ASSUNTOS A SEREM APROFUNDADOS
por RENATA LUNARDI
1. CATEGORIA
1.1. Ser multicategoria (Overlap com distribuidor)
1.2. Modelo de entrega Lucky
1.3. Mix do caminhão (Caminhão Perfeito)
1.4. Cross-selling de categoria
1.5. Pack Price
1.6. Milho Bom
1.7. 42g vs 45g DTS vs OT (Mais ruptura)
2. ROTA
2.1. Rightsiging de CDV
2.2. Comparação com o México
2.3. Roteirização dos sábados
2.4. Visitas Efetivas
2.5. Pré-venda vs Pronta Entrega (tempos e movimentos)
2.6. Projeto Xadrez
2.7. Plus vs Tradicional (AAA vs OT)
2.8. Breakeven de rota
2.9. Alçada de controle de alteração de rota
2.10. Nível de Serviço
2.11. Ruptura
2.12. NF eletrônica (chip)
3. CANAL
3.1. Potencial do cliente
3.2. Nível de Serviço
3.3. Bares
3.3.1. Estratégia de usar bares como complemento da rota (mais eficiencia na pingada)
3.4. Numérica
3.5. Venda CPF
3.6. Projeto Mega Cities/ Pitu
3.7. Call Center
4. REGIÃO
4.1. SPI
4.1.1. Plugar SPI vs investimento Marketing
4.1.2. Marcar com Perfect Store, Inadimplencia, e outras areas pra entender em qual linha vai pegar pra executar (é produto, é NS, é crédito?)
4.1.3. Pra fazer nível Zona censitária precisa tomar cuidado com a distribuição do consumo (tem mt consumo de cerveja em bar na vila mada mas nao tem tanta populacao)
4.1.4. Usar base de faturamento da SERASA como proxy
4.1.5. Alavancar universidade Nielsen pra dentro da Integration
4.2. CTS
4.3. Chunk
5. ROTINAS
5.1. Matinal
5.2. One Team
5.3. P&R Vendedor (ex.: abastecer caminhão)
5.3.1. Ideia: Usar verba do projeto com equipe de RH pra campanhas com os vendedores pra alavancar as iniciativas