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FL por Mind Map: FL

1. Empresa FL

1.1. Estrutura

1.1.1. ADM / Financeiro

1.1.1.1. Contratos

1.1.1.2. Gestão de canal de vendas

1.1.2. Especialista FL - Insider

1.1.2.1. Estrategias

1.1.2.2. Scripts

1.1.2.2.1. Jornalista

1.1.2.3. Trafego

1.1.3. Produção de Foto e Video

1.1.3.1. Direção

1.1.3.2. Edição

1.2. Nomes

1.2.1. Junior Click

1.2.1.1. Criação e Produção e Edição

1.2.2. Hugo - Especialista

1.2.2.1. Scripts e Tecnicas

1.2.3. Milena

1.2.3.1. Gestão de redes

1.2.4. Tiago - Ex click

2. Ciclo inicial

2.1. Postagem de conteúdo

2.1.1. Distribuição de conteúdo

2.1.1.1. Captação de lista semente

2.1.1.1.1. Lançamento Semente

2.2. Existe para captar 1 ou poucas vendas

3. PPL - Pré Pré Lançamento

3.1. Clássico

3.1.1. Tiro de alerta

3.2. R2X

4. Ciclos de lançamentos

4.1. Ciclo evolutivo

4.1.1. Lançamento interno

4.1.1.1. Postagem de conteúdo

4.1.1.1.1. Distribuição de conteúdo

4.2. Jornada faixa marrom

4.2.1. 1 ciclo inicial

4.2.2. 7 ciclos evolutivos

4.2.2.1. Espaçados de 1,5 meses a 2 meses

4.3. Jornadas faixa preta

4.3.1. 7 ciclos evolutivos na fase 1

4.3.1.1. Pra chegar no 6 em 7

4.3.2. 7 ciclos evolutivos na fase 2

4.3.2.1. Depois do 6 em 7

4.4. Exemplo Pró Leilões

5. Pré Lançamento

5.1. CPL - (Conteúdo de pré lançamento) 1

5.1.1. Oportunidade de transformação

5.1.2. Não fala de venda

5.2. CPL 2

5.2.1. "Sim, você consegue também"

5.2.2. 10% de conteúdo de venda

5.3. CPL 3

5.3.1. Amostra

5.3.2. 30/40% de conteúdo de venda

5.4. CPL 3.1

5.4.1. F.A.Q.

5.4.1.1. Quebra de objeções

5.5. Correção de Curso

5.5.1. Identificar possibilidades e oportunidades de mudança

5.6. VV - Video de venda

5.7. Timing

5.7.1. 7 dias

5.7.1.1. CPL 2 - Quarta

5.7.1.2. CPL 3 - Sexta

5.7.1.3. CPL 3.1 - Domingo

5.7.1.4. V.V - Segunda

5.7.2. 11 dias

5.7.2.1. CPL 1 - Quinta

5.7.2.2. CPL 2 - Segunda

5.7.2.3. CPL 3 - Quarta

5.7.2.4. CPL 3.1 - Sexta

5.7.2.5. V.V - Segunda

6. Preparação

6.1. 1. Questionário Raio X

6.1.1. Visão geral do negocio

6.1.2. Visão geral dos competidores

6.1.3. Visão geral dos produtos / serviços

6.1.4. Visão geral da sua presença digital

6.1.4.1. Qual é a sua audiência nas redes

6.1.5. Visão geral da lista de e-mail

6.2. 2. Objetivos

6.2.1. Vendas / R.O.I

6.2.1.1. Aceitável

6.2.1.2. Bons

6.2.1.3. Execelente

6.2.2. Lista

6.2.2.1. Aceitável

6.2.2.2. Bons

6.2.2.3. Execelente

6.2.3. Parceiros

6.2.3.1. A

6.2.3.2. B

6.2.3.3. C

6.2.4. Echo

6.2.4.1. Posicionamento

6.3. 3. Definição do Avatar

6.4. 4. Definir as Top 10 Objeções

6.4.1. Tem que ser uma guerra contra as objeções

6.4.2. Possibilidades

6.4.2.1. Funciona "pra mim" ?

6.4.2.2. Tempo

6.4.2.3. $

6.4.2.4. Blow Back

6.4.2.5. Consigo?

6.5. 5. Scriptar os CPLs e V.V.

6.5.1. CPL 1

6.5.1.1. Ricardo

6.5.1.1.1. 1. Apresentação

6.5.1.1.2. 2. Super Promessa

6.5.1.1.3. 3. Plausibilidade

6.5.1.1.4. 4. História

6.5.1.1.5. 5. Conteúdo

6.5.1.1.6. 6. Finalização

6.5.1.1.7. Ricardo

6.5.1.2. Objetivos

6.5.1.2.1. Tema: Oportunidade

6.5.1.2.2. 100% Conteúdo

6.5.1.2.3. 0% de venda

6.5.1.2.4. A grande idéia

6.5.1.2.5. Meta:"Pelo amor de Deus, eu quero isso"

6.5.1.2.6. Criar expectativa para o video 2

6.5.1.3. Gatilhos Mentais

6.5.1.3.1. Autoridade

6.5.1.3.2. Especificidade

6.5.1.3.3. Prova

6.5.1.3.4. Similaridade

6.5.1.3.5. Procedência

6.5.1.3.6. História

6.5.1.3.7. Reciprocidade

6.5.1.3.8. Surpresa

6.5.1.3.9. Comunidade

6.5.1.3.10. Participação

6.5.1.4. Estrutura do Script

6.5.1.4.1. 1. Apresentação

6.5.1.4.2. 2. Super Promessa

6.5.1.4.3. 3. Plausibilidade

6.5.1.4.4. 4. História

6.5.1.4.5. 5. Conteudo

6.5.1.4.6. 6. Finalização

6.5.1.4.7. Métricas

6.5.2. CPL 2

6.5.2.1. Objetivos

6.5.2.1.1. 8 a 18 minutos de video

6.5.2.1.2. Voce também pode

6.5.2.1.3. Mata 3 ou 4 objeções captadas no CPL 1

6.5.2.1.4. Mostra estudos de caso

6.5.2.1.5. Mencionar a oferta de leve e com desapego - 10%

6.5.2.1.6. Gatilho da Prova Social

6.5.2.2. Estrutura do Script

6.5.2.2.1. 1. Apresentação

6.5.2.2.2. 2. Super Promessa

6.5.2.2.3. 3. Revisão + Prova Social

6.5.2.2.4. 4. Conteúdo

6.5.2.2.5. 5. Oferta

6.5.2.2.6. 6. Fechamento

6.5.2.2.7. Métricas

6.5.3. CPL 3

6.5.3.1. Objetivo

6.5.3.1.1. A Amostra

6.5.3.1.2. Dar uma amostra

6.5.3.1.3. Recapitular CPL 1 e CPL 2

6.5.3.1.4. Oferta - de 30 a 50%

6.5.3.1.5. Ancorar o preço

6.5.3.1.6. Não esperem que ele liguem os pontos

6.5.3.1.7. Tempo: de 20 a 40 minutos

6.5.3.1.8. Introduzir escassez

6.5.3.2. Estrutura do Script

6.5.3.2.1. 1. Apresentação

6.5.3.2.2. 2. Super Promessa

6.5.3.2.3. 3. Revisão + Prova Social

6.5.3.2.4. 4. Conteúdo

6.5.3.2.5. 5. Oferta

6.5.3.2.6. 6. Fechamento

6.5.3.2.7. Métricas

6.5.3.3. Ricardo

6.5.3.3.1. 1. Apresentação

6.5.3.3.2. 2. Super Promessa

6.5.3.3.3. 3. Revisão + Prova Social

6.5.3.3.4. 4. Conteúdo

6.5.3.3.5. 5. Oferta

6.5.3.3.6. 6. Fechamento

6.5.3.3.7. Objetivo

6.5.4. CPL 3.1

6.5.4.1. Objetivo

6.5.4.1.1. Exterminar objeções caso ainda existam

6.5.4.2. Estrutura do Script

6.5.4.2.1. Como eu não consegui responder todos os comentários eu gravei esse video para responder as principais duvidas que apareceram nos últimos dias.

6.5.4.2.2. Acentuar a escassez

6.5.4.2.3. Oferta

6.5.4.2.4. Estrutura do Script

6.5.4.2.5. Ricardo

6.5.5. V.V. - Video de Venda

6.5.6. Oferta

6.5.6.1. Definindo a OFERTA

6.5.6.1.1. Nome

6.5.6.1.2. Transformação

6.5.6.1.3. Entregáveis

6.5.6.1.4. Script de vendas - O.I. - Oferta Irresistível

6.6. 6. Filmar

6.6.1. Tipos

6.6.1.1. Full Motion

6.6.1.1.1. Apresentação com flipchart por exemplo

6.6.1.2. Captura de tela

6.6.1.2.1. Camtasia

6.6.1.2.2. ScreenFlow

6.6.1.2.3. Tudo em off

6.6.1.3. Misto

6.6.1.3.1. Um pouco de Full Motion e um pouco de Captura de tela

6.7. 7. Blog de lançamento

6.7.1. Pagina de captura

6.7.1.1. Colheita de dados

6.7.2. Pagina de inscrição

6.7.2.1. Video - CPL

6.7.2.2. Comentários

6.7.2.3. Testemunhos

7. CPL 1 - Segunda

8. Tipos de clientes

8.1. Já conhece e quer a solução

8.2. Já conhece e procrastina

8.3. Precisa mas não conhece a solução

9. Escolhas

9.1. Info produtos na área do seu negócio

9.2. Criar um negócio do zero

9.3. Lançar um expert

10. Lançamentos

10.1. Tipos de lançamento

10.1.1. Relâmpago

10.1.1.1. Conceito

10.1.1.1.1. Injeção de caixa rápido

10.1.1.1.2. Injeção de ânimo

10.1.1.1.3. Dura de 4 a 11 dias

10.1.1.1.4. Não funciona pra um produto novo

10.1.1.1.5. Feito basicamente com 4 e-mails

10.1.1.1.6. Visando criar um fluxo de caixa rápido

10.1.1.1.7. Apresentação de oferta única por tempo limitado

10.1.1.2. Pré-requisito

10.1.1.2.1. Tem que ter um produto já existente e conhecido

10.1.1.2.2. Pra quem já tem listas

10.1.1.2.3. Oferta com valor estabelecido

10.1.1.2.4. Bônus

10.1.1.3. Gatilhos Mentais

10.1.1.3.1. Razão

10.1.1.3.2. Escassez

10.1.1.3.3. Reciprocidade

10.1.1.3.4. História

10.1.1.3.5. Antecipação

10.1.1.4. Razão para fazer

10.1.1.4.1. Aniversário

10.1.1.4.2. Queima de estoque

10.1.1.4.3. Data comemorativa

10.1.1.4.4. Time ocioso

10.1.1.4.5. Formação de nova equipe para atendimento

10.1.1.4.6. Agradecer

10.1.1.4.7. Chateado / Triste

10.1.1.5. Estrutura

10.1.1.5.1. Pré lançamento (opcional)

10.1.1.5.2. Lançamento

10.1.2. Semente

10.1.2.1. Conceito

10.1.2.1.1. Usado para criar um “case” com testemunhos

10.1.2.1.2. Produção ou aperfeiçoamento do produto

10.1.2.1.3. Testar a entrega

10.1.2.1.4. Teste da oferta

10.1.2.1.5. Vender muito na primeira perde a possibilidade de amadurecer o processo e com isso deixar o produto mais maduro.

10.1.2.1.6. Expectativa - Não se deve esperar grandes resultados e sim amadurecimento do produto. Uma pessoa não consegue logo uma faixa preta de jiu jitsu só pq é forte. É como se fosse pregar um prego na parede, mesmo que tenha experiência é importante dar a primeira batida devagar para não entrar torto.

10.1.2.1.7. Simples

10.1.2.2. Etapas

10.1.2.2.1. 1- Lista Semente

10.1.2.2.2. 2- Oferta

10.1.2.2.3. 3- Lançamento

10.1.2.2.4. 4- Entrega

10.1.2.2.5. 5- Debriefing - Feedback

10.1.2.3. Entrega do Produto

10.1.2.3.1. Online (Webnários)

10.1.2.3.2. Gravado (Área de membros)

10.1.2.3.3. Presencial

10.1.2.4. Expectativa / Debriefing

10.1.2.4.1. Pelo menos 1 venda

10.1.2.4.2. Pelo menos 1 testemunho

10.1.2.5. Se não tiver nenhuma venda

10.1.2.5.1. Problema de Trafego

10.1.2.5.2. Problema de oferta

10.1.2.5.3. Problema de volume

10.1.3. Interno / Semi Interno

10.1.3.1. Conceito

10.1.3.1.1. Que gera maior resultado

10.1.3.1.2. O lançamento clássico

10.1.3.1.3. Lançado apenas para a “sua” audiência

10.1.3.2. Fases

10.1.3.2.1. Lançamento

10.1.3.2.2. Pós Lançamento

10.1.4. Externo

10.1.4.1. Parecido com o interno mas utliza afiliados para promover também o lançamento

10.1.4.2. Hotmart permiti comissionar

10.2. Níveis de lançamento

10.2.1. Faixa Branca - Novos lançadores

10.2.2. Faixa Marrom - Primeiro 6 em 7

10.2.3. Faixa Preta - 2M em um ano

10.2.4. Empíricos

10.2.4.1. Utilizar provas reais

11. A ATENÇÃO está no DIGITAL

11.1. Informação

11.1.1. Conteúdo escasso

11.1.2. Conteúdo relevante

11.1.3. Informação com recomendação, analise e opinião para gerar valor.

12. Construção da lista

12.1. Produção de conteúdo

12.1.1. Definir Nicho e Sub Nicho

12.1.2. Definir Avatar

12.1.2.1. Dados demograficos

12.1.2.1.1. Idade

12.1.2.1.2. Sexo

12.1.2.1.3. Profissão

12.1.2.1.4. Média Salarial

12.1.2.1.5. Partido politico - Se for importante

12.1.2.1.6. Religião - Se for importante

12.1.2.2. Dores

12.1.2.2.1. Listar pelo menos 10 coisas que incomodam

12.1.2.3. Aspirações

12.1.2.3.1. Listar pelo menos 10 coisas que acredita que ele aspira

12.1.2.4. Como Definir

12.1.2.4.1. Alucinação - Vai no que acha

12.1.2.4.2. Entrevistar - Fazer perguntas

12.1.2.4.3. Observar o feedback nos comentários

12.1.3. Tipos de conteúdo

12.1.3.1. Raiz

12.1.3.1.1. Mais longo - Mais de 30 minutos

12.1.3.1.2. Mais denso

12.1.3.1.3. Criado

12.1.3.1.4. De difícil digestão

12.1.3.1.5. Fromatos

12.1.3.2. Nutella

12.1.3.2.1. Curto

12.1.3.2.2. Raso

12.1.3.2.3. Derivado do raiz - Uma parte do raiz

12.1.3.2.4. Fácil de digerir

12.1.3.2.5. Como criar um Nugget

12.1.4. Forma do conteúdo

12.1.4.1. Utilizar formato correto de video para cada canal.

12.1.4.2. Head line (titulo) que cause curiosidade

12.1.4.3. Capa - Imagem que de capa do video

13. TRAFEGO

13.1. Distribuição de conteúdo

13.1.1. Onde postar?

13.1.1.1. Raiz

13.1.1.1.1. YouTube

13.1.1.1.2. Facebook

13.1.1.1.3. Instagram - IG TV

13.1.1.2. Nutella

13.1.1.2.1. Youtube

13.1.1.2.2. Facebook

13.1.1.2.3. Instagram

13.1.1.2.4. Twitter

13.1.1.2.5. Etc

13.1.2. Distribuição ATIVA

13.1.2.1. Gratuita

13.1.2.1.1. Grupos De WhatsApp

13.1.2.1.2. Grupos de Facebook

13.1.2.1.3. Grupos Linkedin

13.1.2.1.4. Pelo menos 10 grupos

13.1.3. Distribuição Orgânica

13.1.3.1. Ideal para começar

13.1.3.2. Não é ideal para crescer

13.1.4. Distribuição Paga

13.1.4.1. Mais eficiente

13.1.4.2. Passo 1: Definir orçamento por video

13.1.4.3. Passo 2: Impulsionar por 7 dias - uma semana para evitar pegar apenas momentos de baixa ou alta.

13.1.4.3.1. O testes A/B precisam ser nos mesmos dias e horas.

13.1.4.4. Passo3: Rodar no orgânico por 24h antes de iniciar com anuncio.

13.1.4.4.1. Prova social

13.1.4.4.2. Poder

13.1.4.5. Passo 4: Coletar dados orgânicos

13.1.4.6. Passo 5: Impulsionar por 7 dias

13.1.4.6.1. Tipo: Visualização de video

13.1.4.6.2. Públicos

13.1.4.6.3. Post

13.1.4.6.4. Incluir o video no PÚBLICO de visualização das campanhas.

13.1.4.6.5. Coletar os dados de impulsionamento - no final dos 7 dias.

13.1.4.7. Passo 6: Definir os Garanhões - Os melhores videos.

13.1.4.7.1. Critério subjetivo

13.1.4.7.2. Critério objetivo

13.1.4.7.3. 5% dos videos são Garanhões.

13.1.4.7.4. O ideal é pegar dentro dos videos com critérios subjetivos os com melhores resultados objetivos.

13.1.4.8. Passo 7: Impulsionar os Garanhões

13.1.4.8.1. Definir orçamentos diários

13.1.4.8.2. Dividir o valor pelos garanhões

13.1.4.8.3. Por prazo indefinido - De acordo com estratégia de lançamento.

13.1.4.8.4. 30% pra quentes e 70% para frios

13.1.5. Públicos Criados

13.1.5.1. Views - Pessoas que assistiram os videos

13.1.5.2. Envolvimento

13.1.5.2.1. Vários públicos dentro

13.1.5.3. Fãs / Seguidores / Assinantes

13.1.5.3.1. Quem assina a pagina

13.1.6. Armadilhas

13.1.6.1. Vídeos que tem bom resultado mas que não falam com o público alvo

13.1.6.1.1. Cria um publico que não irá consumir depois - Gasta mais com anúncios

13.1.6.2. When you give, you give / When you ask, you ask.

13.1.6.2.1. Não peça quando for a hora de dar conteúdo.

13.2. Captação de Leads

13.2.1. Recompensa

13.2.1.1. Entregar extremo valor

13.2.1.2. Precisa estar MUITO alinhado com o produto para não atrair o lead errado.

13.2.1.3. A melhor recompensa é o LANÇAMENTO. O melhor lead (melhor ROI) vem de lançamentos.

13.2.2. Métricas Mestras

13.2.2.1. CPL - Custo por Lead

13.2.2.1.1. Dá a direção

13.2.2.1.2. Prestar atenção todos os dias no CPL e ver se está dentro do planejado

13.2.2.2. Leads/dia

13.2.2.2.1. Dá a velocidade

13.2.2.2.2. Qual o objetivo de geração de leads da campanha?

13.2.2.2.3. Em quantos dias esses leads devem ser captados?

13.2.2.2.4. Com o CPL e a meta diária acompanhamos se o resultado está dentro

13.3. Ferramentas de controle

13.3.1. Anúncios

13.3.1.1. Hora de pedir

13.3.1.2. 3 ao mesmo tempo

13.3.1.3. Criar vários anúncios para testar

13.3.2. Públicos

13.3.2.1. Eliminar sobreposição de públicos nos Conjuntos de anúncios.

13.3.3. Orçamento diário

13.3.3.1. CPL x Meta de Leads/dia

13.3.3.2. Otimizar as Campanhas

13.3.3.2.1. Aumentar o orçamento de quem está ganhando

13.3.3.2.2. Diminuir o orçamento de quem está perdendo

14. Gatilhos Mentais

14.1. Histórias

14.2. Especificidade

14.3. Prova

14.3.1. Prova de que o produto funciona - Depoimentos, Casos.

14.4. Prova Social

14.5. Autoridade

14.6. Escassez

14.7. Antecipação

14.7.1. Criar o loop de curiosidade

14.8. Reciprocidade

14.8.1. Gerar valor para "alguém"

14.8.2. Tem prazo de validade

14.9. Evento

14.9.1. Lead participa para:

14.9.1.1. Chance maior de participação

14.9.1.2. Prestar mais atenção

14.9.1.3. Agir mais

14.10. Conversa

14.10.1. Lives com prospectos

14.10.2. Perguntas ao preencher um formulário

14.11. Emoção

14.12. Desapego

14.13. Surpresa

14.13.1. Alguma coisa que quebre o padrão

15. Definindo a OFERTA

15.1. Nome

15.1.1. Checar se há domínio diponível

15.1.2. Evitar nomes parecidos com nomes famosos

15.1.3. O nome só não pode ser muito estranho

15.2. Transformação

15.2.1. As pessoas não querem o seu produto. Elas querem o resultado / transformação que seu produto gera.

15.2.1.1. As pessoas não querem academia. Querem o resultado da academia.

15.2.2. A transformação / resultado é mais importante que os entregáveis.

15.2.3. Mostrar como é a vida dele antes e como será depois de adquirir o "produto"

15.2.4. Custo de oportunidade - O que estaria perdendo se não adquirir o "produto"

15.2.4.1. O que vai custar para ele não ter o produto

15.2.4.2. Quais as dores e frustrações por deixar passar.

15.2.4.3. Impactos

15.2.4.3.1. Financeiro

15.2.4.3.2. Saúde

15.2.4.3.3. Família

15.2.4.3.4. Projetar para 1 ano, 2 anos, 5 anos

15.2.5. Como o "produto"impactou positivamente a sua vida

15.2.6. O que é diferente depois de consumir o produto? O que muda na vida.

15.2.7. Quanto mais objetiva a oferta menor será o custo de conversão.

15.2.8. Especifico x Abrangente

15.2.8.1. Especifico: Correr 10Km em 50 minutos

15.2.8.2. Abrangente: Entrar em forma

15.2.9. Concreto x Abstrato

15.2.9.1. Concreto: Aumentar a velocidade da corrida de 10 para 14 km/h

15.2.9.2. Abstrato: Correr mais rápido

15.2.10. Tem que ser verificável

15.2.10.1. O Guiness conseguiria verificar ?

15.2.11. Externa x Interna

15.2.11.1. Quanto mais externa melhor. Se for mais interna tentar tornar mais externa.

15.2.12. Quanto mais mensurável a descrição, melhor.

15.2.13. Resumir a TRANSFORMAÇÃO em uma frase.

15.3. Entregáveis

15.3.1. Consultoria

15.3.2. Coaching

15.3.3. Produto fisico

15.3.4. Eventos

15.3.5. Serviços

15.3.6. Info Produtos

15.3.6.1. Videos

15.3.6.2. HangOuts

15.3.6.3. Misto

15.3.7. Descrição

15.3.7.1. O que

15.3.7.2. Como

15.3.7.3. Quando

15.3.7.4. Preço

15.3.7.5. Garantia

15.3.7.6. Bônus

15.3.7.7. Benefícios

15.3.7.8. Qual dor resolve

15.3.7.9. Sonho

15.4. Script de vendas

15.4.1. Super promessa

15.4.1.1. Chama Atenção

15.4.1.2. Gerar Curiosidade

15.4.1.3. Gerar Interesse

15.4.2. Plausibilidade

15.4.2.1. Lógico

15.4.2.1.1. Utilizar argumentos lógicos

15.4.3. História

15.4.3.1. Gerar Conexão

15.4.3.2. Procedência

15.4.3.3. Credibilidade

15.4.3.3.1. Dizer o que te qualifica para falar sobre

15.4.3.4. Gera Retenção no conteúdo

15.4.3.5. Jornada do héroi

15.4.3.5.1. Se passou pela situação

15.4.3.5.2. Se não passou pela situação

15.4.4. Conteúdo

15.4.4.1. Aqui o conteúdo deve ensinar sobre a OPORTUNIDADE

15.4.4.2. 1- Porque o STATUS QUO (forma tradicional) não funciona - Desmitificar situações

15.4.4.3. 2- Porque esse "novo"jeito é mais eficiente.

15.4.5. Oferta

15.4.5.1. Aterrizar do conteúdo utilizando gatilho mental da razão

15.4.5.1.1. Esse é conteúdo que eu consigo dar nesse espaço de tempo e é por isso, pra vc, que quer dar um passo além, que quer se aprofundar nisso, que quer _________ eu tenho uma oferta para te fazer. E nesse programa que é dividido em X módulos, no primeiro modelo eu vou falar Xxxxxx, e o benefício de Xxxxxx é que Xxxxxxx que acaba com Xxxxxx(dor).

15.4.5.2. Começa a descrever os entregáveis, listar os benefícios de cada e a dor que resolve.

15.4.5.3. Bônus

15.4.5.3.1. Além disso tudo você ainda vai ganhar Xxxxxxx(bônus)

15.4.5.4. Preço

15.4.5.5. Garantia

15.4.5.5.1. "se não funcionar o risco está nas minhas costas e..." fala das garantias

15.4.5.6. Fechamento

15.4.5.6.1. CTA - Chamada para ação

16. Ladeirinha - Lançamento Perpetuo

16.1. Lançamento combinado com Perpetuo - Produtos complementares - Goiabada com queijo

16.1.1. Um puxa o outro - Pode usar um pra gerar listas (lista de quem comprou, lista de quem não comprou) e vender o outro.

16.1.2. Não pode ser o mesmo produto diminuído.

16.2. Perpetuo

16.2.1. Carrinho sempre aberto

16.3. Lançamento

16.3.1. Carrinho fecha