1. PRIMEIRO PERÍODO
1.1. ANÁLISE DE PRODUÇÃO
1.2. PONTOS FORTE
1.2.1. PRODUÇÃO DE CONSÓRCIOS
1.2.1.1. +/- R$ 6.300.000,00 de vendas no período, média de R$ 300.000,00 mensal. O maior volume de vendas foi gerado nos primeiros meses de atividade da unidade.
1.3. PONTOS FRACOS
1.3.1. VENDA DE CRÉDITO BAIXISSIMA
1.3.1.1. Produção no período total R$ 224.718,06, média mensal R$ 10.700,86
1.4. CONCLUSÃO
1.4.1. Houve o foco todo voltado ao produto consórcios, o qual obteve um período de produção muito bom, em contra partida não houve continuidade nas ações de venda, para que as vendas ultrapassassem as fronteiras de vendas no ciclo de amizade/profissional e passasse a atingir todo o público da cidade.
1.4.2. O produto crédito só gera retorno, quando existe um conhecimento pleno do produto, bem como todo os detalhes da operação, somente assim o gestor consegue direcionar e treinar a sua equipe a gerar resultado de vendas, nesse período não houve uma pessoa que atende-se essa necessidade no produto.
2. SEGUNDO PERÍODO
2.1. ANÁLISE DE PRODUÇÃO / RENTABILIDADE
2.2. PONTOS FORTE
2.2.1. Treinamento e profissionalização de quem estava na frente da operação (Gestor).
2.2.1.1. Treinamento e profissionalização de equipe, começando a formar uma base na empresa.
2.2.1.1.1. Os números de produção da unidade aumentaram no produto crédito, chegando perto da média considerada perfeita para novas unidades, conforme a análise de Evolução.
2.3. PONTOS FRACOS
2.3.1. A operação de consórcio ficou esquecida o que resultou em um baixo volume de vendas. +/- R$ 94.334,04 de vendas no período.
2.3.1.1. A empresa ainda está passando pela fase de formação de equipe, principalmente da área de vendas, esse período geralmente leva-se até 1 ano e meio, para conseguir formar uma equipe boa, porém, não é uma ciência exata.
2.4. CONCLUSÃO
2.4.1. A unidade no segundo período está trilhando o caminho correto, para atingir os resultados desejados, porém, precisa acelerar a produção ou a rentabilidade das suas vendas, para conseguir atingir o seu resultado.
2.4.1.1. Expectativa sobre o negócio
2.4.1.1.1. Hoje a unidade na nova gestão está com aproximadamente 14 meses completos de operação, isso significa que ainda é uma operação em construção, pois, o prazo que consideramos para maturidade da unidade são dois anos.
2.4.1.2. Rentabilidade do Negócio
2.4.1.2.1. No ramo de correspondente bancário, existem duas principais estratégias de trabalho, uma pensando em rentabilidade outra pensando em volume, vale a pena a unidade analisar qual estratégia enquadra-se melhor na operação da unidade e direcionar os seus esforços para uma forma de trabalho bem definida.
2.4.1.3. Mudanças na operação para 2020
2.4.1.3.1. Autorregulação
2.4.1.4. Estratégia de operação
2.4.1.4.1. Como sempre falamos a pulverização na operação de loja é o caminho mais seguro em relação a rentabilidade. E quando falamos em pulverizar, podemos pulverizar desde produtos até mesmo convênios: