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Negociação por Mind Map: Negociação

1. Reunião

1.1. Testar e validar hipóteses

1.2. Trocas de Informações

1.3. Gerar valor pra empresa

1.4. Formalizar as ações

1.5. Registrar acordo

2. Preparação

2.1. Coleta de informações

2.1.1. - Pesquisar interesses da empresa - Criar dossiê baseados em documentos - Conhecer valores do negócio

2.2. Conhecer as pessoas envolvidas na negociação

2.3. Identificar necessidades do negociador

2.4. Identificar objetivos e o que precisa ser feito

3. Controle e Avaliação

3.1. Comparar o previsto com o realizado

3.2. Registrar observações para próxima reuniões

3.3. Analisar concessões

3.4. Avaliar a eficácia e qualidade do acordo