Opsomming van erick se bekendstellingsformule

Kaiser Schutz-Opsomming van erick se bekendstellingsformule

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Opsomming van erick se bekendstellingsformule por Mind Map: Opsomming van erick se bekendstellingsformule

1. Resumo do Modulo 2

1.1. Fundamentos do 6 em7

1.1.1. Para alcançar vc precisa

1.1.1.1. 1. Lista (ou audiência)

1.1.1.2. 2. Lançar (Aprender a lançar)

1.1.1.3. 3. Produto

1.1.1.3.1. nem todo produto pode fazer 6 em 7

1.1.1.3.2. Quais são capazes de fazer 6 em 7?

1.1.2. Todo negócio tem 3 tipos de clientes

1.1.2.1. Já conhece aquela solução e sabe que precisa

1.1.2.1.1. Numero pequeno de clientes

1.1.2.2. Nesta data de inicio de estudo (11/05/21) não existe esse Cliente p/ o curso Mediação

1.1.2.3. Conhece a solução mas está deixando para depois

1.1.2.3.1. Para cada 1 clientes do tipo 1, tem pelo menos uns 20 do tipo 2.

1.1.2.3.2. Porem , costuma procrastinar a decisão de aderir ao produto/serviço que se vende

1.1.2.4. Não tem a menor ideia que sua solução existe, mas que precisa de sua solução

1.1.2.5. É o maior target, o maior numero de prospects

1.1.3. Tipos de Lançamento -são 3 tipos: A.Faixa Branca: Missão ->Absorver o F.L. sem expectativas - B. Faixa Marrom: Fez o 6 em 7 - C. Faixa preta: Fez mais de 1 Milhão/ano

1.1.3.1. Lançamento Semente

1.1.3.1.1. Fácil de fazer

1.1.3.1.2. Feito é bem melhor que perfeito , capriche dentro do viável mas de forma eficiente-. o 2. melhor que o 1., o 3. melhor que o 2. etc, mas feito não exatamente perfeito é melhor que esperar ficar perfeito-> faça! Depois vá lapidando.

1.1.3.1.3. Permite vender o produto antes mesmo de o produto estar pronto

1.1.3.1.4. Permite testar a oferta ( se vende como está ou se simplesmente não vende)

1.1.3.1.5. Permite testar a entrega do produto (se você consegue entregar) ->isso num ambiente menor e controlado, com poucas variáveis)

1.1.3.1.6. Permite a produção e teste do produto em um ambiente controlado

1.1.3.1.7. Permite gerar pelo menos um estudo de caso-> um testemunhal de alguém que comprou e aprovou. Copie o Erico -> Testemunhal vende muito.

1.1.3.2. Lançamento Interno

1.1.3.2.1. Possui 3 videos de Pré-lançamento

1.1.3.2.2. Gera a possibilidade de fazer o 6 em 7

1.1.3.2.3. Lançado apenas para a própria audiencia

1.1.3.3. Lançamento Relâmpago

1.1.3.3.1. Simples de executar

1.1.3.3.2. Não precisa de video se voce não quiser, normalmente é feito com 4 ou 5 pedaços de comunicaçãocomo e-mail, mailing , whats, mas pode se quiser video tambem

1.1.3.3.3. Usado para gerar fluxo de caixa

1.1.3.3.4. Pré-requisitos

1.1.3.4. Lançamento Exterrno

1.1.3.4.1. Participação de afiliados

1.1.3.4.2. Estruturalmente é parecido ao lançamento interno -> você vai mostrar para lista e para afiliados (detalhes nos próximos blocos)

1.2. Ciclos Evolutivos

1.2.1. 1 - Ciclo Inicial

1.2.1.1. Fase 1

1.2.1.1.1. Postagem de conteúdo -> é o ato de colocar na rede ->Youtube distribui só p/ aprox. 2% dos inscritos. Logo postar somente não distribui necessariamente. Nao é suficiente para gerar lista.

1.2.1.2. Fase 2

1.2.1.2.1. Distribuição de conteúdo -> Tem que distribuir em grupos de Whatsapp, grupos de Face (orgânico) ou pagar (distribuição/trafego pago) para grupos e personas com as caracteristicas que deseja. Erico explica: Postar e distribuir conteúdo é a mesma coisa? Não : https://www.facebook.com/ignicaodigital/videos/1184446551948181

1.2.1.3. Fase 3

1.2.1.3.1. Captação de Leads (prospects)para gerar lista semente-> tipo video com botão saiba mais, ou link p sua página e lá botão para captar dados do suspect e virar prospect

1.2.1.3.2. Pensei nisso : Aqui ja usar testemunhos -> falar com Lucia, oferecer curso gratis para 2 colegas dela verem ,fazerem test drive e pedir para elas testemunharem o que acharam e autorizarem para ja usarmos seus tetemunhos no Semente ( autorização formal escrita). Isto é bom para elas tambem , porque divulga o nome delas como Mediadoras.

1.2.1.4. Fase 4

1.2.1.4.1. Lançamento Semente

1.2.1.4.2. Faça via Hotmart-> Lance na hotmart um produto (seu curso). A Hotmart entende o que é lançamento e é um gateway de pagamento que não estranha variações de faturamento, nem a linguagem de lançamentos. Pagseguro, etc ->sistemas estranham e acham que é fraude, bloqueando pagtos até provar que é ok...

1.2.1.5. Até quando devo ficar nesse ciclo?

1.2.1.5.1. Até que saia a primeira venda-> Fez 1. venda? ->Passa para proximo ciclo !

1.2.2. 2 - Ciclo Evolutivo

1.2.2.1. Passos do ciclo

1.2.2.1.1. Começa com L.I. Lançamento Interno -> descrição acima

1.2.2.1.2. Postagem de conteúdo

1.2.2.1.3. Distruibuição de conteudo

1.2.2.1.4. Coleta de Testemunhos

1.2.2.1.5. Captação de Leads

1.2.2.1.6. Aí volta e faz novamente este ciclo, na média por 7 ciclos para atingir a faixa marrom -> Até aqui voce esta na faixa branca . Não são todos conteúdos que conseguem, mas facilita ir para a faixa marrom.

1.2.2.2. Quantos ciclos para a faixa marrom?

1.2.2.2.1. Em média 7 ciclos

1.2.2.3. Quantos ciclos para a faixa preta

1.2.2.3.1. Em média 13 ciclos

1.3. Criação de Lista

1.3.1. Onde está a atenção da audiência ->

1.3.1.1. Hoje em dia a maior parte está no digital. As pessoas estão no celular! Cada vez mais!

1.3.2. Lista tem mais importancia que conteudo e lançamento. Uma não dispensa as outras, mas se eu tiver um curso perfeito de churrasco, com lançamento perfeito e uma lista de veganos , não vou ter a atenção do avatar (persona) e não vou vender. Lista é um pré requisito, um passo obrigatório para se chegar ao 6 em 7.

1.3.3. Chamar a atenção da audiência

1.3.3.1. Publicar informação de valor para seu avatar-> de algo que para ela tem valor

1.3.3.1.1. O conteudo deve ser escasso e relevante ao publico. Escasso : raro, que os meios de comunicação não publiquem ou publiquem pouco. Relevante sempre para seu avatar. O que ele entende que é relevante para seu avatar (persona)

1.3.3.1.2. Análise, opinião-> se voce fizer uma análise de certo conteúdo no seu conteúdo, ele vale mais por que análises são mais escassas

1.3.3.1.3. Recomendação : Se você tiver autoridade e recomendar certa informação de forma responsável, esta informação vale mais ainda

1.3.3.1.4. Recomendação de uma Autoridade-> um gurú, um super star de seu conteúdo recomendando sua informação vale de 10 a 100 vezes mais .

1.3.3.1.5. Quanto mais escassa e mais relevante, mais atenção do avatar voce terá e mais listas captará

1.3.3.1.6. Fórmula para ter atenção no digital é : Inf->V->E->R->AN = Estar sempre publicando Informação de Valor,Escassa,Relevante, com tendencias a Análise e Recomendações

1.3.4. Passos para construir a lista

1.3.4.1. Passo 1

1.3.4.1.1. Definir nicho de atuação--> Saber para quem você direcionará o conteúdo. P. ex.: Nicho--> Investir em imóvel -->Sub-Nicho -->Leilões de imóveis-->Sub-Sub Nicho-->Leilões Extra-judiciais (existem varios tipos, p.ex.: Judiciais, etc)

1.3.4.1.2. Definir subnicho

1.3.4.1.3. Pensar: Poderia ser Nicho-->Direito-->Sub-Nicho-->Mediação (Resolução de Conflitos) -->Sub-Sub Nicho-->Mediadores formados em busca de info sobre como montar seu escritorio de mediação. Minha Roma ate´ esta data (14/05/21 : Eu ajudo mediadores a montar escritorios de mediação online ou presencial de forma legalmente correta e que consiga gerar muitos clientes lucrativos. Tentar mais outras maneiras de definir a roma e o veículo.

1.3.4.2. Passo 2

1.3.4.2.1. Definir o avatar (Persona)

1.3.4.3. Passo 3

1.3.4.3.1. Criar e publicar conteúdo

1.3.4.3.2. Onde postar

2. Efeito dos ciclos Evolutivos

2.1. Feito é melhor que perfeito

2.2. Valorize mais o feito que o perfeito

2.3. Isso não quer dizer fazer mal feito

2.4. Faça sempre melhor que a vez anterior

2.5. Efeitos colaterais sobre cada etapa aprendida e implantada do FL

2.5.1. A cada lançamento mais autoridade você tem

2.5.2. aumenta a audiencia

2.5.3. aumenta a lista

2.5.4. Aumentam os resultados e o impacto para seus clientes a cada evolução

2.5.5. Respeite o processo evolutivo

2.5.6. Não crie expectativas nos primeiros 4 lançamentos

2.5.7. O padrão é o 6 em 7 após 7 lançamentos e nem todos atingem o 6 em 7, por razões diversas. Ainda assim seu custo foi zero. R$1 é mais que zero. R$2 é mais que um (montinho/montão)

3. Resumo do Módulo 1

3.1. Boas vindas ao Formula de Lançamento

3.1.1. O que pessoas de alto resultado fazem e tem

3.1.1.1. Clareza

3.1.1.1.1. Onde está

3.1.1.1.2. Para onde vai

3.1.1.2. Primeiro Marco

3.1.1.2.1. Construir o alicerce

3.1.2. Caminho da jornada 6 em 7

3.1.2.1. Segundo Marco

3.1.2.1.1. Aprender a fórmula de lançamento

3.1.2.1.2. Consumir o F.L. -. absorver, reestudar, pausa, retornar, absorver.

3.1.2.1.3. Assistir e resumir módulos de 1 a 5

3.1.2.2. Terceiro Marco

3.1.2.2.1. Escolher e postar na comunidade F.L do erico o nicho e avatar

3.1.2.2.2. Lançar um Infoproduto na Área de seu Negócio (I.P.->A.N.)

3.1.2.2.3. Ou criar um negocio do zero (C.N.Z.) , p. ex.: Uma paixão sua, ou ser o lançador de algum especialista (L.E.)-> Como fazer o L.E.? Vá na livraria , veja títulos e autores e contate-os . 99% não sabe lançar!

3.1.2.2.4. PPL (Pré Pré-Lançamento) O PPL muitas vezes é opcional. Mas quando ele não for opcional, ele é FUNDAMENTAL. Por definição, o PPL é um processo rápido e eficiente para entender o Mercado e o Avatar (PERSONA->O ERICO CHAMA DE AVATAR NÃO SEI PORQUE) Quem é esse Avatar? Quais são suas necessidades/medos? De que maneiras você pode resolver esse medo? Lançamentos de sucesso costumam ser MENOS generalistas e mais focados em resolver questões especificas de uma vez por todas. É preciso entender qual é este problema ou inquietação que queremos resolver do nosso Avatar (PERSONA).

3.1.2.2.5. Até esta data (11/05/21) entendo que :1- Mediador não sabe se pode abrir escritorio para fazer mediações 2-Não sabe se é obrigatório esse escritorio estar vinculado a uma Camara 3-Se isso seria uma entidade especializada 4-Como obter clientes lucrativos 5-Como fazer o Mkt de seu escritorio 6-Quais são os procedimentos corretos

3.1.2.2.6. Nicho :mediadores já formados -online ou presenciais avatar: nao sei ainda

3.1.2.2.7. Roma definir : roma é uma frase, é um destino final que seu avatar estará indo, quer chegar. É um título que responde : porque eu tenho que comprar esse curso? O Erico tem como roma : Eu ensino empreendedores a chegar ao 6 em 7. Minha roma: Eu ensino o Mediador como ser pago para se sentir bem através da mediação online. Eu sou o veículo : NAO ESTÁ CLARO AINDA Tentar mais outras maneiras de definir a roma e o veículo. ESTUDE A EXAUSTÃO ISSO : AVATAR, VEÍCULO E DESTINO | PROJETO #747​ - Episódio 93 ERICO ROCHA

3.1.2.2.8. Construir audiencia e autoridade

3.1.2.3. Publicar um conteúdo raiz por semana

3.1.2.3.1. Conteúdo pago permite escalar mais rápido

3.1.2.3.2. Importante

3.1.2.4. Quarto Marco

3.1.2.5. Quinto Marco

3.1.2.5.1. Assistir as aulas de tráfego e distribuição

3.1.2.6. Sexto Marco

3.1.2.6.1. Distribuir conteúdo raiz

3.1.2.7. Sétimo Marco

3.1.2.7.1. Validar a Oferta

3.1.2.8. Se preparar para o lançamento semente

3.1.2.9. Oitavo Marco

3.1.2.10. Nono Marco

3.1.2.10.1. Fazer a primeira venda no semente

3.1.2.11. Décimo Marco

3.1.2.11.1. Assistir e resumir o módulo 6 da fórmula de lançamento

3.1.2.12. Décimo Primeiro MArco

3.1.2.12.1. Fazer a primeira venda no lançamento interno

3.1.2.13. Décimo Segundo Marco

3.1.2.13.1. Planejar o 6 em 7 de acordo com o resultado do primeiro lançamento interno

3.1.2.14. Décimo Terceiro Marco

3.1.2.14.1. Agendar 7 Lançamentos no Calendário

3.1.2.15. Décimo Quarto Marco

3.1.2.15.1. Faturar 30k no lançamento interno

3.1.2.16. Décimo Quinto Marco

3.1.2.16.1. Faturar 70k no lançamento interno

3.1.2.17. Décimo Sexto MArco

3.1.2.17.1. Fazer o 6 em 7

3.1.2.18. Sacadas

3.1.2.18.1. Explore o seu nicho ao máximo e não fique dividindo seu foco com vários produtos

3.1.2.18.2. 6 em 7 é só um dos marcos importantes, seja um faixa preta!

4. Resumo do modulo 3

4.1. Distruibuição orgânica

4.1.1. Ideal para

4.1.1.1. começa (orçamento ainda nao definido, voce ainda está fazendo testes de postagem)

4.1.2. Não ideal para crescer -> somente aprox. 2% dos seguidores recebem

4.1.3. Vc nao tem controle sobre o conteúdo se vai viralizar ou não

4.1.4. Depender dela é colocar o negócio em risco, pois vc nao tem controle sobre a distruibuição deste conteúdo

4.1.5. Está em declinio -> cada vez mais as redes sociais e Youtube reduzem a distribuição de conteúdo orgânico

4.2. Distribuição paga

4.2.1. Passo 1

4.2.1.1. Definir orçamento por video de conteúdo

4.2.1.2. Orçamento de investimento não pode quebrar a empresa caso tudo dê errado

4.2.1.2.1. Faça aos poucos, dentro de seu bolso e considerando que se der errado, voce terá mais orçamento para testar itens novos como chamada, vídeo, público, etc

4.2.2. Passo 2

4.2.2.1. Impulsionar por 7 dias sempre

4.2.2.1.1. Porque?

4.2.3. Passo 3

4.2.3.1. Deixar o conteúdo sendo distribuido organicamente por 24 horas

4.2.3.1.1. Obter prova social

4.2.3.1.2. Você vai poder medir aprox. o poder de fogo do seu orgânico

4.2.3.1.3. Testar o conteúdo antes de impulsionar

4.2.4. Passo 4

4.2.4.1. Coletar os dados do Orgânico

4.2.4.1.1. Vai ter detalhamento mais adiante

4.2.5. Passo 5

4.2.5.1. Impulsionar por 7 dias (Aqui não se trata de clicar no botão impulsionar do Face, Insta, etc-> é definir targets específicos

4.2.5.1.1. Objetivos -> se voce diz para plataforma qual objetivo quando ela pergunta, ela vai acionar o algoritmo específico para te ajudar a alvançar mais !

4.2.6. Importante

4.2.6.1. Orçamento de investimento não pode quebrar a empresa caso tudo dê errado

4.2.6.2. Calcular o CPL - custo por lead

4.2.6.2.1. fazer sempre as campanhas olhando e mantendo o seu custo por lead ideal

4.3. Captação de Leads

4.3.1. Recompensa

4.3.1.1. Entregar Extremo VALOR

4.3.1.1.1. Quanto mais valor entregado na recompensa, mais qualificada a pessoa fica a adquirir o produto

4.3.1.2. Deve ser ALINHADA com seu produto

4.3.1.2.1. Para atrair as pessoas certas

4.3.1.3. Seu LANÇAMENTO é a melhor recompensa, tem maior ROI

4.3.1.3.1. Seu Lançamento deve interessar demais seu interessado

4.3.2. Métricas Mestras - Monitorar todo santo dia

4.3.2.1. CPL - Custo por Lead

4.3.2.1.1. Vai te dar a DIREÇÃO correta

4.3.2.1.2. Verificar o CPL para não investir dinheiro demais desnecessário

4.3.2.2. Leads/Dia

4.3.2.2.1. VELOCIDADE para alcançar a meta final de total de pessoas alcançadas

4.3.2.2.2. Definir quantas Leads quero ao final do período

4.3.3. O que tenho controle no Tráfego?

4.3.3.1. Anúncio

4.3.3.1.1. Hora de Pedir

4.3.3.1.2. 3 anúncios rodando ao mesmo tempo

4.3.3.1.3. Crie e teste vários anúncios

4.3.3.2. Públicos

4.3.3.2.1. Observar Sobreposições

4.3.3.3. Orçamento

4.3.3.3.1. Orçamento Diário = CPL*(Qntd. de Leads/Dia)

4.3.3.3.2. Otimizar Campanhas

4.4. Conteudo Raiz e Nutella

4.4.1. Raiz

4.4.1.1. Aprofunda relacionamento

4.4.1.2. Ajuda o potencial cliente a acreditar no produtor

4.4.1.3. As pessoas são ninjas em ver trejeitos que possam indicar que um conteúdo é mentira, portanto o raiz ajuda o publico a ver que o produtor realmente domina o conteúdo

4.4.1.4. Formas de fazer raiz

4.4.1.4.1. live

4.4.1.4.2. consultoria

4.4.1.4.3. palestra

4.4.1.4.4. perguntas e respostas

4.4.2. Nutella

4.4.2.1. Aumenta o publico

4.4.2.2. é um pedaço do raiz

4.4.2.3. entrevistas aos clientes

4.4.2.4. É facilmente identificado pelo publico como um pedaço de um conteúdo maior

4.4.2.5. Facilita a produção de muito mais conteúdo digerivel para pessoas que querem sacadas

4.4.2.6. Como produzimos conteúdo nutella

4.4.2.6.1. Passo a passo

4.4.2.6.2. Objetivo do nuget

4.4.3. Sacadas

4.4.3.1. Produção de conteúdo é igual escovar os dentes, você precisa de consistência para ter resultados

4.4.3.2. Quanto mais conteúdo com qualidade melhor

4.4.3.3. Os conteúdos precisam ser importantes, entretanto devem ser aleatórios

5. Resumo do modulo 4

5.1. Gatilhos mentais

5.1.1. O que são?

5.1.1.1. Ferramentas de linguagem para ganhar a atenção das pessoas

5.1.2. Deve ser usado de forma etica

5.1.3. Alguns Gatilhos

5.1.3.1. Historia

5.1.3.1.1. gerar conexão com as pessoas

5.1.3.1.2. Ativa emoções nas pessoas

5.1.3.2. Especificidade

5.1.3.2.1. Pessoas mentirosas tendem a ser evasivas

5.1.3.2.2. Quanto mais especifico e maiores os detalhes maior a autoridade e credibilidade

5.1.3.3. Prova

5.1.3.3.1. Testemunho de alguem que prova que o produto foi bom para ela

5.1.3.3.2. Jeito eficiente de demonstrar a transformação para os potenciais clientes

5.1.3.4. Prova Social

5.1.3.4.1. Seres humanos vivem tomando decisões, e nosso cérebro foi treinado para pegar atalhos na hora de tomar decisões como forma de economizar energia, Sendo assim, quando nós vemos um restaurante cheio e outro em frente vazio, logo, por questão da prova social, tendemos a decidir e definir que o restaurante mais cheio é o melhor.

5.1.3.4.2. Acelera o processo de decisão das pessoas]

5.1.3.5. Autoridade

5.1.3.5.1. Pessoas que nao sao vistas como autoridade, tendem a nao serem levadas a serio e nao ter a atenção das pessoas

5.1.3.5.2. É possivel criar autoridade no seu mercado

5.1.3.6. Escassez

5.1.3.6.1. As pessoas valorizam mais o que é escasso

5.1.3.7. Antecipação

5.1.3.7.1. Deixa um loop aberto na cabeça da pessoa e isso faz com que as pessoas lembrem de você e tenham interesse no que vc tem a dizer

5.1.3.8. Reciprocidade

5.1.3.8.1. quando voce faz algo de valor para alguem, a pessoa naturalmente quer fazer algo de valor como retribuição para voce

5.1.3.8.2. Gatilho mais importante da formula

5.1.3.9. Evento

5.1.3.9.1. Faz com que a pessoa preste mais atenção

5.1.3.9.2. As pessoas estão acostumadas a participarem de eventos

5.1.3.10. Conversa

5.1.3.10.1. As pessoas adoram serem ouvidas e a possibilidade de faze-las se sentirem ouvidas ativa também a reciprocidade

5.1.3.11. Emoção

5.1.3.11.1. Pessoas tomam decisões mais rapidamente quando se emocionam com uma causa

5.1.3.11.2. A emoção precisa ser autêntica

5.1.3.12. Desapego

5.1.3.12.1. Quanto mais vc está apegado a uma pessoa tomar uma ação, menos a pessoa vai ter vontade de tomar aquela ação

5.1.3.12.2. Quando você mostra desapego, você fica mais atrativo

5.1.3.13. Surpresa

5.1.3.13.1. Quando você surpreende as pessoas você ganha a atenção das pessoas

5.1.3.13.2. Precisa ser autentico

5.1.3.13.3. Você precisa cumprir com o que você prometeu na hora da surpresa

5.1.3.13.4. Quebra de padrão

5.2. Definindo a oferta

5.2.1. Nome

5.2.1.1. Importante

5.2.1.1.1. Verificar se tem dominio disponivel

5.2.1.1.2. Evite nomes parecidos com nomes famosos

5.2.1.1.3. O nome só nao pode ser muito estranho

5.2.1.1.4. Não é o nome que vai causar o sucesso

5.2.2. Transformação

5.2.2.1. As pessoas nao querem seu produto, querem a transformação que o seu produto gera

5.2.2.2. Se voce nao consegue explicar a transformação em uma frase é porque voce ainda nao entende ela

5.2.2.3. Distinção da transformação

5.2.2.3.1. Como o seu produto ou serviço impactou positivamente a sua vida ou do seu avatar?

5.2.2.4. Custo de oportunidade

5.2.2.4.1. O que vai custar para o cliente nao ter o seu produto ou serviço?

5.2.2.4.2. Quais sao as dores e frustrações que ele vai ter se nao tiver o seu produto?

5.2.2.4.3. Qual vai ser o impacto financeiro na vida dele?

5.2.2.5. Desafio

5.2.2.5.1. Transformações subjetivas diminuem conversões no lançamento.

5.2.2.5.2. Quanto mais objetiva maior a conversão

5.2.2.6. Especifico vs Abrangente

5.2.2.6.1. Especifico

5.2.2.6.2. Abrangente

5.2.2.7. Concreto vs Abstrato

5.2.2.7.1. Abstrato

5.2.2.7.2. Concreto

5.2.2.8. Externa vs Interna

5.2.2.8.1. Interna

5.2.2.8.2. Externa

5.2.2.9. Mensurável

5.2.2.10. Importante

5.2.2.10.1. A transformação deve ser resumida em uma frase

5.2.3. Entregáveis

5.2.3.1. é Importante deixar bem claro o que será entregável e como

5.2.3.2. É importante descrever

5.2.3.2.1. O que?

5.2.3.2.2. Beneficio

5.2.3.2.3. Qual dor resolve

5.2.3.2.4. Sonho

5.2.4. Preço

5.2.4.1. é importante

5.2.4.1.1. Entender que as pessoas comparam os preços com coisas que elas já conhecem

5.2.4.1.2. Deixar claro como ele pode pagar e os benefícios dessa forma de pagamento

5.2.5. Garantia

5.2.5.1. Importante

5.2.5.1.1. As pessoas ja foram enganadas, portanto é importante tirar o risco das costas do potencial cliente e deixar o risco nas suas costas, isso aumenta as vendas

5.2.5.1.2. Quanto menos reputação no mercado, maior a garantia necessária

5.2.5.1.3. Quanto mais estudos de caso, menos garantia será necessário para vender

5.2.5.1.4. Garantia tende a aumentar mais a quantidade de vendas do que a quantidade de pessoas passando a perna

5.2.5.2. Incondicional

5.2.5.2.1. Se vc nao gostar em x dias, você pode pedir o seu dinheiro de volta

5.2.5.3. Condicional

5.2.5.3.1. Exemplo

5.2.6. Bonus

5.2.6.1. Importantte

5.2.6.1.1. Cuidado para não colocar como bônus coisas que o cliente enxerga que deveria fazer parte do produto

5.2.6.2. Tipos de bonus

5.2.6.2.1. Retorno do rei

5.2.6.2.2. Que resolvem problemas futuro

5.2.6.2.3. Que resolvem objeções

5.2.7. Script de vendas

5.2.7.1. Oferta irresistivel

5.2.7.1.1. Script

6. Resumo do modulo 5

6.1. 1. Escolha do primeiro lançamento

6.1.1. Lançamento Relampago

6.1.1.1. Pre-requisitos

6.1.1.1.1. Lista

6.1.1.1.2. Produto pronto - Preço Estabelecido

6.1.1.1.3. Bônus

6.1.1.2. Importante

6.1.1.2.1. Não funciona para produto novo

6.1.1.2.2. Já ter vendido o produto antes

6.1.1.2.3. Se executar ele demais ele vai perder o efeito com o tempo

6.1.1.2.4. Você não pode viver só de lançamento relâmpago

6.1.1.2.5. Use ele com cuidado para não viciar

6.1.1.3. O que pode ser vendido?

6.1.1.3.1. Curso online

6.1.1.3.2. Consultoria

6.1.1.3.3. Produtos físicos

6.1.1.4. Fácil de executar

6.1.1.5. Pode ser feito somente com emails

6.1.1.6. de 4 a 11 dias de execução

6.1.1.7. o que é?

6.1.1.7.1. Apresentação de uma oferta única por um tempo limitado

6.1.1.8. Passos

6.1.1.8.1. 1 - definir a razão

6.1.1.9. Principais gatilhos mentais usados

6.1.1.9.1. Razão

6.1.1.9.2. Escassez

6.1.1.9.3. História

6.1.1.9.4. Reciprocidade

6.1.1.9.5. Prova

6.1.1.9.6. Prova social

6.1.1.9.7. Antecipação

6.1.1.10. Estrutura do lançamento

6.1.1.10.1. PL

6.1.1.10.2. L

6.1.2. Lançamento Semente

6.1.2.1. Importante

6.1.2.1.1. Não vicie neste tipo de lançamento

6.1.2.1.2. O objetivo dele é fazer a primeira ou as primeiras vendas

6.1.2.1.3. Ajuda a financiar a criação do novo produto

6.1.2.1.4. Bom para começar a criar lista

6.1.2.1.5. Se você conseguir a primeira ou as primeiras vendas, isso significa que você está no caminho certo

6.1.2.2. Expectativas para o primeiro lançamento

6.1.2.2.1. Fazer as primeiras vendas apenas

6.1.2.2.2. Não fique triste se não vender muito

6.1.2.2.3. O objetivo é vender algo e não necessariamente vender muito

6.1.2.3. O que é?

6.1.2.3.1. é um script de vendas

6.1.2.4. Propósito

6.1.2.4.1. Testar a oferta

6.1.2.4.2. Testar a entrega do que você está prometendo

6.1.2.5. As 5 etapas do semente

6.1.2.5.1. Etapa 1 - Lista Semente

6.1.2.5.2. Etapa 2 - Criar a Oferta

6.1.2.5.3. Etapa 3 - Lançamento

6.1.2.5.4. Etapa 4 - Entrega

6.1.2.5.5. Etapa 5 - Debriefing

6.1.2.6. Expectativas

6.1.2.6.1. Fazer a primeira venda

6.1.2.6.2. Obter o primeiro testemunho

6.1.2.6.3. Entregar o curso

6.1.2.7. E se não vender?

6.1.2.7.1. 1 - O problema é de trafego

6.1.2.7.2. 2 - O problema é de oferta

6.2. 2. Importante

6.2.1. Geralmente o 6 em 7 chega no sétimo lançamento

6.2.2. Não vicie em lançamento semente

6.3. 3. Plataforma de pagamento

6.3.1. Possíveis brokers de pagamento

6.3.1.1. Hotmart

7. Módulo de Tráfego

7.1. Lançamento Semenste

7.1.1. Como Montar um criativo

7.1.1.1. Copy com Gatilhos Mentais

7.1.1.1.1. O que você vai dar

7.1.1.1.2. O que a pessoa vai receber

7.1.1.1.3. Onde ela vai chegar

7.1.1.2. CTA

7.1.1.3. Nome do Evento

7.1.1.4. Data da do Evento

7.1.1.5. 100% ONLINE E GRATUITO

7.1.2. Hierarquia de Públicos

7.1.2.1. Objetivo

7.1.2.1.1. Evitar a Sobreposição de públicos

7.1.2.2. Tipos de Públicos

7.1.2.2.1. Frios

7.1.2.2.2. Quentes

7.1.2.2.3. Importante

7.1.3. Criação de Públicos no Facebook

7.1.3.1. Chegaram na Página de Inscrição

7.1.3.2. Chegaram na Página de Obrigado