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Roteiro Comercial por Mind Map: Roteiro Comercial

1. Apresentar-se, não vender nada!!!

1.1. Nome e função

1.2. Empresa

1.3. Identificar o decisor/Influenciador

2. Entender as necessidades do cliente

2.1. Entender as dores

2.2. Identificar os sonhos

2.3. Qualificar e quantificar

3. Propor Soluções

3.1. Não apresentar produtos

3.2. Não apresentar características

3.3. Apresentar custo benefício

4. Informar os objetivos do contato

4.1. Aumentar o faturamento

4.2. Diminuir o custo

4.3. Evitar perdas

5. Acompanhar

5.1. O time do cliente

5.2. Entender o fluxo de compra

5.3. Revisar o poder de decisão

5.4. Revisar solução apresentada

6. Fechar

6.1. Ajudar o cliente a decidir

6.2. Mostrar as perdas

6.3. Mensurar os ganhos