Treinamento Arthur

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Treinamento Arthur por Mind Map: Treinamento Arthur

1. Aula 1 - Públicos

1.1. Público-Alvo x Persona

1.1.1. Diferença

1.1.1.1. P.A - Grupo de Pessoas No Mercado

1.1.1.2. Persona - Um perfil dentro do P.A

1.1.2. O que é Público-Alvo

1.1.2.1. Grupo de pessoas que seu produto se destina

1.1.3. O que é Persona

1.1.3.1. É um perfil fictício do seu cliente ideal

1.1.3.2. Faz perguntas mais específicas para definí-la

1.1.3.2.1. No que trabalha?

1.1.3.2.2. Qual seu lazer preferido?

1.1.3.2.3. O que faz nas horas livres?

1.1.3.2.4. Onde costuma comprar?

1.1.3.2.5. Quais são as suas redes sociais preferidas?

1.1.3.2.6. Que tipo de conteúdo consome na internet?

1.1.3.2.7. Quais blogs e sites visita?

1.2. Níveis de Consciência

1.2.1. O mais consciente

1.2.1.1. Conhece o seu produto e sabe que precisa dele

1.2.1.2. Oferta

1.2.1.2.1. Reforce a garantia.

1.2.1.2.2. Adicione valor à oferta. (Bônus ou algo relacionado).

1.2.1.2.3. Fale sobre a facilidade da compra e recebimento do material (acesso imediato, compra em 3 simples passos).

1.2.2. Consciente do Produto

1.2.2.1. Ele sabe que precisa do produto, mas está em dúvida.

1.2.2.2. Comunicação com esse público

1.2.2.2.1. Identificar e quebrar objeções. No online procure usar um FAQ.

1.2.2.2.2. Depoimentos que estejam relacionados.

1.2.2.2.3. Reforce sua autoridade.

1.2.3. Consciente da Solução

1.2.3.1. Ele sabe o que precisa (ex: emagrecer rápido), mas não sabe que seu produto oferece a solução.

1.2.3.2. Comunicação com esse público

1.2.3.2.1. Marketing de conteúdo (textos, vídeos, áudios) para atrair seu público.

1.2.3.2.2. Não fale apenas de funcionalidade e características do seu produto. Fale principalmente sobre benefícios e diferenciais (é fácil, rápido, economiza tempo, gera liberdade, dá resultados comprovados).

1.2.4. Completamente inconsciente

1.2.4.1. Ele não está procurando nada e não conhece o seu produto.

1.2.4.2. Comunicação com esse público

1.2.4.2.1. Storytelling

1.2.4.2.2. Você precisa ganhar a confiança da pessoa desde a estaca zero.

1.3. Tipos de Segmentação

1.3.1. Acessar Facebook Business

1.4. AIDA

1.4.1. Atenção

1.4.2. Interesse

1.4.3. Desejo

1.4.4. Ação

1.5. Exercícios

1.5.1. Analisar públicos Alvos e Personas dos Clientes da Agência

2. Aula 2 - Estratégias

2.1. Gatilhos Mentais

2.1.1. Nosso Cérebro tem duas formas de pensar: Rápido e Devagar

2.1.2. Atalhos que nosso cérebro pega

2.1.3. Exemplos de gatilhos

2.1.3.1. Escassez

2.1.3.1.1. Últimas peças

2.1.3.2. Urgência

2.1.3.2.1. Cronômetro em páginas de venda

2.1.3.3. Autoriadade

2.1.3.3.1. Especialista, Doutor

2.1.3.4. Prova Social

2.1.3.4.1. X Unidades Vendidas, engajamento

2.1.3.5. Antecipação

2.1.3.5.1. Teasers, Trailers

2.2. Jornada do Consumidor

2.2.1. Etapas que o consumidor passa até realizar a compra

2.2.2. Utilize os níveis de consciência para estabelecer a jornada

2.3. Lançamento X Perpétuo

2.3.1. Diferença entre Perpétuo e Lançamento

2.3.1.1. Perpétuo: Estratégia contínua, dura um longo período ou não tem fim.

2.3.1.2. Lançamento: Estratégia de curto prazo, durando de duas semanas a 3 meses.

2.4. Tipos de Lançamento

2.4.1. Meteórico

2.4.1.1. 8 dias, via Whatsapp

2.4.2. Semente

2.4.2.1. Uma semana , feito através de um webnário

2.4.3. Relâmpago

2.4.3.1. Uma semana, feito através de uma sequência de e-mail

2.4.4. Interno

2.4.4.1. Uma semana, feito através de uma sequência de vídeos

2.5. Funis

2.5.1. Automático de Venda

2.5.2. Oportunidade de Venda

2.5.3. Exemplos de Funis de Venda e Oportunidade de Vendas

2.5.3.1. Anúncio - Página de vendas

2.5.3.2. Anúncio - Conteúdo - Página de Vendas

2.5.3.3. Anúncio - Página de Captura - Conteúdo - Página de Venda

2.5.3.4. Anúncio - Página de Captura - Email - Conteúdo - Página de Vendas

2.5.3.5. Anúncio - Página de Captura - Conteúdo - Página de Vendas - Upsell

2.5.3.6. Anúncio - Página de Captura - Sequencia de e-mails com conteúdo - página de vendas

2.6. Material de Estudo

2.6.1. 17 Gatilhos Mentais Mais Poderosos - Vendas e Persuasão

2.6.2. Livro - Armas da Persuasão

2.6.3. Livro - Rápido Devagar, duas formas de pensar

2.6.4. Jornada de compra: o que é e sua importância para a estratégia de Marketing Digital

2.6.5. O que é e para que serve um funil de vendas?

3. Aula 3 - Plataformas

3.1. O que são Boas Práticas?

3.1.1. Como as plataformas querem que você se comporte

3.1.2. Não terá sucesso se agir diferente

3.1.2.1. Exemplo: Shadown Ban

3.2. Facebook

3.2.1. Foque em um público

3.2.1.1. Mais variação, menos alcance

3.2.2. Conte histórias

3.2.2.1. Marcas competem com histórias reais

3.2.2.2. Perguntas que fujam do óbvio, nas quais as pessoas possam dar sua opinião

3.2.2.3. Pedir sugestões, como temas de conteúdo, cores para seu produto ou modalidades de pagamento;

3.2.2.4. Fotos com perguntas.

3.2.3. Seja objetivo

3.2.3.1. Fotos marcantes

3.2.3.2. Textos curtos que promovam interação

3.2.4. Mobile

3.2.4.1. Maioria dos acessos é via celular

3.2.5. Melhores horários

3.2.5.1. Informações da página/público

3.2.5.2. Monitore os dados para saber como melhorar

3.2.6. Responda TODOS comentários

3.3. Instagram

3.3.1. Identidade Visual

3.3.1.1. Logo em TODAS postagens

3.3.1.2. Link Na Bio

3.3.2. Postagens

3.3.2.1. Melhores Horários

3.3.2.1.1. 11h - 14h

3.3.2.1.2. 18h - 22h

3.3.2.2. Maior engajamento

3.3.2.2.1. “50% dos textos do Instagram são acompanhados por algum Emoji.” SproutSocial

3.3.2.2.2. “Fotos que mostram algum rosto tem 38% mais likes que os outros tipos de fotos.” Gatech

3.3.2.2.3. “Imagens com espaço negativo grande geram 29% mais curtidas que aquelas com pouco espaço livre.” SproutSocial

3.3.2.3. Hashtags

3.3.2.3.1. Não utilize hashtags demais, o ideal é entre 5 e 8.

3.3.2.3.2. Use hashtags específicas da sua marca

3.3.2.3.3. Use hashtags gerais

3.3.2.3.4. Use hashtags do momento

3.3.2.3.5. Explore e engaje as hashtags

3.3.2.3.6. Monitore as hashtags da sua marca

3.3.2.4. Utilize Geolocalização

3.3.2.5. Legendas relativamente grandes

3.3.2.5.1. Engajamento conta com a pessoa parada na tela do seu post

3.3.2.6. Conteúdo sobre assuntos que estão em alta

3.3.3. Interação

3.3.3.1. Quanto mais conversa pelo DM melhor

3.3.3.2. Like e resposta em todos comentários

3.4. Google Meu Negócio

3.4.1. Insira os dados completos

3.4.2. Verifique os locais

3.4.3. Horário de funcionamento sempre atualizado

3.4.4. Gerencie e responda todos comentários

3.4.5. Adicione fotos

3.4.6. Como o Google Classifica

3.4.6.1. Relevância das informações

3.4.6.2. Distância - Geolocalização

3.4.6.3. Proeminência - Popularidade

3.5. Material de Estudo

3.5.1. Livro: Detonando!

4. Aula 4 - Ferramentas da Opção

4.1. Disparo de E-mail

4.1.1. Lead Lovers

4.1.2. E-goi

4.2. Construção de Landing Pages

4.2.1. Lead Lovers

4.2.2. Dani

4.3. Venda de Produtos Digitais

4.3.1. Hotmart

4.4. Encurtador de Links

4.4.1. Bit.ly

4.5. Geradores de Links

4.5.1. WhatsApp

4.5.2. Campaign URL Builder - Google

4.6. Analytics

4.6.1. Google Analytics

4.7. Relatórios

4.7.1. Dahsgoo

4.8. Automação de Seguidores

4.8.1. BUME

4.9. Plataformas de Anúncios

4.9.1. Facebook Ads

4.9.2. Google Ads

4.10. Automação No Mensenger

4.10.1. ManyChat

4.11. Programação de Postagens

4.11.1. Etus

4.12. CRM

4.12.1. Pipe Drive

4.12.2. Administrativo Manipularium

4.12.3. Tray