Como escolher o prospect ideal para suas abordagens

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Como escolher o prospect ideal para suas abordagens por Mind Map: Como escolher o prospect ideal para suas abordagens

1. Definindo seu ICP

1.1. O prospect ideal é aquele que divide o tempo de empresário com os anúncios

1.2. Quem já sabe que precisa

1.3. Não perca tempo tirando leite da pedra

2. Os melhores nichos

2.1. Alto ticket médio

2.2. Acessível

2.3. Alto nível de consciência

3. Requisitos qualificativos

3.1. Faturamento acima de 30.000

3.2. Geralmente +5.000 seguidores

3.3. Frequência acima da média

3.4. Personificando a marca;

4. Quando desistir da abordagem?

4.1. Quando há ignorância

4.2. Quando é secretárias e não há indícios de aberturas

5. Situações comuns

5.1. Lead já perguntou o preço de cara

5.2. Lead perguntou por que você aborda pelo Whatsapp

5.3. Lead pediu teste para conhecer o serviço;

5.4. Pediu para mandar por aqui mesmo;

6. Seu maior inimigo nessa trajetória

6.1. No show

6.1.1. O que é?

6.1.1.1. O fato de alguém não comparecer na reunião com você.

6.1.2. Como diminuir?

6.1.2.1. Ancorar tempo

6.1.2.2. Ancorar preço

6.1.2.3. Enviar convite - Agenda

6.1.2.4. Confirmar no mesmo dia

6.2. Tenha cuidado ao agir com isso...

6.2.1. O ego não é a melhor solução.

6.2.2. Tempo x dinheiro

7. Passo a passo extra;

7.1. Teste nichos diferentes

7.2. Se mostre interessado

7.3. Mostre diferenciais

7.3.1. Suporte 24h

7.3.2. Relatórios em tempo real

7.3.3. Funil de atendimento

8. A melhor forma de qualificar...

8.1. É após mostrar o preço.