no estúdio. Texto exemplo: Fique tranquila, a gente faz o seu ensaio, você vive essa experiencia e ajuda em nosso projeto, Você vai ganhar a melhor foto em formato digital já tratada e em alta resolução e impressa no tamanho 15x21. E depois se você quiser mais foto eu te ajudo a ficar com mais fazendo uma foto legal que cabe no seu orçamento tranquilamente. Você não é obrigada a nada, se não gostar da experiencia ou das outras fotos vc não precisa pagar nada. "

6. VENDAS

6.1. A venda precisa ser logo em seguida do ensaio. Se for no estúdio levar a cliente para sala.

6.2. Tente apagar as ruins antes, depois de sentar com a cliente vai mostrando foto a foto e ja marcando a foto que ela gostar. Não deixe a cliente ver a quantidade de fotos já marcadas. Caso ela pergunte fale a quantidade que já tem, mas ai diga que depois podem olhar novamente e rever alguma que ela queira tirar.

7. PÓS ENSAIO

7.1. Continuar em contato com as clientes. Posteriormente oferecer promoções de ensaios.