Começar. É Gratuito
ou inscrever-se com seu endereço de e-mail
OMBO por Mind Map: OMBO

1. Felizmente temos um investimento que está dentro das características que você procura. O próximo passo agora é você receceber uma apresentação por videochamada, ou whatsapp...

2. Técnica da hipótese confirmada

3. Métricas

3.1. Análise de Qualidade

3.1.1. Níveis de consciência

3.1.1.1. Sem consciência

3.1.1.2. Com várias objeções

3.1.1.3. Pronto para comprar

3.1.1.3.1. TESÃO DO CORRETOR

3.1.1.4. [AP]

3.1.2. Autoridade competente

3.1.2.1. Ele toma as decisões ?

3.1.3. Temperatura

3.1.4. [Quente] : Nos últimos 15 dias , fez perguntas / visitou o imóvel

3.1.4.1. não seja o corretor micro-ondas

3.1.4.1.1. Quente

3.1.4.1.2. Morno

3.1.4.1.3. Frio

3.1.5. Tag

3.1.5.1. José da Silva [QUENTE] [AP] [2Q [600K] [3P] [

3.1.5.1.1. Qualidade = Temperatura ?

3.1.5.2. [QUENTE]

3.1.5.3. 2Q

3.1.5.4. [500K]

3.1.5.5. 3P

3.2. Análise qualitativa do cliente

3.2.1. D

3.2.1.1. Dinheiro / Crédito

3.2.2. A

3.2.2.1. Evite: É para você mesmo?

3.2.2.2. Vendo para a mãe

3.2.3. N

3.2.3.1. Necessidade

3.2.3.1.1. O imóvel supre a necessidade

3.2.4. T

3.2.4.1. Tempo

3.2.4.1.1. Momento exato em que o cliente quer comprar / tomar decisão

3.2.4.1.2. Para quando a senhora quer o imóvel?

3.2.5. Perfeito, para melhorar a nossa comunicação, vamos criar um Grupo no Whats

3.2.6. Dê nota + ou - em cada item

3.2.6.1. 2ou+

3.2.6.1.1. Muito provável

3.2.6.2. 0 ou 1

3.2.6.2.1. Pouco provável

4. Qualificação

4.1. Sequência

4.2. Boa tarde ,“LEAD”, meu nome é Paulo Maia, da Ombo Investimentos e vi em meu sistema que você está buscando apartamento para investimento na região de Itapema-SC. Como está a sua procura? . (faz silencio e espera ele responder)

4.2.1. Vou lhe passar as informações, inclusive os valores, porém, antes, para que eu possa entender um pouco melhor sobre seu investimento, vou te fazer umas perguntas rápidas para saber se esse empreendimento está dentro do que você está buscando, tudo bem?

4.2.1.1. SIM

4.2.1.1.1. - Qual o principal motivo da procura por investiento?

4.2.1.1.2. - Há quanto tempo está buscando?

4.2.1.1.3. Por que não fechou algo ainda?

4.2.1.1.4. - É para investimento ou moradia?

4.2.1.1.5. - Qual o valor que pensa em investir?

4.2.1.1.6. - A alavancagem de capital para venda nas chaves é uma alternativa para ti?

4.2.1.2. NAO / SILENCIO