1. Ricardo
1.1. 1. Apresentação
1.1.1. Apresentador: Olá, meu nome é "Maria" e nessa serie de videos estou apresentando como será o curso Xxxxxx com Dr. Ricardo Guerra que irá alavancar seus conhecimentos e resultados.
1.2. 2. Super Promessa
1.2.1. No video anterior, para quem não viu depois procura para assistir que é super importante, nós falamos um pouco da historia de Dr. Ricardo e do que as pessoas podem esperar desse curso. E nesse video Dr. Ricardo irá explicar porque você também pode alcançar grandes resultados. E nesse video iremos nos aprofundar um pouco mais na técnica utilizada.
1.3. 3. Revisão + Prova Social
1.3.1. Dr. Ricardo, algum comentário inicial para o video de hoje?
1.3.1.1. Claro"Maria". Bem, primeiro gostaria de agradecer a todos pelos comentários no primeiro video e pela enorme repercussão dele. Os comentários de vocês são muito importantes para que consigamos entender se estamos no caminho certo e o que podemos melhorar. Continuem mandando e prometo que leremos e buscaremos responder o máximo de pessoas possíveis. A segunda mensagem é para aqueles que não assistiram o primeiro video, pra mim é muito importante que todos vocês vejam para que entendam o que nos trouxe até aqui hoje e os nossos reias objetivos com esse curso.
1.4. 4. Conteúdo
1.4.1. Vamos então para o que interessa. Dr. Ricardo, nós vimos em alguns comentários as pessoas dizendo que talvez esse conteúdo não seja para elas pois ainda não possuem experiencia suficiente. Vou direto ao ponto... quem já pode fazer o curso e quem deveria esperar um pouco mais para fazer?
1.4.1.1. Bem Maria, na verdade todos podem fazer o curso pois....
1.4.1.2. Falar de benefícios diretos e indiretos do curso
1.4.2. E Dr. Ricardo, existe alguma técnica especifica que precise ser dominada para aproveitar melhor o curso?
1.4.2.1. Falar das técnicas que precisam ser dominadas para absorver melhor o curso.
1.4.3. Dr, falando em vantagens, quais são as vantagens que esse curso pode trazer para a vida dos nossos alunos?
1.4.3.1. Falar das vantagens competitivas que traz para a profissão
1.5. 5. Oferta
1.5.1. Dr. Ricardo, muita gente está perguntando como vai ser o curso e o que de novo tem nele em relação aos conteúdos gratuitos que já foram disponibilizadas.
1.5.1.1. O fato é que eu tenho procurado passar o máximo de conteúdo nas minhas plataformas mas o tempo e a intensidade não permitem que um conteúdo com essa densidade seja absorvido da melhor forma possível.
1.5.2. Bem pessoal, mais pra frente nós vamos falar mais sobre as condições, datas e etc...
1.6. 6. Fechamento
1.6.1. Antecipação
1.6.1.1. Por enquanto, o que posso antecipar é que no próximo video iremos nos aprofundar um pouco mais na técnica utilizada no curso e estamos preparando uma super oferta de lançamento do curso.
1.6.2. Participação
1.6.2.1. Continuem deixando comentários pois é muito importante para nós sabermos o que estão achando.
1.6.3. Distribuição
1.6.3.1. E se quiser dar uma olhada em mais conteúdos, aproveita para seguir as redes do Dr Ricardo nos canais oficiais e marque um amigo que você ache que precisa ver esse conteúdo.
1.6.4. Prova
1.6.4.1. Testemunhos
1.7. Objetivo
1.7.1. Fechar venda
2. Ciclo inicial
2.1. Postagem de conteúdo
2.1.1. Distribuição de conteúdo
2.1.1.1. Captação de lista semente
2.1.1.1.1. Lançamento Semente
2.2. Existe para captar 1 ou poucas vendas
3. PPL - Pré Pré Lançamento
3.1. Clássico
3.1.1. Tiro de alerta
3.2. R2X
4. Ciclos de lançamentos
4.1. Ciclo evolutivo
4.1.1. Lançamento interno
4.1.1.1. Postagem de conteúdo
4.1.1.1.1. Distribuição de conteúdo
4.2. Jornada faixa marrom
4.2.1. 1 ciclo inicial
4.2.2. 7 ciclos evolutivos
4.2.2.1. Espaçados de 1,5 meses a 2 meses
4.3. Jornadas faixa preta
4.3.1. 7 ciclos evolutivos na fase 1
4.3.1.1. Pra chegar no 6 em 7
4.3.2. 7 ciclos evolutivos na fase 2
4.3.2.1. Depois do 6 em 7
4.4. Exemplo Pró Leilões
5. Pré Lançamento
5.1. CPL - (Conteúdo de pré lançamento) 1
5.1.1. Oportunidade de transformação
5.1.2. Não fala de venda
5.2. CPL 2
5.2.1. "Sim, você consegue também"
5.2.2. 10% de conteúdo de venda
5.3. CPL 3
5.3.1. Amostra
5.3.2. 30/40% de conteúdo de venda
5.4. CPL 3.1
5.4.1. F.A.Q.
5.4.1.1. Quebra de objeções
5.5. Correção de Curso
5.5.1. Identificar possibilidades e oportunidades de mudança
5.6. VV - Video de venda
5.7. Timing
5.7.1. 7 dias
5.7.1.1. CPL 2 - Quarta
5.7.1.2. CPL 3 - Sexta
5.7.1.3. CPL 3.1 - Domingo
5.7.1.4. V.V - Segunda
5.7.2. 11 dias
5.7.2.1. CPL 1 - Quinta
5.7.2.2. CPL 2 - Segunda
5.7.2.3. CPL 3 - Quarta
5.7.2.4. CPL 3.1 - Sexta
5.7.2.5. V.V - Segunda
6. Preparação
6.1. 1. Questionário Raio X
6.1.1. Visão geral do negocio
6.1.2. Visão geral dos competidores
6.1.3. Visão geral dos produtos / serviços
6.1.4. Visão geral da sua presença digital
6.1.4.1. Qual é a sua audiência nas redes
6.1.5. Visão geral da lista de e-mail
6.2. 2. Objetivos
6.2.1. Vendas / R.O.I
6.2.1.1. Aceitável
6.2.1.2. Bons
6.2.1.3. Execelente
6.2.2. Lista
6.2.2.1. Aceitável
6.2.2.2. Bons
6.2.2.3. Execelente
6.2.3. Parceiros
6.2.3.1. A
6.2.3.2. B
6.2.3.3. C
6.2.4. Echo
6.2.4.1. Posicionamento
6.3. 3. Definição do Avatar
6.4. 4. Definir as Top 10 Objeções
6.4.1. Tem que ser uma guerra contra as objeções
6.4.2. Possibilidades
6.4.2.1. Funciona "pra mim" ?
6.4.2.2. Tempo
6.4.2.3. $
6.4.2.4. Blow Back
6.4.2.5. Consigo?
6.5. 5. Scriptar os CPLs e V.V.
6.5.1. CPL 1
6.5.1.1. Ricardo
6.5.1.1.1. 1. Apresentação
6.5.1.1.2. 2. Super Promessa
6.5.1.1.3. 3. Plausibilidade
6.5.1.1.4. 4. História
6.5.1.1.5. 5. Conteúdo
6.5.1.1.6. 6. Finalização
6.5.1.1.7. Ricardo
6.5.1.2. Objetivos
6.5.1.2.1. Tema: Oportunidade
6.5.1.2.2. 100% Conteúdo
6.5.1.2.3. 0% de venda
6.5.1.2.4. A grande idéia
6.5.1.2.5. Meta:"Pelo amor de Deus, eu quero isso"
6.5.1.2.6. Criar expectativa para o video 2
6.5.1.3. Gatilhos Mentais
6.5.1.3.1. Autoridade
6.5.1.3.2. Especificidade
6.5.1.3.3. Prova
6.5.1.3.4. Similaridade
6.5.1.3.5. Procedência
6.5.1.3.6. História
6.5.1.3.7. Reciprocidade
6.5.1.3.8. Surpresa
6.5.1.3.9. Comunidade
6.5.1.3.10. Participação
6.5.1.4. Estrutura do Script
6.5.1.4.1. 1. Apresentação
6.5.1.4.2. 2. Super Promessa
6.5.1.4.3. 3. Plausibilidade
6.5.1.4.4. 4. História
6.5.1.4.5. 5. Conteudo
6.5.1.4.6. 6. Finalização
6.5.1.4.7. Métricas
6.5.2. CPL 2
6.5.2.1. Objetivos
6.5.2.1.1. 8 a 18 minutos de video
6.5.2.1.2. Voce também pode
6.5.2.1.3. Mata 3 ou 4 objeções captadas no CPL 1
6.5.2.1.4. Mostra estudos de caso
6.5.2.1.5. Mencionar a oferta de leve e com desapego - 10%
6.5.2.1.6. Gatilho da Prova Social
6.5.2.2. Estrutura do Script
6.5.2.2.1. 1. Apresentação
6.5.2.2.2. 2. Super Promessa
6.5.2.2.3. 3. Revisão + Prova Social
6.5.2.2.4. 4. Conteúdo
6.5.2.2.5. 5. Oferta
6.5.2.2.6. 6. Fechamento
6.5.2.2.7. Métricas
6.5.3. CPL 3
6.5.3.1. Objetivo
6.5.3.1.1. A Amostra
6.5.3.1.2. Dar uma amostra
6.5.3.1.3. Recapitular CPL 1 e CPL 2
6.5.3.1.4. Oferta - de 30 a 50%
6.5.3.1.5. Ancorar o preço
6.5.3.1.6. Não esperem que ele liguem os pontos
6.5.3.1.7. Tempo: de 20 a 40 minutos
6.5.3.1.8. Introduzir escassez
6.5.3.2. Estrutura do Script
6.5.3.2.1. 1. Apresentação
6.5.3.2.2. 2. Super Promessa
6.5.3.2.3. 3. Revisão + Prova Social
6.5.3.2.4. 4. Conteúdo
6.5.3.2.5. 5. Oferta
6.5.3.2.6. 6. Fechamento
6.5.3.2.7. Métricas
6.5.4. CPL 3.1
6.5.4.1. Objetivo
6.5.4.1.1. Exterminar objeções caso ainda existam
6.5.4.2. Estrutura do Script
6.5.4.2.1. Como eu não consegui responder todos os comentários eu gravei esse video para responder as principais duvidas que apareceram nos últimos dias.
6.5.4.2.2. Acentuar a escassez
6.5.4.2.3. Oferta
6.5.4.2.4. Estrutura do Script
6.5.4.2.5. Ricardo
6.5.5. V.V. - Video de Venda
6.5.6. Oferta
6.5.6.1. Definindo a OFERTA
6.5.6.1.1. Nome
6.5.6.1.2. Transformação
6.5.6.1.3. Entregáveis
6.5.6.1.4. Script de vendas - O.I. - Oferta Irresistível
6.6. 6. Filmar
6.6.1. Tipos
6.6.1.1. Full Motion
6.6.1.1.1. Apresentação com flipchart por exemplo
6.6.1.2. Captura de tela
6.6.1.2.1. Camtasia
6.6.1.2.2. ScreenFlow
6.6.1.2.3. Tudo em off
6.6.1.3. Misto
6.6.1.3.1. Um pouco de Full Motion e um pouco de Captura de tela
6.7. 7. Blog de lançamento
6.7.1. Pagina de captura
6.7.1.1. Colheita de dados
6.7.2. Pagina de inscrição
6.7.2.1. Video - CPL
6.7.2.2. Comentários
6.7.2.3. Testemunhos
7. CPL 1 - Segunda
8. Lançamentos
8.1. Tipos de lançamento
8.1.1. Relâmpago
8.1.1.1. Conceito
8.1.1.1.1. Injeção de caixa rápido
8.1.1.1.2. Injeção de ânimo
8.1.1.1.3. Dura de 4 a 11 dias
8.1.1.1.4. Não funciona pra um produto novo
8.1.1.1.5. Feito basicamente com 4 e-mails
8.1.1.1.6. Visando criar um fluxo de caixa rápido
8.1.1.1.7. Apresentação de oferta única por tempo limitado
8.1.1.2. Pré-requisito
8.1.1.2.1. Tem que ter um produto já existente e conhecido
8.1.1.2.2. Pra quem já tem listas
8.1.1.2.3. Oferta com valor estabelecido
8.1.1.2.4. Bônus
8.1.1.3. Gatilhos Mentais
8.1.1.3.1. Razão
8.1.1.3.2. Escassez
8.1.1.3.3. Reciprocidade
8.1.1.3.4. História
8.1.1.3.5. Antecipação
8.1.1.4. Razão para fazer
8.1.1.4.1. Aniversário
8.1.1.4.2. Queima de estoque
8.1.1.4.3. Data comemorativa
8.1.1.4.4. Time ocioso
8.1.1.4.5. Formação de nova equipe para atendimento
8.1.1.4.6. Agradecer
8.1.1.4.7. Chateado / Triste
8.1.1.5. Estrutura
8.1.1.5.1. Pré lançamento (opcional)
8.1.1.5.2. Lançamento
8.1.2. Semente
8.1.2.1. Conceito
8.1.2.1.1. Usado para criar um “case” com testemunhos
8.1.2.1.2. Produção ou aperfeiçoamento do produto
8.1.2.1.3. Testar a entrega
8.1.2.1.4. Teste da oferta
8.1.2.1.5. Vender muito na primeira perde a possibilidade de amadurecer o processo e com isso deixar o produto mais maduro.
8.1.2.1.6. Expectativa - Não se deve esperar grandes resultados e sim amadurecimento do produto. Uma pessoa não consegue logo uma faixa preta de jiu jitsu só pq é forte. É como se fosse pregar um prego na parede, mesmo que tenha experiência é importante dar a primeira batida devagar para não entrar torto.
8.1.2.1.7. Simples
8.1.2.2. Etapas
8.1.2.2.1. 1- Lista Semente
8.1.2.2.2. 2- Oferta
8.1.2.2.3. 3- Lançamento
8.1.2.2.4. 4- Entrega
8.1.2.2.5. 5- Debriefing - Feedback
8.1.2.3. Entrega do Produto
8.1.2.3.1. Online (Webnários)
8.1.2.3.2. Gravado (Área de membros)
8.1.2.3.3. Presencial
8.1.2.4. Expectativa / Debriefing
8.1.2.4.1. Pelo menos 1 venda
8.1.2.4.2. Pelo menos 1 testemunho
8.1.2.5. Se não tiver nenhuma venda
8.1.2.5.1. Problema de Trafego
8.1.2.5.2. Problema de oferta
8.1.2.5.3. Problema de volume
8.1.3. Interno / Semi Interno
8.1.3.1. Conceito
8.1.3.1.1. Que gera maior resultado
8.1.3.1.2. O lançamento clássico
8.1.3.1.3. Lançado apenas para a “sua” audiência
8.1.3.2. Fases
8.1.3.2.1. Lançamento
8.1.3.2.2. Pós Lançamento
8.1.4. Externo
8.1.4.1. Parecido com o interno mas utliza afiliados para promover também o lançamento
8.1.4.2. Hotmart permiti comissionar
8.2. Níveis de lançamento
8.2.1. Faixa Branca - Novos lançadores
8.2.2. Faixa Marrom - Primeiro 6 em 7
8.2.3. Faixa Preta - 2M em um ano
8.2.4. Empíricos
8.2.4.1. Utilizar provas reais
9. A ATENÇÃO está no DIGITAL
9.1. Informação
9.1.1. Conteúdo escasso
9.1.2. Conteúdo relevante
9.1.3. Informação com recomendação, analise e opinião para gerar valor.
10. Construção da lista
10.1. Produção de conteúdo
10.1.1. Definir Nicho e Sub Nicho
10.1.2. Definir Avatar
10.1.2.1. Dados demograficos
10.1.2.1.1. Idade
10.1.2.1.2. Sexo
10.1.2.1.3. Profissão
10.1.2.1.4. Média Salarial
10.1.2.1.5. Partido politico - Se for importante
10.1.2.1.6. Religião - Se for importante
10.1.2.2. Dores
10.1.2.2.1. Listar pelo menos 10 coisas que incomodam
10.1.2.3. Aspirações
10.1.2.3.1. Listar pelo menos 10 coisas que acredita que ele aspira
10.1.2.4. Como Definir
10.1.2.4.1. Alucinação - Vai no que acha
10.1.2.4.2. Entrevistar - Fazer perguntas
10.1.2.4.3. Observar o feedback nos comentários
10.1.3. Tipos de conteúdo
10.1.3.1. Raiz
10.1.3.1.1. Mais longo - Mais de 30 minutos
10.1.3.1.2. Mais denso
10.1.3.1.3. Criado
10.1.3.1.4. De difícil digestão
10.1.3.1.5. Fromatos
10.1.3.2. Nutella
10.1.3.2.1. Curto
10.1.3.2.2. Raso
10.1.3.2.3. Derivado do raiz - Uma parte do raiz
10.1.3.2.4. Fácil de digerir
10.1.3.2.5. Como criar um Nugget
10.1.4. Forma do conteúdo
10.1.4.1. Utilizar formato correto de video para cada canal.
10.1.4.2. Head line (titulo) que cause curiosidade
10.1.4.3. Capa - Imagem que de capa do video
11. Gatilhos Mentais
11.1. Histórias
11.2. Especificidade
11.3. Prova
11.3.1. Prova de que o produto funciona - Depoimentos, Casos.
11.4. Prova Social
11.5. Autoridade
11.6. Escassez
11.7. Antecipação
11.7.1. Criar o loop de curiosidade
11.8. Reciprocidade
11.8.1. Gerar valor para "alguém"
11.8.2. Tem prazo de validade
11.9. Evento
11.9.1. Lead participa para:
11.9.1.1. Chance maior de participação
11.9.1.2. Prestar mais atenção
11.9.1.3. Agir mais
11.10. Conversa
11.10.1. Lives com prospectos
11.10.2. Perguntas ao preencher um formulário
11.11. Emoção
11.12. Desapego
11.13. Surpresa
11.13.1. Alguma coisa que quebre o padrão
12. Ladeirinha - Lançamento Perpetuo
12.1. Lançamento combinado com Perpetuo - Produtos complementares - Goiabada com queijo
12.1.1. Um puxa o outro - Pode usar um pra gerar listas (lista de quem comprou, lista de quem não comprou) e vender o outro.
12.1.2. Não pode ser o mesmo produto diminuído.
12.2. Perpetuo
12.2.1. Carrinho sempre aberto
12.3. Lançamento
12.3.1. Carrinho fecha
13. Empresa FL
13.1. Estrutura
13.1.1. ADM / Financeiro
13.1.1.1. Contratos
13.1.1.2. Gestão de canal de vendas
13.1.2. Especialista FL - Insider
13.1.2.1. Estrategias
13.1.2.2. Scripts
13.1.2.2.1. Jornalista
13.1.2.3. Trafego
13.1.3. Produção de Foto e Video
13.1.3.1. Direção
13.1.3.2. Edição
13.2. Nomes
13.2.1. Junior Click
13.2.1.1. Criação e Produção e Edição
13.2.2. Hugo - Especialista
13.2.2.1. Scripts e Tecnicas
13.2.3. Milena
13.2.3.1. Gestão de redes
13.2.4. Tiago - Ex click
14. Tipos de clientes
14.1. Já conhece e quer a solução
14.2. Já conhece e procrastina
14.3. Precisa mas não conhece a solução
15. Escolhas
15.1. Info produtos na área do seu negócio
15.2. Criar um negócio do zero
15.3. Lançar um expert
16. TRAFEGO
16.1. Distribuição de conteúdo
16.1.1. Onde postar?
16.1.1.1. Raiz
16.1.1.1.1. YouTube
16.1.1.1.2. Facebook
16.1.1.1.3. Instagram - IG TV
16.1.1.2. Nutella
16.1.1.2.1. Youtube
16.1.1.2.2. Facebook
16.1.1.2.3. Instagram
16.1.1.2.4. Twitter
16.1.1.2.5. Etc
16.1.2. Distribuição ATIVA
16.1.2.1. Gratuita
16.1.2.1.1. Grupos De WhatsApp
16.1.2.1.2. Grupos de Facebook
16.1.2.1.3. Grupos Linkedin
16.1.2.1.4. Pelo menos 10 grupos
16.1.3. Distribuição Orgânica
16.1.3.1. Ideal para começar
16.1.3.2. Não é ideal para crescer
16.1.4. Distribuição Paga
16.1.4.1. Mais eficiente
16.1.4.2. Passo 1: Definir orçamento por video
16.1.4.3. Passo 2: Impulsionar por 7 dias - uma semana para evitar pegar apenas momentos de baixa ou alta.
16.1.4.3.1. O testes A/B precisam ser nos mesmos dias e horas.
16.1.4.4. Passo3: Rodar no orgânico por 24h antes de iniciar com anuncio.
16.1.4.4.1. Prova social
16.1.4.4.2. Poder
16.1.4.5. Passo 4: Coletar dados orgânicos
16.1.4.6. Passo 5: Impulsionar por 7 dias
16.1.4.6.1. Tipo: Visualização de video
16.1.4.6.2. Públicos
16.1.4.6.3. Post
16.1.4.6.4. Incluir o video no PÚBLICO de visualização das campanhas.
16.1.4.6.5. Coletar os dados de impulsionamento - no final dos 7 dias.
16.1.4.7. Passo 6: Definir os Garanhões - Os melhores videos.
16.1.4.7.1. Critério subjetivo
16.1.4.7.2. Critério objetivo
16.1.4.7.3. 5% dos videos são Garanhões.
16.1.4.7.4. O ideal é pegar dentro dos videos com critérios subjetivos os com melhores resultados objetivos.
16.1.4.8. Passo 7: Impulsionar os Garanhões
16.1.4.8.1. Definir orçamentos diários
16.1.4.8.2. Dividir o valor pelos garanhões
16.1.4.8.3. Por prazo indefinido - De acordo com estratégia de lançamento.
16.1.4.8.4. 30% pra quentes e 70% para frios
16.1.5. Públicos Criados
16.1.5.1. Views - Pessoas que assistiram os videos
16.1.5.2. Envolvimento
16.1.5.2.1. Vários públicos dentro
16.1.5.3. Fãs / Seguidores / Assinantes
16.1.5.3.1. Quem assina a pagina
16.1.6. Armadilhas
16.1.6.1. Vídeos que tem bom resultado mas que não falam com o público alvo
16.1.6.1.1. Cria um publico que não irá consumir depois - Gasta mais com anúncios
16.1.6.2. When you give, you give / When you ask, you ask.
16.1.6.2.1. Não peça quando for a hora de dar conteúdo.
16.2. Captação de Leads
16.2.1. Recompensa
16.2.1.1. Entregar extremo valor
16.2.1.2. Precisa estar MUITO alinhado com o produto para não atrair o lead errado.
16.2.1.3. A melhor recompensa é o LANÇAMENTO. O melhor lead (melhor ROI) vem de lançamentos.
16.2.2. Métricas Mestras
16.2.2.1. CPL - Custo por Lead
16.2.2.1.1. Dá a direção
16.2.2.1.2. Prestar atenção todos os dias no CPL e ver se está dentro do planejado
16.2.2.2. Leads/dia
16.2.2.2.1. Dá a velocidade
16.2.2.2.2. Qual o objetivo de geração de leads da campanha?
16.2.2.2.3. Em quantos dias esses leads devem ser captados?
16.2.2.2.4. Com o CPL e a meta diária acompanhamos se o resultado está dentro
16.3. Ferramentas de controle
16.3.1. Anúncios
16.3.1.1. Hora de pedir
16.3.1.2. 3 ao mesmo tempo
16.3.1.3. Criar vários anúncios para testar
16.3.2. Públicos
16.3.2.1. Eliminar sobreposição de públicos nos Conjuntos de anúncios.
16.3.3. Orçamento diário
16.3.3.1. CPL x Meta de Leads/dia
16.3.3.2. Otimizar as Campanhas
16.3.3.2.1. Aumentar o orçamento de quem está ganhando
16.3.3.2.2. Diminuir o orçamento de quem está perdendo
17. Definindo a OFERTA
17.1. Nome
17.1.1. Checar se há domínio diponível
17.1.2. Evitar nomes parecidos com nomes famosos
17.1.3. O nome só não pode ser muito estranho
17.2. Transformação
17.2.1. As pessoas não querem o seu produto. Elas querem o resultado / transformação que seu produto gera.
17.2.1.1. As pessoas não querem academia. Querem o resultado da academia.
17.2.2. A transformação / resultado é mais importante que os entregáveis.
17.2.3. Mostrar como é a vida dele antes e como será depois de adquirir o "produto"
17.2.4. Custo de oportunidade - O que estaria perdendo se não adquirir o "produto"
17.2.4.1. O que vai custar para ele não ter o produto
17.2.4.2. Quais as dores e frustrações por deixar passar.
17.2.4.3. Impactos
17.2.4.3.1. Financeiro
17.2.4.3.2. Saúde
17.2.4.3.3. Família
17.2.4.3.4. Projetar para 1 ano, 2 anos, 5 anos
17.2.5. Como o "produto"impactou positivamente a sua vida
17.2.6. O que é diferente depois de consumir o produto? O que muda na vida.
17.2.7. Quanto mais objetiva a oferta menor será o custo de conversão.
17.2.8. Especifico x Abrangente
17.2.8.1. Especifico: Correr 10Km em 50 minutos
17.2.8.2. Abrangente: Entrar em forma
17.2.9. Concreto x Abstrato
17.2.9.1. Concreto: Aumentar a velocidade da corrida de 10 para 14 km/h
17.2.9.2. Abstrato: Correr mais rápido
17.2.10. Tem que ser verificável
17.2.10.1. O Guiness conseguiria verificar ?
17.2.11. Externa x Interna
17.2.11.1. Quanto mais externa melhor. Se for mais interna tentar tornar mais externa.
17.2.12. Quanto mais mensurável a descrição, melhor.
17.2.13. Resumir a TRANSFORMAÇÃO em uma frase.
17.3. Entregáveis
17.3.1. Consultoria
17.3.2. Coaching
17.3.3. Produto fisico
17.3.4. Eventos
17.3.5. Serviços
17.3.6. Info Produtos
17.3.6.1. Videos
17.3.6.2. HangOuts
17.3.6.3. Misto
17.3.7. Descrição
17.3.7.1. O que
17.3.7.2. Como
17.3.7.3. Quando
17.3.7.4. Preço
17.3.7.5. Garantia
17.3.7.6. Bônus
17.3.7.7. Benefícios
17.3.7.8. Qual dor resolve
17.3.7.9. Sonho
17.4. Script de vendas
17.4.1. Super promessa
17.4.1.1. Chama Atenção
17.4.1.2. Gerar Curiosidade
17.4.1.3. Gerar Interesse
17.4.2. Plausibilidade
17.4.2.1. Lógico
17.4.2.1.1. Utilizar argumentos lógicos
17.4.3. História
17.4.3.1. Gerar Conexão
17.4.3.2. Procedência
17.4.3.3. Credibilidade
17.4.3.3.1. Dizer o que te qualifica para falar sobre
17.4.3.4. Gera Retenção no conteúdo
17.4.3.5. Jornada do héroi
17.4.3.5.1. Se passou pela situação
17.4.3.5.2. Se não passou pela situação
17.4.4. Conteúdo
17.4.4.1. Aqui o conteúdo deve ensinar sobre a OPORTUNIDADE
17.4.4.2. 1- Porque o STATUS QUO (forma tradicional) não funciona - Desmitificar situações
17.4.4.3. 2- Porque esse "novo"jeito é mais eficiente.
17.4.5. Oferta
17.4.5.1. Aterrizar do conteúdo utilizando gatilho mental da razão
17.4.5.1.1. Esse é conteúdo que eu consigo dar nesse espaço de tempo e é por isso, pra vc, que quer dar um passo além, que quer se aprofundar nisso, que quer _________ eu tenho uma oferta para te fazer. E nesse programa que é dividido em X módulos, no primeiro modelo eu vou falar Xxxxxx, e o benefício de Xxxxxx é que Xxxxxxx que acaba com Xxxxxx(dor).
17.4.5.2. Começa a descrever os entregáveis, listar os benefícios de cada e a dor que resolve.
17.4.5.3. Bônus
17.4.5.3.1. Além disso tudo você ainda vai ganhar Xxxxxxx(bônus)
17.4.5.4. Preço
17.4.5.5. Garantia
17.4.5.5.1. "se não funcionar o risco está nas minhas costas e..." fala das garantias
17.4.5.6. Fechamento
17.4.5.6.1. CTA - Chamada para ação