Negociação

1. Controle e Avaliação

1.1. Comparar o previsto com o realizado

1.2. Registrar observações para próxima reuniões

1.3. Analisar concessões

1.4. Avaliar a eficácia e qualidade do acordo

2. Reunião

2.1. Testar e validar hipóteses

2.2. Trocas de Informações

2.3. Gerar valor pra empresa

2.4. Formalizar as ações

2.5. Registrar acordo

3. Preparação

3.1. Coleta de informações

3.1.1. - Pesquisar interesses da empresa - Criar dossiê baseados em documentos - Conhecer valores do negócio

3.2. Conhecer as pessoas envolvidas na negociação

3.3. Identificar necessidades do negociador

3.4. Identificar objetivos e o que precisa ser feito