Imersão Prospecção 01

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Imersão Prospecção 01 por Mind Map: Imersão Prospecção 01

1. Importância da Prospecção Ativa

1.1. Previsibilidade

1.2. Segurança

1.3. Possibilidade de aumentar seu Faturamento todos os meses

1.4. Conseguir clientes mais qualificados

1.5. Desenvolver o hábito da Consistência

1.6. "Falta de ação produz dúvida e medo. Ação produz confiança e coragem. - Dale Canegie

1.7. "Quanto mais você prospectar, mais sortudo você vai ficar" - Jeb Blount

2. Livros

2.1. Receita Previsível

2.1.1. Aaron Ross

2.1.2. https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-Predictable-Revenue-revolucion%C3%A1ria/dp/8551301179/ref=sr_1_2?crid=2T8KK8P2HWSIA&keywords=receita+previs%C3%ADvel&qid=1641904795&s=books&sprefix=rece%2Cstripbooks%2C198&sr=1-2

2.2. Prospecção Fanática

2.2.1. Jeb Blount

2.2.2. https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/ref=sr_1_2?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2ATANT7BT3U9L&keywords=jeb+blount&qid=1641904712&s=books&sprefix=jeb+blount%2Cstripbooks%2C222&sr=1-2

2.3. Jeb Blount

2.4. Objeções

2.4.1. https://www.amazon.com.br/Obje%C3%A7%C3%B5es-Tornar-Mestre-Ci%C3%AAncia-Superar/dp/8550803839/ref=sr_1_3?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2ATANT7BT3U9L&keywords=jeb+blount&qid=1641904712&s=books&sprefix=jeb+blount%2Cstripbooks%2C222&sr=1-3

2.5. Como fazer amigos e influenciar pessoas

2.5.1. Dale Canargie

2.5.2. https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024/ref=sr_1_3?crid=1GD94OWTNSC7Q&keywords=como+fazer+amigos+e+influenciar+pessoas&qid=1641904654&s=books&sprefix=como+fa%2Cstripbooks%2C210&sr=1-3

3. Como Definir Seu Cliente Ideal Para Prospecções Orgânicas (ICP)

3.1. ICP

3.1.1. Ideal Customer Profile

3.1.2. 9 Passos para se definir um ICP

3.1.2.1. Qual o cargo desse prospect?

3.1.2.1.1. Do

3.1.2.1.2. Fez o curso de estétiva na faculdade

3.1.2.2. Como você imagina que é o dia desse Prospect?

3.1.2.2.1. acorda geralmente as 5 chega na estetica geralmente as 09 mas na segunda chega as 08

3.1.2.2.2. rotina matinal

3.1.2.2.3. Almoço

3.1.2.2.4. rotina noturna

3.1.2.2.5. Não tem hora para dormir mas geralmente 23:30

3.1.2.2.6. Faz faculdade de fisioterapia

3.1.2.3. Qual a Região do Prospect?

3.1.2.4. Quanto de faturamento você imagina que ele precisaria ter para ser considerado um cliente ideal?

3.1.2.5. Quais são as Dores desse Prospect?

3.1.2.5.1. Proporcionar vida melhor parta a vó

3.1.2.5.2. Aumentar a empresa

3.1.2.5.3. Realização pessoal

3.1.2.5.4. Reconhecimento da marca

3.1.2.5.5. Gerar emprego para mulheres

3.1.2.5.6. Dar oportunidades as pessoas do ramo que não tem

3.1.2.5.7. Quer que tenha tudo na empresa

3.1.2.6. O que ele Diz, Pensa, Sente e faz?

3.1.2.7. O que ele Lê, Responde, Segue?

3.1.2.7.1. 1 - FLAVIO MEDEIROS

3.1.2.7.2. RENATA FRANÇA

3.1.2.7.3. JOÃO TARCINARI

3.1.2.7.4. EMAGRECENTRO

3.1.2.7.5. MAGRAS

3.1.2.7.6. LYVIA

3.1.2.8. Quais são os motivadores de compra desse Prospect?

3.1.2.9. Quantos funcionários ele tem?

3.1.2.9.1. 2

3.1.2.10. O que fazer para quem ta começando

3.1.2.10.1. Trabalhe para alguem antes de quaquer cposa

3.1.2.10.2. COntrate um equipoe demarketing dessde o início

3.1.3. Exemplos

3.1.3.1. Platinum

3.1.3.1.1. Qual o cargo desse prospect?

3.1.3.1.2. Como você imagina que é o dia desse Prospect?

3.1.3.1.3. Qual a Região do Prospect?

3.1.3.1.4. Quanto de faturamento você imagina que ele precisaria ter para ser considerado um cliente ideal?

3.1.3.1.5. Quais são as Dores desse Prospect?

3.1.3.1.6. O que ele Diz, Pensa, Sente e faz?

3.1.3.1.7. O que ele Lê, Responde, Segue?

3.1.3.1.8. Quais são os motivadores de compra desse Prospect?

3.1.3.1.9. Quantos funcionários ele tem?

4. Como Definir Metas de Prospecção Ideal Para Atingir seu Faturamento Desejável

4.1. Fundamentos

4.1.1. O foco é fazer uma engenharia reversa!

4.1.2. 4 Perguntas Poderosas para se fazer para atingir suas Metas de Prospecção e Faturamento

4.1.2.1. Quantos Clientes eu preciso ter no próximo mês?

4.1.2.2. Quantas Sessões Estratégicas eu preciso fazer para conquistar um novo Cliente?

4.1.2.3. Com quantas pessoas eu preciso fazer contato por dia para agendar uma sessão estratégica?

4.1.2.4. Quantas pessoas eu preciso ter na lista de contatos para bater a minha meta?

4.2. Planilha da Previsibilidade

4.2.1. Acesso

4.3. Exemplo Platinum

4.3.1. Etapas do Funil

4.3.1.1. Contatado

4.3.1.1.1. 186

4.3.1.2. Em Negociação

4.3.1.2.1. 63

4.3.1.3. Nutrição

4.3.1.3.1. 19

4.3.1.4. Agendamentos Qualificados

4.3.1.4.1. 33

4.3.1.5. Taxa de Conversão entre Contatados e Agendados

4.3.1.5.1. 17,7%

5. Como Criar Listas Poderosas de Prospecção

5.1. Importância de uma Lista de Prospecção

5.1.1. Produtividade

5.1.2. Previsibilidade

5.1.3. Organização

5.1.4. Qualificação

5.2. Modelo de Lista

5.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DaD8uYDWQuTGVCq0Y7u9soA3aZEfc5geDEldHjoN0o8/edit?usp=sharing

5.3. Táticas para Criar lista

5.3.1. Biblioteca de Anúncios

5.3.1.1. Passo 1

5.3.1.1.1. Acesse: https://pt-br.facebook.com/ads/library/

5.3.1.2. Passo 2

5.3.1.2.1. Selecione a categoria "Todos os anúncios"

5.3.1.3. Passo 3

5.3.1.3.1. Clique em pesquisar por palavra chave ou anunciante

5.3.1.4. Passo 4

5.3.1.4.1. Pesquise por palavras chave que possam fazer parte do mundo do seu ICP

5.3.1.5. Passo 5

5.3.1.5.1. Após os anúncios abertos, clique no nome da página

5.3.1.6. Passo 6

5.3.1.6.1. Capture os contatos na parte esquerda da página

5.3.1.7. Passo 7

5.3.1.7.1. Adicione o contato capturado na Lista Mestre

5.3.2. Google

5.3.2.1. Passo 1

5.3.2.1.1. Abra o google e digite o que um possível cliente do ICP digitaria ao buscar os serviços dele

5.3.2.2. Passo 2

5.3.2.2.1. Utilize a lista de contatos gerada no Google Meu Negócio para começar a formar sua lista

5.3.2.3. Passo 3

5.3.2.3.1. Entre no site do seu ICP e capture as informações relevantes para sua lista

5.3.2.4. Passo 4

5.3.2.4.1. Adicione o contato capturado na Lista Mestre

5.3.3. Instagram

5.3.3.1. Passo 1

5.3.3.1.1. Entre no seu perfil

5.3.3.2. Passo 2

5.3.3.2.1. Abra a aba de explorar do seu Instagram

5.3.3.3. Passo 3

5.3.3.3.1. Clique em pesquisar a selecione a busca por tags ou locais, influenciadores

5.3.3.4. Passo 4

5.3.3.4.1. Em caso de "Tags"

5.3.3.5. Passo 4.1

5.3.3.5.1. Em caso de "Locais"

5.3.3.6. Passo 4.2

5.3.3.6.1. Influenciadores

5.3.3.7. Passo 5

5.3.3.7.1. Clique em cima do @ do perfil que você achou interessante

5.3.3.8. Passo 6

5.3.3.8.1. Pegue os contatos deixados na Bio e também no botão de "Contato"do Instagram

5.3.3.9. Passo 7

5.3.3.9.1. Adicione o contato capturado na Lista Mestre

5.4. Ferramentas para te ajudar

5.4.1. Ramper

5.4.1.1. https://www.ramper.com.br/

5.4.2. Econodata

5.4.2.1. https://www.econodata.com.br/consulta-empresa/

5.4.3. Dardus

5.4.3.1. https://www.dardus.com.br/

5.4.4. Plataforma Next

5.4.4.1. https://plataformanext.com/

5.4.5. G Map Extractor

5.4.5.1. https://chrome.google.com/webstore/detail/g-map-extractor/eehgalnhbmkfalhdjkeenggnniebdpgi