VENDA TODO SANTO DIA Leandro Ladeira

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VENDA TODO SANTO DIA Leandro Ladeira por Mind Map: VENDA TODO SANTO DIA   Leandro Ladeira

1. MÓDULO I

1.1. CRIAÇÃO DO PRODUTO

1.1.1. QUAIS PROBLEMAS DO SEU NICHO QUE VOCÊ SABE RESOLVER?

1.1.1.1. Ex.: Sei Como Gerar Renda Por Meio Da Internet De Forma N; Tenho Contato Com Fornecedores Diretos De Venda Y; Sei Como Otimizar Tempo Por Meio Da Ferramenta K.

1.1.2. PALAVRA-CHAVE

1.1.2.1. 2.1 FAÇA UMA PESQUISA AMPLA DO SEU NICHO (ideia geral do curso)

1.1.2.1.1. Ex.: Finanças; Curso De E-Commmerce; Curso De Venda Com Certificado.

1.1.2.2. 2.2 BUSQUE POR PALAVRAS-CHAVES OBJETIVAS

1.1.2.2.1. Aqui Você Irá Escalar As Palavras-Chaves Que Tenham Mais Procura E Que Estejam Alinhadas Ao Seu Produto.

1.1.3. ANUNCIANTES

1.1.3.1. YOUTUBE e GOOGLE

1.1.3.1.1. Identifique As Palavras-Chaves Que Tenham Mais Procura E Que Estejam Alinhadas Ao Seu Produto.

1.2. DINÂMICA DE VENDA NO PERPÉTUO

1.2.1. AUDIÊNCIA E CONSCIÊNCIA DE COMPRA

1.2.1.1. PERPÉTUO MOOD PIRÂMIDE:

1.2.1.1.1. URGÊNCIA

1.2.1.1.2. CONSCIÊNCIA

1.2.1.1.3. OPORTUNIDADE

1.2.1.2. LANÇAMENTO MOOD FUNIL:

1.2.1.2.1. REPETE DINÂMICA DO PERPÉTUO COM URGÊNCIA (MENCIONA A VENDA NOS 3 NÍVEIS) EM 30 DIAS.

1.2.1.3. SEMENTES (ORGÂNICO E PAGO):

1.2.1.3.1. PÁGINA DE VENDA;

1.2.1.3.2. WEBINAR;

1.2.1.3.3. E-BOOK;

1.2.1.3.4. COLAB;

1.2.1.3.5. PLANILHA;

1.2.1.3.6. APRESENTAÇÃO;

1.2.1.3.7. BLOG;

1.2.1.3.8. YOUTUBE;

1.2.1.3.9. FACEBOOK;

1.2.1.3.10. INSTAGRAM.

1.3. BIG IDEIA

1.3.1. CURSO:

1.3.1.1. Ex.: Tratamento Para Ansiedade Com Hipnose.

1.3.2. BIG IDEIA:

1.3.2.1. PONTO CENTRAL EM QUE DERIVAM OS TÍTULOS DOS TRÊS NÍVEIS --- Big Ideia NÃO é Promessa ---

1.3.2.1.1. Ex.: Ansiedade Não É Normal.

1.3.3. TÍTULOS PRONTIDÃO:

1.3.3.1. Ex.: Curso Online De Auto-Hipnose Para Tratamento De Ansiedade; Curso De Auto-Hipnose Com Certificado Internacional; Curso De Auto-Hipnose: Entenda Como Funciona A Metodologia XPTO.

1.3.4. TÍTULOS URGÊNCIA OCULTA:

1.3.4.1. Ex.: Faça Auto-Hipnose E Elimine A Ansiedade; Como Lidar Com Crises De Ansiedade; Como Viver Sem Culpa; Como Vencer A Insônia; Faça O Quiz E Saiba O Grau Da Sua Ansiedade.

1.3.5. TÍTULOS OPORTUNIDADE:

1.3.5.1. Ex.: Olhar O Celular A Cada 10 Minutos Não É Normal; Ficar Remoendo Os Erros Do Passado Pode Arruinar A Sua Vida; Roer As Unhas Não É Normal; Saiba Se Você É Ansioso.

1.4. IDENTIDADE DO EXPERT

1.4.1. DEFINA DE 3 A 4 VALORES QUE VOCÊ QUER QUE SEU CLIENTE VEJA EM VOCÊ.

1.4.1.1. REPITA SEUS VALORES CONSTANTEMENTE PARA REFORÇAR SEU POSICIONAMENTO (USE DE BOM SENSO O CONTEXTO).

1.4.2. ESCREVA O QUE VOCÊ E/OU O SEU PRODUTO NÃO FAZ, A PARTIR DA IDENTIDADE DA MARCA.

1.4.2.1. QUEM NÃO É SEU PÚBLICO? O QUE NÃO ESPERAR?

1.4.3. QUAL IMAGEM VOCÊ QUER ASSOCIAR A SUA MARCA?

1.4.3.1. Ex.: Red Bull Ancora a Liberdade; Coca Cola Ancora a Momentos Especiais; Natura Ancora a Representatividade; Whinderson Nunes Ancora a Simplicidade.

1.5. IDENTIDADE DO PRODUTO

1.5.1. "FURADEIRA E QUADRO"

1.5.1.1. QUAIS FERRAMENTAS VOCÊ UTILIZA E QUAIS PROBLEMAS VOCÊ RESOLVE COM SEU PRODUTO?

1.5.2. HISTÓRA DO SEU PRODUTO

1.5.2.1. 2.1. COMO SURGIU?

1.5.2.2. 2.2. POR QUE ELE É ÚNICO?

1.5.2.3. 2.3. ONDE VOCÊ APRENDEU?

1.5.2.4. 2.4. O QUE VOCÊ ESTUDOU?

1.5.3. QUAIS ANALOGIAS VOCÊ FAZ PARA EXPLICAR SEU PRODUTO?

1.5.3.1. CRIE UM BANCO DE ANALOGIAS QUE FACILITEM A COMPREENSSÃO DO SEU AVATAR. Ex.: Furadeira e Quadro.

1.5.4. QUAIS SÃO SEUS ARGUMENTOS INCONTESTÁVEIS?

1.5.4.1. NÃO SE TRATA DE PROVA DOS SEUS RESULTADOS, MAS DE QUESTÕES INEGÁVEIS. Ex.: Existe mais de 134 Milhões de Brasileiros Na internet Hoje, Com Certeza Muitas Delas Tem Interesse Em Desenvolvimento Emocional.

1.5.5. NOMEIE SUAS "COISAS".

1.5.5.1. CRIE UMA IDENTIDADE A SUA TÉCNICA QUE A MAIORIA DA SUA AUDIÊNCIA ENTENDA FACILMENTE. TORNE ÚNICA CADA ETAPA DE SEU MÉTODO. Ex.: 6 em 7; Nutella e Raiz.

1.5.6. DÊ UM NOME AO SEU PRODUTO.

1.5.6.1. ESQUEÇA A SÍNDROME DA PERFEIÇÃO. O NOME IDEAL PODE VIR EM PRÓXIMAS EDIÇÕES. TESTE!

1.5.7. ORGANIZE SEU CURSO:

1.5.7.1. COMECE PELO FIM. QUAL RESULTADO VOCÊ QUER ENTREGAR?

1.5.7.2. O QUE É NECESSÁRIO PARA ALCANÇAR ESSE OBJETIVO?

1.5.7.3. DIVIDA EM MÓDULOS COM COESÃO E BOA DIDÁTICA.

1.5.7.4. ACRESCENTE SUAS TEORIAS, TÉCNICAS E MÉTODOS NESSA ESTRUTURA.

1.6. PERSONA

1.6.1. DEMOGRÁFICO

1.6.1.1. IDADE, SEXO, ESTADO CIVIL, CLASSE SOCIAL/RENDA.

1.6.2. SEGMENTAR LISTAS

1.6.2.1. REGIÃO/CAPITAL.

1.6.2.2. IDADE/GÊNERO.

1.6.3. DORES E SONHOS

1.6.3.1. NUTRA ESSA LISTA CONSTANTEMENTE.

1.7. PRECIFICAÇÃO

1.7.1. INTANGÍVEL

1.7.1.1. FORMATO

1.7.1.1.1. AS PESSOAS SE NORTEARÃO COM OS PREÇOS DE PRODUTOS SIMILARES AO SEU. EX.: LIVRO - R$ 30 A 50. USE ANCORAGEM A PREÇOS MAIORES PARA SUGERIR A COMPARAÇÃO.

1.7.1.2. PROPOSTA (PROMESSA)

1.7.1.2.1. QUAL MUDANÇA QUE SEU CURSO IRÁ GERAR NA VIDA DA SUA PERSONA?

1.7.1.3. AUTORIDADE

1.7.1.3.1. ADQUIRIDA GERALMENTE AO LONGO DOS ANOS.

1.7.1.4. CONFIANÇA

1.7.1.4.1. CRIE CONTEÚDO GRATUITO E DE QUALIDADE.

1.7.2. TANGÍVEL

1.7.2.1. ACESSE A PLANILHA DO CURSO PARA SIMULAR VALORES TANGÍVEIS. (AULA 11)

2. ANÁLISE DO ALUNO

2.1. PESQUISA

2.1.1. Nome

2.1.2. E-mail

2.1.3. Usa alguma estratégia de mkt?

2.1.4. Nível de experiência no mkt digital

2.1.5. Vende infoproduto?

2.1.6. Qual área de maior interesse (opções)

2.1.7. Área de maior dificuldade (opções)

2.1.8. Por que comprou o curso?

2.1.9. Como me conheceu?

2.1.10. Por que acreditou no trabalho?