06 Passos para uma Agência de Sucesso

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06 Passos para uma Agência de Sucesso por Mind Map: 06 Passos para uma Agência de Sucesso

1. O Mercado Para Agência Digital de Websites

1.1. Tamanho do Mercado

1.1.1. 18.466.444 empresas ativas no Brasil em Junho/2020, segundo Governo Federal

1.2. Agências de Marketing no Brasil

1.2.1. Marketing Direto

1.2.1.1. 37.986

1.2.2. Publicidade em geral

1.2.2.1. 13.676

1.2.3. TOTAL 51.662

1.3. Clientes por Agência

1.3.1. Cerca de 357 clientes por agência

1.4. Ganhos por cliente

1.4.1. Média de serviço de 1000,00

1.4.1.1. 10.000,00 entrada de caixa

1.4.2. Média de manutenção + hospedagem 150,00

1.4.2.1. 1.500,00 mensais

1.5. Custos

1.5.1. Fixo

1.5.1.1. 149,90 de ferramentas

1.5.1.2. 100,00 de internet

1.5.1.3. Formalização - Começando com aprox. 60,00/mês

1.5.1.4. Total 309,90

1.5.2. Variável

1.5.2.1. 12,90/mês

1.6. Lucro Médio por Mês

1.6.1. 4 clientes /mês

1.6.1.1. Receita

1.6.1.1.1. sites

1.6.1.1.2. manutenção + hospedagem

1.6.1.1.3. Total

1.6.1.2. Custos

1.6.1.2.1. Fixo

1.6.1.2.2. Variável

1.6.1.2.3. Totais

1.6.1.3. Lucro Líquido

1.6.1.3.1. 4.238,50

2. Serviços que podem ser prestados

2.1. Payback Imediato

2.1.1. Desenvolvimento de Websites

2.1.1.1. de 550,00 a 2500,00

2.1.2. Consultoria Individual

2.1.2.1. de 50,00 a 200,00/hora

2.1.3. Criação de Conteúdos individual

2.1.3.1. de 25,00 a 150,00

2.1.4. Legendar Vídeos Curtos (nuggets)

2.1.4.1. de 30,00 a 70,00

2.1.5. Calendário de Redes Sociais

2.1.5.1. de 150,00 a 350,00

2.2. Payback Mensal

2.2.1. Manutenção de Websites

2.2.1.1. de 100,00 a 750,00

2.2.2. Hospedagem

2.2.2.1. de 49,90 a 97,00

2.2.3. Social Media Completo

2.2.3.1. de 550,00 a 1200,00

2.2.3.2. Criação do Calendário

2.2.3.3. Criação das Artes

2.2.3.4. Edição dos Vídeos

2.2.3.5. Postagens

2.2.3.6. Responder comentários e mensagens

3. Nichos de Mercado

3.1. Genérico

3.1.1. Todos os nichos

3.1.2. Conhecimento raso

3.1.3. Cobra o quanto o quanto custa

3.2. Segmentado

3.2.1. Conhecimento mais aprofundado em um ou dois nichos

3.2.2. Cobra quanto vale

3.2.3. Principais Nichos

3.2.3.1. 816.724 Beleza (cabeleireiros, barbeiros e manicures)

3.2.3.2. 800.981 Lojas de roupas e revendedores de vestuários e acessórios

3.2.3.3. 480.920 profissionais de construção (alvenaria)

3.2.3.4. 300.177 restaurantes

3.2.3.5. 293.577 lanchonetes

3.2.3.6. 251.359 mercadinhos, quitandas, padarias e afins

3.2.3.7. 225.737 estética em geral

3.2.3.8. 202.544 Instalação e manutenção elétrica

3.2.3.9. 550 outros nichos, com centenas de profissionais em cada nicho!

4. 03 Formas de Prospectar Clientes

4.1. Networking

4.1.1. Ter clareza do que faz

4.1.1.1. Afirmação de Valor

4.1.1.2. Clareza sobre seus limites de atendimento

4.1.2. Conhecer as pessoas Certas

4.1.3. Buscar mais conexões

4.2. Parcerias Sustentáveis

4.3. Anúncios

4.3.1. Encontre Clientes no Orgânico

4.3.1.1. Jornais

4.3.1.2. Outdorss

4.3.1.3. Anúncios (facebook e google)

4.3.1.4. OLX Patrocinado

4.3.2. Atraia Clientes no Tráfego Pago

4.3.2.1. Google Ads

4.3.2.2. Face/Insta Ads

4.3.2.3. Youtube Ads

5. Abordagem e Negociação

5.1. Abordagem

5.1.1. Primeiro contato

5.1.2. Rapport

5.1.3. Se interesse pela pessoa por trás da empresa / negócio

5.1.4. Fale sobre o que você faz

5.1.4.1. Afirmação de Valor

5.1.4.1.1. Eu ajudo ___________ a conquistarem / alcançarem __________________ com __________________.

5.2. Negociação

5.2.1. O que é negociação

5.2.2. Posição x Interesse

5.2.3. Escute com atenção

5.2.4. Comunicação em tom de respeito

5.2.5. Chegue a um concenso

5.2.5.1. Identifique o que concordam

5.2.5.2. Reforce o seu objetivo de valor

5.2.5.3. Faça uma concessão, como último recurso (facilitar forma de pagamento, reduzir tamanho do pacote de serviços ou complexidade do trabalho)

5.2.5.4. DESCONTO

5.2.6. Saiba quando parar

5.2.6.1. Se houver acordo, ótimo.

5.2.6.2. Se notar que terá prejuízo ou que a outra parte está bem descontente, retire-se.

5.2.7. Preparação

5.2.7.1. Clareza sobre si e sobre seus resultados

5.2.7.2. Informações precisas sobre o seu futuro cliente

5.2.7.2.1. Dores

5.2.7.2.2. Desejos

5.2.8. Controle emocional

5.2.9. Sempre evidencie seus diferenciais

6. Diferencial