1. Arquitetura de Marca(empresa e produtos sao Marcas)
1.1. Proposito
1.1.1. Grandeza de valor Solucao, mudanca e o mais raro transformacao
1.1.1.1. Dicas de segmentos top para transformacao: Meio Ambiente, Educacao, Saude, Liberdade, Uniao, Familia, Crianca.
1.1.2. Como achar propósito Screenshot
1.1.2.1. A historia, geralmente esta em torno de um grande problema que voce resolveu, uma grande caida, e depois como saiu de la
1.1.2.2. Tipos de Inteligencias (Verbal/linguistica, Espacial/ Visual, Auditiva/Musical, Logica/Matematica, Interpessoal/ Relacional, Intratepessoal/Autogestao/Autoemocional, Motora, Naturalista, Espiritual)
1.1.3. Senso de grandeza
1.1.3.1. Qual seu encaixe no mundo?
1.1.3.1.1. O que voce vai mudar no mundo?
1.1.3.2. Qual sua visao do mundo?
1.1.3.2.1. Suas crencas, principios, valores e intencoes nesse contexto?!
1.1.4. 7 Principios das maiores empresas do mundo (proposito, senso de grandeza, Comunidade, misterios, Rituais, Branding, Personalizacao)
1.2. Posicionamento
1.2.1. Ondas do Mkt
1.2.1.1. Lucro (igual unha tem que estar sempre cortando os custos)
1.2.1.2. Jeito disney (experiencia do cliente, encatadora na entrada do cliente, encatamento de impacto, ou encatamento na saida do cliente)
1.2.1.3. Vender proposito
1.2.1.4. Vender preguiça
1.2.2. O que vai diferenciar o cliente ou aluno comprar de voce ou de outra pessoa é o metodo ou mecanismo unico!!
1.2.3. Se possicionar na zona de flow (equilibrio entre a dificuldade de execucao e necessidade de habilidade, para nao gerar stress pq eh muito dificil ou desanimo pq eh muito facil!
1.2.4. 7 necessidades digitais para se posicionar: (conexao, conteudo, personalizacao, previsibilidade (elas compram o passo a passo), agilidade, novidade, proposta)
1.2.5. Preço = custo de produçao Valor = Historia e o significado do produto ou pessoa
1.3. Primal Branding
1.3.1. 8Ps: Parto, Pais, Parentes, Propaganda, Programa de TV, Playstation, Politico, Padre
1.3.2. Como fazer sua marca ser influente
1.3.2.1. Ter uma historia de Criacao (exemplo genesis
1.3.2.2. Simbolo meio de comunicacao universal
1.3.2.2.1. exemplo(mandala, marca de carro e logo da bessani)
1.3.2.3. Slogan
1.3.2.3.1. Sustentacao do simbolo (forca da intelgencia) verbo no imperativo + Desejo
1.3.2.4. Personagens (lucas, dark vaider)
1.3.2.5. Rituais
1.3.2.5.1. Realizar mesmas coisas, realizar o bot diario
1.3.2.5.2. Fazer com que sua marca participe dos rituais diarios dos clientes
1.3.2.5.3. Mantras
1.3.2.6. Organizacao da tribo
1.3.2.6.1. Organograma, o que cada um faz
1.3.2.7. Codigo da cultura
1.3.2.7.1. Crescas, valores, regras e principios da organizacao (divulgar sotires)
1.3.2.8. Acessorios
1.3.2.8.1. Quadro hotmart, youtube
1.3.2.9. Ponto Fisico
1.3.2.9.1. Ter um escritorio
1.3.2.10. Mapa da empatia e 3 D (dores, desejos, duvidas)
1.3.2.11. Arquetipos
1.3.2.11.1. Padrao comportamental das pessoas
1.3.2.12. 7 pecados capitais ( fala para o cliente nao fazer ele vai la e faz)
1.3.2.12.1. Quadrante das emocoes: Screenshot
1.3.2.13. Elemento de associacao (queijo, rolex, chimarrao)
1.3.2.14. Palleta de cores
1.3.2.14.1. Vermelho comida
1.3.2.14.2. Azul tecnologia
1.3.2.15. Fontes tipograficas
1.3.2.15.1. Dolar, nike, samsung
1.3.2.16. Trilha sonora de emoção
2. Projeção de Marca
2.1. Movimento
2.1.1. Por que Jesus nao curou toda a terra e resetou ela com os problemas resolvidos?! pq ele nao teria criado um movimento e as proxima geracoes nao teriam conhecido Deus por que o povo esquece sem o movimento (sem a cultura)
2.1.2. Seus stories tem que comprovar o movimento que voce incentiva ou realiza!!!
2.1.2.1. Sempre gerar mudancas no jeito que voce se movimenta e realiza (ate na academia fazer os mesmos exercicios diminui os efeitos de desenvolvimento)
2.1.3. Musica cria tribos (aqui tem um bando de loco)
2.1.4. Maior recurso da vida é o Amor que eh maior que a vida, que é maior que o tempo
2.1.5. 5 Passos de um movimento digital
2.1.5.1. Expor um problema, um vilao uma dor
2.1.5.2. Exsitacao do publico
2.1.5.2.1. Falar que esse problema nao pode existir, muito serio e causa varios problemas (
2.1.5.3. gerar transformacao
2.1.5.4. Definir o Lider
2.1.5.4.1. a causa tem que ser maior que o propio lider
2.1.5.5. Definicao do produto
2.1.6. 1PASSO: RECEBE COPY ATRAVÉS DO TRAFEGO, REALÇANDO A DOR DELE OU MOSTRANDO PARA ELE A DOR QUE ELE TEM E NAO VIU AINDA. 2 PASSO: ELE SE SENTE INCOMODADO AO PERCEBER AQUELA DOR 3 PASSO: ESTAGIO PESQUISADOR. COMECA A PESQUISAR E BUSCAR INFORMACAO DE COMO CURAR ESSA DOR. 4 PASSO: QUEM MELHOR QUEBRAR SUAS OBJECOES ELE IRA COMPRAR.
2.2. Copy
2.2.1. Storytelling
2.2.1.1. Pablo -Contar historia de Terceiro -Entra na historia do outro (ou seja um roteiro que tenha contexto com o que voce faz, nao precisa citar) -Passa pelo vale com a historia do outro -Apresenta o futuro que seria a solucao e depois encerra a historia e Mostra como voce vai ajudar acessar essa transformar do A pro B
2.2.1.1.1. PENTE (personagem, enrredo, narrador, tempo, espaco)
2.2.2. PEPA (Prova, Escassez, Prova social, Autoridade) toda a copy deve conter essas informacoes e nessas ordens para gerar mais conversao
2.2.2.1. Tipos de autoridades:
2.2.2.1.1. Autoridade Legitimo Autoridade carismatico Autoridade por recompensa (DAR) Autoridade por punição Autoridade por know how/Mostrar os números/Diploma
2.2.3. NPM (Nome do produto, Promocao que esta sendo lancada e o Mecanismo unico e diferencia deste produto)
2.2.3.1. Promocao = Mecanismo + SMART
2.2.3.1.1. eSpecifico, Mensuravel, Alcansavel, Relevante, Temporal
2.2.3.1.2. Super crescimento
2.2.3.1.3. Super Riqueza
2.2.3.1.4. Super Saude
2.2.3.1.5. Super Inteligente
2.2.3.1.6. Super Emocional
2.2.4. Maneiras de chamar atencao no conteudo ou no anuncio
2.2.4.1. 3 M (Morte, Mito(Deus, Heroi, Celebridade), Misterio(para onde as pessoas vao apos a morte, como o universo foi criado, molho especial do macdonalds))
2.2.4.2. Instintos: Medo, Fome, Sede, Sono, Libido
2.2.4.3. Inconciente Coletivo: Criança, Esperança, Pai, Mae, Filho, Amor, Animal
2.2.5. Framework
2.2.5.1. O Nome(produto ou pessoa) Adjetivo de Verbo 3D Comparacao com algo interessante
2.2.5.1.1. Nome pode ser alterado por: Metodo, etrategia, protocolo, jeito, forma, mecanismo, formula, tatica, segredo.
2.2.5.1.2. Adjetivo pode ser alterado por: novo, certo, pratico, errado, mentiroso, inedito,k caro, facil, brilhante, dourado.
2.2.5.1.3. verbo pode ser alterado por: fazer, criar, jogar, manipular, armazenar
2.2.5.1.4. 3D
2.2.5.1.5. Comparacao com pessoa: Que o whinderson nunes usa
2.2.6. Falar para almas, Estudar PNL facilita a criacao de copys
2.3. Trafego
2.3.1. Serve para voce mostrar, ou vender o conteudo
2.3.2. Tecnica PHC (Pergunta, Historia, Conteudo) + ARI (Atencao, Retencao e gerar interacao) Cada anuncio tem que ter pergunta para chamar atencao, historia para reter atencao e o conteudo para gerar uma acao!!!
2.3.3. Facebook: voce acha seu cliente
2.3.4. Google: Seu Cliente acha voce
2.3.5. Regra23 Anuncios
2.3.5.1. Video de 59 segundos: Os primeiros 10 segundos sao para chamar atencao e reter e os ultimos 49 segundos soa para entregar o conteudo chamando para o evento
2.3.5.1.1. 10 roteiros que irao conectar com a (dor, duvidas, desejo) tecnica 3D
2.3.5.1.2. 10 Roteiros que irao conectar com a pessoa
2.3.5.1.3. 3 Roteiros de estagio ou nivel que o avatar esta de maturidade no seu curso
2.3.6. Dados Demograficos e Etinograficos
2.3.7. DEB (Desconto, Escassez, Bonus) Gerar pressao na audiencia
2.3.8. Video que vende milhoes: 7 passos
2.3.8.1. 1º Abertura limbeca (emocional) 15 segundos
2.3.8.1.1. instintos (medo, fome, sede, sono, libido)
2.3.8.1.2. Incociente coletivo (Animal, pai, mae, amor, crianca)
2.3.8.1.3. 3 M (Morte, Mito(Deus, Heroi, Celebridade), Misterio(para onde as pessoas vao apos a morte, como o universo foi criado, molho especial do macdonalds))
2.3.8.2. 2º Super promessa com SMART
2.3.8.2.1. Riqueza, Saude, Inteligencia, Emocional, Crescimento
2.3.8.2.2. exemplo 6 em 7
2.3.8.3. 3ºApresentacao Flash:
2.3.8.3.1. Nome
2.3.8.3.2. Sua maior prova
2.3.8.4. 4ºPlausabilidade: 3 provas sociais tangiveis para quem eh iniciante, PQP ate o padeiro esta se dando bem
2.3.8.5. 5ºConta sua historia(procedencia): falando pq voce resolveu criar esse produto e quem é voce e se faz sentido acreditar em voce
2.3.8.6. 6ºMecanismo / Metodo: falar do metodo que faz o seu produto ser unico (exemplo vanish) ou novo
2.3.8.7. 7ºOfertar o proco do produto com bonus, escassez, desconto, garantia
3. GP3
3.1. Gestao de Pessoas
3.1.1. Network faz parte da gestao de pessoas (sao pessoas externas a sua empresa) e que sao pontes para acessar alguma outra coisa
3.1.2. o Fato de uma pessoa proxima se torna a sua crença (Marcos Paulo)
3.1.2.1. Academia, voce ve alguem pegando 30kg no supino voce ja se sente capaz
3.1.3. Toda iniciativa eh melhor em equipe
3.1.3.1. Ate Jesus chegou na terra e montou a sua equipe (12 discipulos)
3.1.4. Existe 3 niveis de estimulos das pessoas
3.1.4.1. Nivel 1: Suprir necessidades, salario, vale, estailidade
3.1.4.2. Nivel 2: Punicao, Reconpensa
3.1.4.2.1. Emocional Parabenizacao
3.1.4.2.2. Simbolico
3.1.4.2.3. Financeira
3.1.4.3. Nivel 3: Significado(causa), Masterizacao (crescimento), Autonomia
3.2. Gestao de Produtos
3.2.1. Todo produto precisa cuidar do MCT (Movimento, copy, Trafego)
3.2.2. Passo a passo para criar um produto de sucesso
3.2.2.1. Pesquisa: Ver o interesse das pessoas ver dores, desejos duvidas que precisam ser resolvido
3.2.2.2. Planejamento: do que pode ser feito e analise das possibildiades
3.2.2.3. Producao: Desenvolver o produto
3.2.2.3.1. Unpack: Problema que iremos resolver e time que ira ser responsavel
3.2.2.3.2. Sketch
3.2.2.3.3. Decidir a melhor solucao
3.2.2.3.4. Fazer um prototipo (lancamento semente, MVP)
3.2.2.4. Teste
3.2.2.4.1. Interacao
3.2.2.4.2. Iterar
3.2.2.4.3. PDCA
3.2.3. Inovar as vezes eh achar um angulo novo
3.3. Gestao de Processos
3.3.1. Premiação ajuda a manter a retencao dos clientes com envolvimento nos produtos
3.3.2. Sumarizacao - Tecnica dentro do infoproduto para falar tudo que vai ser aprendido dentro do curso. Tambem é feita a visualizacao do estado atual (ponto A) para o estado desejado apos a finalizacao do curso (ponto B)
3.3.3. 3 Problemas nas empresas
3.3.3.1. Ignorancia: As pessoas nao sabiam que aquilo era um problema
3.3.3.2. Acesso: As pessoas nao tem acesso a solucao
3.3.3.3. Usabilidade: As pessoas nao sabem usar, ou nao querem usar para nao sairem da zona de conforto
3.3.4. Pesquisa de Mercado (cx de pergunta)
3.3.5. Planejamento (calendario, Paginas, Active Campaing)
3.3.6. Producao(criativo, produto)
3.3.7. Publicacao publica
3.3.8. Promocao (de inicio pode ser impulsionar com CTA)
3.3.9. Propagacao (interacao dos usuarios)
3.3.10. Personalizacao (nome da pessoa, marca ou nome do cliente)
3.3.11. Precisao(fazer ajuste para otimizar perfoma)
3.3.11.1. DIA (Dados analizar, Infomarcao processar para decidir, Gerar uma acao)
3.3.11.1.1. EE (equacao do engajamento): (Curtidas1+Comentarios2+Compartilhamento3,Salvamento4)/10
3.3.11.2. ORPARAL
3.3.11.2.1. Organico
3.3.11.2.2. Pago
3.3.11.2.3. Viral
4. Editoria
4.1. Processo
4.1.1. Para acrescentar uma informacao ou cresce é necessario tirar uma informacao ou cresca para colocar no lugar
4.1.2. 3C
4.1.2.1. Canal
4.1.2.2. Conteudo
4.1.2.3. Calendario
4.1.3. Frequencia
4.1.3.1. 3 post por dia no instagram
4.1.3.2. 2 post por semana no youtube
4.1.3.3. 1 post cast por semana
4.2. Formato
4.2.1. Conteudo Estilo Jornal Nacional (comeca com a melhor noticia e termina com a melhor). Chama atencao e termina com a energia para cima para falarem de mim!
4.2.2. EVA ( Escrita, Video, Audio) a variacao entre os formatos pega um publico maior de pessoas, pois tem pessoas que preferem video, outras audio e outras escrita!
4.2.3. MAE (memoria Atenca emocao)
4.2.4. AME(ative, Motive, Ensine) seus Alunos
4.2.4.1. Usar a Tecnica PC( Ative com Perguntas, Motive com Historias, Ensine com conteudo)
4.2.4.1.1. Inside para historias( TODA HISTORIA deve ter Amor OU poder OU vingança . Logo estou falando com sistema limbico, emocional do cliente
4.2.5. TERRA PROMETIDA para meu cliente, e guia ele pela jornada. Mais nao pode ser algo muito alto DISTANTE pois ele pode cansar desistir no meio do caminho.
4.2.6. Ensinar coisas que ninguem ensina ou de um jeito que ninguem ensino (conteudo profissional mas divertido com entretenimento para as empresas)
4.2.7. Taco (Tecnico, Autoridade, Conexao, Objecao) Tipo de conteudo:
4.2.7.1. Tecnico (5 dicas de como aumentar o dinheiro no caixa da sua empresa)
4.2.7.2. Autoridades:
4.2.7.2.1. Autoridade Legitimo Autoridade carismatico Autoridade por recompensa (DAR) Autoridade por punição Autoridade por know how/Mostrar os números/Diploma
4.2.7.3. Conexao (pegar uma onda do momento por exemplo BBB) quer saber o segredo do big brother brasil estar em alta ha 20 anos
4.2.7.4. Objecao(um depoimento que quebre objecoes da sua audiencia)
4.2.7.4.1. Objecao que toda audiencia tem:
4.2.8. Teoria Geral Comunicacao
4.2.8.1. Emissor
4.2.8.2. Mensagem
4.2.8.2.1. Codigo (linguagem)
4.2.8.2.2. Canal
4.2.8.2.3. Contexto
4.2.8.3. Receptor
4.2.9. Taxa de retencao 1 para 5 esta boa acima disso reavaliar
4.3. Trilhas
4.3.1. SIFRL(Storie, IGTV, Feed, Reels, LIVE)
4.3.1.1. Ser Ousado!!! Colocar ritimo(musica)
4.3.1.2. Stories usar a Tenica PENTE
4.3.1.2.1. PENTE (personagem, enrredo, narrador, tempo, espaco)
4.3.1.3. Feed usar tecnica TACO
4.3.1.4. IGTV mostrar voce especialista
4.3.1.4.1. Mostra verdade por que tem que fazer ao vivo
4.3.2. Escolher um canal (instagram, youtube, tikotok, podcast e etc..) dominar ele depois ir para proximo
4.3.2.1. Tiktok eh uma onda facil de ser surfada (aproveitar)
4.3.2.2. Podcast eh uma onda que vai ficar no auge por mais tempo por que nao exige tanta atencao da audiencia
5. Sistemas de Vedas
5.1. Perpétuo
5.1.1. O perpetua são produtos que esta sempre disponiveis para compra, mas nao tem venda garantida, pode ser comprado ou nao
5.1.2. Analizar se o produto perpetuo tiver um habito de compra, ele pode virar um recorrente e financeiramente eh mais segura para empresa, voce cria previsao de demanda
5.2. Recorrente
5.2.1. O recorrente tem uma garantia de venda no proximo mes, pode ser cancelado e o seu indicador e o churn mas esse percentual nao passa de 10% da base da recorrencia por mes
5.3. Lançamento
5.3.1. Lancamento de 28 dias
5.3.1.1. !4 dias de conteudo que voce entrega no curso
5.3.1.2. 7 Dias de conteudo chamando para a semana da liberdade
5.3.1.3. 7 dias da maratona da liberdade
5.3.1.4. Abre o carrinho
5.3.2. Intervalo de 45 dias para o proximo lancamento
5.3.3. Esteira de produtos e Valores
5.3.3.1. R$ 19,90 - 39,90
5.3.3.2. Front R$ 67,00 - 97,00
5.3.3.3. R$ 497,00 - 597,00
5.3.3.4. R$ 997,00
5.3.3.5. Middle R$ 2997,00
5.3.3.6. Hight R$ 20.000,00
5.3.3.7. Ultra Hight R$ 30.000,00
5.3.4. Lancamento de 35 dias
5.3.4.1. 14 dias de conteudo (usar tecnica TACO) e tecnica DIA
5.3.4.2. 7 dias de convite para semana do evento sequencial de live(pre-lancamento)(exemplo semana da liberdade)
5.3.4.3. 7 dias da semana de lives e eventos
5.3.4.3.1. Usar a tecnica PEPA
5.3.4.4. 7 dias de carrinho aberto
5.3.4.4.1. Fazer a tecnica DEB todos os dias
5.3.4.4.2. trazer trafego look a like para trazer novos seguidores
5.3.5. Fazer um blog do lancamento para ir jogando as pessoas do remarketing nele
5.3.6. Estrategia de abrir carteira
5.3.6.1. Produto de menos de R$ 15,00
5.3.6.2. 2 Motivos
5.3.6.2.1. O lead ja vira cliente e a barreira emocional de compra dele diminui consideralmente e ele se torna um lead super qualificado
5.3.6.2.2. O nome do fornecedor fica registrado na operadora de cartao e ai uma transacao maior fica mais dificil de ser recusada
5.4. Equity
6. Escalada
6.1. CGU
6.1.1. Gameficacao
6.1.2. Premiacao
6.1.3. Scoretizacao
6.1.4. Bonificacao
6.1.5. Acompanhamento do uso e gerar micro resultados de progresso que encaminha para primeira transformacao
6.1.5.1. Transformacao do cliente em fã
6.1.6. Quando o cliente avaliar 9 e 10 criar uma trilha para indicadar para novos clientes (estilo afiliados hotlink)