1. MOD. 1- Princípios gerais das vendas para o governo
1.1. LICITAÇOES PUBLICAS
1.1.1. É escolha do melhor fornecedor para o governo comprar produtos e contratar serviços.
1.2. AS REGRAS DO JOGO
1.2.1. Seguir as regras para não ser um licitante amador.
1.3. MODALIDE DE COMPRA
1.3.1. Dispensa eletrônica, compra direta, começo, para ganhar uma musculatura no meio.
1.3.1.1. Limitação de valor, gera caixa rápido.
1.3.2. Pregões eletrônicos
1.3.2.1. Processo mais complexo, não tem limite.
1.4. CAMINHO DO LICITANTE
1.4.1. Habilitação, CNPJ
1.4.1.1. Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica.
1.4.2. Cadastrar no SICAF
1.4.2.1. Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores.
1.4.3. Ir para dispensa, processo mais rápido.
1.4.4. Depois ir para o pregão, que não aceita Sicaf com pendencias.
1.5. OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
1.5.1. Avaliar as oportunidades para não te deixar mais longe do seu objetivo.
1.5.2. OPORTUNISMO E OPORTUNIDADE
1.6. PRINCÍPIO DA MELHOR COMPRA
1.6.1. Atender 100% ao edital.
1.6.2. Governo quer comprar o mais barato e ser atendido 100% na especificação.
1.6.3. Vender o exato produto que atenda a especificação.
1.6.4. Fazer o estudo do preço para desclassificar os concorrentes.
1.7. PORTAL DE COMPRAS
1.7.1. ComprasNet
1.7.1.1. Começar por aqui
1.7.2. Precisa apenas do SICAF
1.7.3. Banco do Brasil, Caixa Econômica
2. MOD. 2- O Método Licitante Extremo
2.1. O QUE VOCÊ VAI APRENDER ?
2.1.1. Aplicar alguns pegas, analisar as oportunidades para entrar nas disputas.
2.2. APRESENTAÇÃO MÉTODO 1- PARTE 1
2.2.1. CANVAS
2.2.1.1. 1- Órgão público
2.2.1.1.1. Todos os órgãos que existem na esfera federal, municipal.
2.2.1.2. 2- Edital
2.2.1.2.1. Regra do jogo
2.2.1.3. 3- Produtos e Serviços para vender
2.2.1.3.1. Vender o produto com as especificações que o órgão escolher.
2.2.2. Levar a sério o edital
2.3. APRESENTAÇÃO METODO 1- PARTE 2
2.3.1. Divida em 3 partes
2.3.1.1. Etapas
2.3.1.1.1. Onde colocamos nossas atividades.
2.3.1.2. Conquistas
2.3.1.2.1. Oportunidade > Proposta > Classificação > Contrato
2.3.1.3. Escala
2.3.1.4. CAPTAÇÃO > OPORTUNIDADE > INTERESSE > DISPUTA > CLASSIFICAÇÃO > HOMOLOGAÇÃO > CONTRATO
2.4. NIVEL 1 - ATIVIDADES PARA FAZER PARTE 1
2.4.1. Captação
2.4.1.1. Descobrir as oportunidades
2.4.1.1.1. Ver se a licitação está adequada a sua realidade, manual ou com Siga Pregão.
2.4.2. Qualificação
2.4.2.1. Depois da descoberta fazer a qualificação da oportunidade.
2.4.2.1.1. Olhando o órgão e seus fornecedores.
2.4.3. Validação
2.4.3.1. Validação das condições da participação.
2.4.3.1.1. Escolher as oportunidades que virariam interesse.
2.4.4. Interesse
2.4.4.1. Saber tudo que vc tem que fazer para ganhar.
2.4.4.1.1. Ver suas especificações no edital.
2.4.5. Análise do mercado.
2.4.5.1. Analisar as compras antigas do governo.
2.4.5.2. Analisar os concorrentes.
2.4.5.3. Abrir o edital ou fechar o edital.
2.4.5.4. Escolher o melhor fornecedor.
2.4.5.5. Tirar suas dúvidas com pregoeiro.
2.4.6. Composição de preço.
2.4.6.1. Todas as variáveis; Não é comprar por 100 e vender por 150.
2.5. NIVEL 2 - ATIVIDADES PARA FAZER PARTE 2
2.5.1. Disputa
2.5.1.1. Cadastrar o produto para a disputa.
2.5.1.1.1. Depois de cadastrado não tem como voltar atrás.
2.5.2. Cadastrar a proposta, abrir pra lance e ver qual a melhor estratégia para dar o melhor lance.
2.5.2.1. Para ver se o pregoeiro na sua frente manda a documentação no prazo pedido.
2.5.2.1.1. Se manda um produto que não está com conformidade.
2.5.3. Ficar na melhor colocação possível, depois disso continuar acompanhando.
2.5.4. Analisar os que estão na sua frente para ver se está tudo certo.
2.5.4.1. Caso contrário pedir a desclassificação até chegar no nosso preço.
2.5.5. Depois disso só assinar o contrato.
2.6. NÍVEL 2: CONQUISTAS
2.6.1. Mais tático
2.6.1.1. Conquistar as oportunidades > proposta > classificação > contrato.
2.6.1.2. Se não conseguir chegar nas conquistas precisa achar onde que é a falha.
2.6.1.3. Ser o mais competitivo possível.
2.6.1.4. Se conseguir conquistar o contrato as vezes não está 100%, ter uma visão ampla e ver onde melhorar.
2.6.1.4.1. Até ficar bem ajustado.
2.6.1.5. EMPRESA SAUDÁVEL é a que consegue todas as conquistas de uma forma contínua.
2.6.2. CAPTAÇÃO > OPORTUNIDADE > INTERESSE > PROPOSTA >DISPUTA > CLASSIFICAÇÃO > HOMOLOGAÇÃO > CONTRATO
2.7. NÍVEL 3: ESCALA
2.7.1. Mercado Verticalizado
3. MOD. 3- Credenciamento e habilitação
3.1. OQ VC VAI APRENDER
3.2. DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA
3.2.1. Contrato Social
3.2.1.1. Tem que ser validado na junta comercial.
3.2.2. Para um Mei ou Cc Mei.
3.2.2.1. MEI = Micro Empreendedor Individual.
3.2.2.1.1. Cc Mei = Certificado da Condição de Micro Empreendedor Individual.
3.2.3. Dados dos sócios e do cônjuge.
3.2.4. Comprovante da Receita Federal PGFN.
3.2.4.1. PGFN = Procuradoria Geral da Fazenda Nacional.
3.2.5. FGTS
3.2.6. Comprovante da empresa, de residência e dos sócios.
3.2.7. Certidão negativa de débitos trabalhistas.
3.2.8. Certidão Estadual e Municipal.
3.2.9. Balanço registrado na junta comercial, se for MEI não precisa.
3.3. CADASTRO NO GOV.BR
3.4. CADASTRO DE FORNECEDOR- SICAF
3.4.1. Não precisa pagar nada para tirar.
3.4.2. Entrar pelo GOV.BR.
3.4.3. Nível 1 CPF.
3.4.4. Preencher todos os documentos para não deixar o SICAF com pendências.
3.4.5. Dispensa eletrônica, tem que estar tudo preenchido ate o nível 3.
3.5. CADASTRO COMPRAS NET
3.5.1. Só vai funcionar se o nível 1 no SICAF estiver feito.
3.5.2. Entrar pelo Gov.br.
3.5.3. Fornecedor pessoa jurídica.
3.5.4. Mesmas informações do SICAF.
3.5.5. Atualizar a senha.
3.5.6. Para ativar dispensa eletrônica, etc.
3.5.6.1. Dados cadastrais Comprasnet.
3.5.6.1.1. Controle de usuário e opção por serviço.
3.5.6.1.2. Administrador e habilitar tudo.
4. MOD. 4- Passo a passo SICAF
4.1. ESTRUTURAS E NÍVEIS DO SICAF
4.2. CADASTRO NO GOV.BR
4.2.1. Precisa da documentação do proprietário da empresa.
4.2.2. Fazer a validação.
4.3. ENTENDA OS NÍVEIS DO SICAF
4.3.1. Nível 1 - Credenciamento.
4.3.2. Nível 2 - Habilitação jurídica
4.3.3. Nível 3 - Regularidade fiscal e trabalhista
4.3.4. Nível 4 - Regularidade com o estado.
4.3.5. Nível 5 - Qualificação técnica.
4.3.6. Nível 6 - Qualificação econômica.
4.3.7. Dispensa eletrônica; Focar até o nível 3.
4.4. NÍVEL 1 - CREDENCIAMENTO SICAF
4.4.1. Governo não faz anúncios.
4.4.2. Preencher todas as informações.
5. MOD. 5- Como funciona o mercado de vendas para o governo
5.1. COMO O GOVERNO FAZ AS COMPRAS
5.2. JORNADA DE COMPRA PÚBLICA
5.2.1. PPA
5.2.1.1. Plano Pluri Anual
5.2.1.1.1. LDO
5.2.2. O órgão faz o orçamento para depois lançar o edital.
5.2.3. Pregão é extremamente burocrático.
5.3. MODELO DE AQUISIÇÃO
5.3.1. Método Sniper
5.4. CONHEÇA OS COMPRASNET
5.4.1. Cotação eletrônica = dispensa eletrônica.
5.4.2. Licitações, avisos de licitações do dia.
5.4.3. SIGA PREGÃO ajuda muito nisso.
6. MOD. 6- Definindo um segmento de atuação
6.1. DEFININDO SEU SEGMENTO
6.1.1. Não precisa ter estoque.
6.1.2. VCL - Você faz a venda depois vai atrás do fornecedor.
6.1.3. Precisa ter um bom relacionamento com os fornecedores e com a transportadora.
6.1.4. PRODUTOS E SERVIÇOS
6.2. CONCEITO DE CAUDA LONGA
6.2.1. Conceito de cauda longa
6.2.2. Quantidade e especificação.
6.2.2.1. Quanto menos específico, maior a quantidade.
6.2.3. Concorrência é alta
6.2.3.1. Ex : PAPEL
6.2.4. Mais específico, menor quantidade.
6.2.4.1. Ex: PAPEL RECICLÁVEL
6.2.4.1.1. concorrência é menor
6.2.4.2. muito interessante
6.2.5. São produtos mais específicos e que tem menos concorrentes para participar.
6.3. ANÁLISE DO SEGMENTO COMPRAS GOVERNAMENTAIS
6.3.1. Compras net
7. MOD. 7- Minha primeira empresa
7.1. ABRINDO SEU MEI
7.1.1. Para abrir precisa de CPF, TÍTULO DE ELEITOR, E DECLARAÇÃO DE RENDA
7.2. DEFININDO SEU CNAE
7.2.1. ele fala o que uma empresa pode ou não fazer
7.2.2. O MEI pode ter ate 15 CNAES
7.2.3. você precisa escolher seus CNAES por onde irá caminhar, do que vai querer fazer
7.2.4. Certificado A1 é o "melhor"
7.3. COMO TIRAR CERTIFICADO DIGITAL
7.3.1. captação, interesse, disputa, classificação.
7.3.2. Fazer agendamento e o pagamento.
8. MOD. 8- Sua primeira dispensa eletronica
8.1. O QUE VC VAI APRENDER
8.2. APRESENTAÇÃO DISPENSA ELETRÔNICA
8.2.1. compras emergenciais, mais simples
8.3. CAPTAÇÃO
8.3.1. cotação eletrônica
8.3.1.1. UASG- número da dispensa eletrônica
8.3.2. estudar o órgão
8.3.2.1. se é federal, estadual, municipal
8.3.3. Ver a dispensa, ver suas especificações, ver se o seu fornecedor consegue te atender, se ele conseguir só entrar
8.4. CAPTAÇÃO USANDO SIGA PREGÃO
8.4.1. Siga Pregão faz uma limpa sobre o que você quer
8.4.1.1. um filtrador
8.5. INTERESSE
8.5.1. Se a dispensa estiver em andamento você consegue participar
8.5.2. Na dispensa vc não precisa participar de todos os itens.
8.5.3. fazer uma composição de preço
8.5.3.1. O frete, imposto, o custo extra.
8.5.3.2. não é só comprar por 10 e vender por 40
8.5.3.3. analisar todas as variáveis
8.5.4. Atender as especificações exatamente, nem mais nem menos do que pede.
8.6. DISPUTA DE UMA DISPENSA
8.6.1. Comprasnet - produção
8.6.2. Para habilitar, ir em dados cadastrais, controles de usuários e opção por serviços, clicar em administrador e habilitar todas as caixinhas.
8.6.3. se souber a UASG, apenas procurar no buscador do google
8.6.3.1. UASG= Código de Identificação
8.6.4. se tiver referência não precisa ser igual
8.6.5. colocar sempre o preço mais alto, na hora da disputa o preço mínimo cai rápido
8.6.6. dar os lances na etapa de iminência
8.6.7. antes de participar fazer a composição de preços
8.6.8. dar o menor valor e não brigar por preço
8.7. HOMOLOGAÇÃO
8.7.1. ter o número da dispensa e o número da UASG
8.7.1.1. UASG = Código de identificação
8.7.2. não colocar similar, dvs, compatível que pode ser desclassificado
8.7.3. só vai comprar o produto dps que o órgão mandar o empenho
8.7.4. se o preço estiver maior que o órgão consegue pagar, ele vai entrar em contato com você, se vc conseguir diminuir ok. Se não conseguir vc será desclassificado sem nenhuma penalidade.
8.8. CHECKLIST DE DISPENSA
8.8.1. a disputa é sempre pelo valor total, só multiplicar pelo o unitário
8.8.2. dar os lances na etapa de iminência
8.8.3. não é o jogo do preço
8.8.4. acompanhar sempre a dispensa
8.9. ESCALA
8.9.1. fazer o seu negócio crescer
8.9.2. ter em mente qual o seu objetivo
8.9.3. objetivo de ter um lucro líquido de 15mil por mês
8.9.4. focar nas mais dispensas possíveis
8.9.5. quanto mais participar, mais vc vai ter estruturas para participar de pregões que são licitações grandes.
8.9.6. dispensa eletrônica vc consegue bons resultados, mas escale na dispensa olhando pros objetivos de longa data
9. MOD.9- Dispensa eletrônica no licitações-e
9.1. O QUE VAI APRENDER
9.1.1. LICITAÇÕES-E é o portal do Banco do Brasil
9.1.2. um portal mais chato para lidar, portal que afasta as empresas amadoras
9.1.3. portal pago
9.1.4. empresas mais qualificadas
9.2. CADASTRAMENTO LICITAÇÕES-E
9.2.1. ficar atento na data de validade da senha
9.3. CAPTAÇÃO
9.4. INTERESSE
9.4.1. analise do mercado
9.4.2. antes de procurar no google o produto procurar no siga pregão
9.4.3. depois procurar o produto
9.4.4. fazer analise de mercado, nao oferecer produto inferior nem superior, fazer a composição de preço
9.5. DISPUTA
9.5.1. vendas horizontais vc vende o que o orgao quer comprar
9.5.2. enviar os lances so na ultima etapa
9.5.3. nao abaixar mais doq deve o preço
9.6. ESCALA
10. MOD.10- Nova dispensa de licitaçao
10.1. LIVES
11. MOD.11- Conhecendo o pregao eletronico
11.1. DEFININDO O SEU SEGMENTO DE ATUAÇAO
11.1.1. estudar o mercado para ver as melhores oportunidades
11.1.2. tem como prestar serviço de assesoria