CREACIÓN DE LA BASE DE PRECIOS

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CREACIÓN DE LA BASE DE PRECIOS por Mind Map: CREACIÓN DE LA BASE DE PRECIOS

1. Naturaleza e Importancia del Precio

1.1. Nombres del Precio

1.1.1. Colegiatura

1.1.2. Alquiler

1.1.3. Interés

1.1.4. Honorarios

1.1.5. Comisiones, etc

1.2. El precio debe ser correcto

1.3. PRECIO

1.3.1. Dinero que se intercambia

1.3.1.1. Bienes

1.3.1.2. Servicios

1.4. Trueque

1.4.1. Intercambio de bienes o servicios por otra cosa que NO sea dinero

2. La ecuación del Precio

2.1. Cantidad pagada no siempre es igual que el precio en lista debido a:

2.1.1. Gratificaciones

2.1.2. Cuotas adicionales

2.1.3. Descuentos

2.2. Ecuación del Precio

2.2.1. Factores que aumentan o reducen el precio.

3. Precio como Indicador del Valor

3.1. Valor

3.1.1. Relación entre los beneficios percibidos y el precio.

3.1.2. A medida que aumentan los beneficios, se incrementa el valor.

4. Uso de la Fijación del Precio del Valor

4.1. Fijar el Precio del Valor

4.2. Ecuación de las Utilidades de una Empresa

4.2.1. Utilidades = Ingreso total - Costo total

4.3. 6 pasos del proceso para establecer los precios

4.3.1. Identificar las restricciones y objetivos del precio.

4.3.2. Estimar la demanda y los ingresos

4.3.3. Determinar las relaciones entre costo, volumen y utilidades.

4.3.4. Seleccionar un nivel aproximado de precio

4.3.5. Establecer el precio de lista

4.3.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista

5. Restricciones y Objetivos del Precio

5.1. Utilidades

5.1.1. ROI

5.1.2. ROA

5.2. Ventas

5.3. Participación en el Mercado

5.4. Volúmen unitario

5.5. Supervivencia

5.6. Responsabilidad Social

6. Identificación de las Restricciones de la Fijación del Precio

6.1. Demanda de la clase de producto y marca

6.2. Novedad del Producto

6.3. Costo de producir comercializar el producto

6.4. Un solo producto contra una línea de productos

6.5. Tipo de mercado competitivos

6.5.1. Competencia Pura

6.5.2. Competencia Monopólica

6.5.3. Oligopólio

6.5.4. Monopólio Puro

6.6. Precios de los competidores y la conciencia que tiene de ellos y el consumidor

6.7. Consideraciones éticas y legales

6.7.1. Precios Fijos

6.7.2. Discriminación de Precios

6.7.3. Fijación de Precios Engañosa

6.7.4. Fijación de Precios Geográfica

6.7.5. Fijación de Precios Predatoria

7. Estimar la Demanda y los Ingresos

7.1. La Curva de la demanda

7.2. Gustos de los consumidores

7.3. Precio y disponibilidad de productos similares

7.4. Ingresos del consumidor

7.5. Demanda Elástica

7.5.1. Una baja de 1% en el precio produce un aumento de más de 1% en la cantidad demandada

7.6. Demanda Inelástica

7.6.1. Una baja de 1% en el precio produce un aumento inferior de 1% en la cantidad demandada