Oportunidades - Cargill - Comercial

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Oportunidades - Cargill - Comercial por Mind Map: Oportunidades - Cargill - Comercial

1. BPA (Business Process Automation) Benefits:

1.1. Quando o vendedor tiver uma intenção de venda para a Cargill, ele pode inserir no sistema informações básicas e o sistema automaticamente dará uma sugestão de negócio (preço) a ele (mediante orquestrações com a inteligência já inserida na tela de pre-slip do JDE + regras no JDE ou server-sided para fluxo de caixa). Para mitigar riscos, o processo pode gerar um slip em status "A" e dispare um um SMS ou e-mail, entre outros tipos de recursos tecnológicos e melhorias no JDE para entregar a informação de forma mais confiável possível.

1.2. O próprio sistema disparar umaintenção de compra ao vendedor com o preço sugerido de acordo com localidade/item/BP entrega/BP compra).

1.3. Criar integração com ferramentas de precificação da cargill para validação de dados (ProPricing e CRM)

1.4. Benefits: - Redução de custos com time operacional; - Maior transparência das negociações com o produtor; - Força de trabalho orientada à estratégia e não ao operacional; - Em caso de refusa por parte do produtor do preço sugerido, automatização no direcionamento do atendiment a um vendedor; - Adicionar funções de tracking e logging para garantir histórico dos processos para análise de dados posterior; - Redução de fraudes; - Sugestão de compras e de estratégias futuras (combinação + análise de dados + inteligência artificial)

2. BI/Data Analytics/CDP

2.1. Oportunidade vista dentro do projeto Da Vinci que pode ser replicado no BR, ou CASC SA como um todo. necessidade de ter um controle paralelo/complementar relacionado aos processo comerciais para validação online do que está ocorrendo. Sugestão de projeto: utilização do Power Bi para verificação de monitores de preço, compras sendo efetivas/criadas, aprovações, slips antigos, etc.

2.2. Criação de mapa com sugestão de preços por localidade e comparativo do quando está sendo praticado efetivamente

2.3. Benefits - Informação rápida e precisa; - Apoio na tomada de decisão em tempo real; - Apuração de margem por região de forma visual com a possibilidade de download dos dados que embasaram a informação; - Desenvolvimento de perspectiva analítica e não operacional; - Possibilidade de rastreamento de dados de qualquer fase da cadeia de suprimentos (ex: cruzamento de financeiro apurado com recebimentos realizados)

3. IA para precificação

3.1. Inserir no sistema memória de cálculo de componentes calculados (ex: frete) para cálculo automático com possibilidadde de inserção de algortimos de inteligência de dados para sugestão de preços futuros por região

3.2. Benefits -Redução de custos com time operacional; - Possibilidade de alinhar inteligência do time estratégico com sugestões do sistema através de algoritmos; - Uso de dados para previsão de futuros negócios