1. VAI COMEÇAR
1.1. 1- COMO FAREMOS HOJE
1.1.1. ETAPA 1 -REVISÃO DE CONCEITOS IMPORTANTES
1.1.2. ETAPA 2 - NOVOS CONCEITOS CHAVES PARA SUA CARTA DE VENDAS SER BEM SUCEDIDA
1.1.3. ETAPA 3 - 80/20 DA SUA COPY - HEAD E LEAD
1.1.4. ETAPA 4 - O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE STORYTELLING
1.1.5. ETAPA 5 - SCRIPTS
1.1.6. ETAPA 6 - REVISÃO DE PESQUISAS
1.1.7. ETAPA 7 - Q&A SOBRE A AULA
1.2. 2- REVISÃO DE CONCEITOS IMPORTANTES
1.2.1. MECANISMOS UNICOS
1.2.1.1. SOLUÇÃO
1.2.1.2. PROBLEMA
1.2.2. OBJETIVO DA SUA PESQUISA
1.2.2.1. ENTENDER O SEU CLIENTE MELHOR DO QUE ELE MESMO
1.2.2.1.1. DESEJOS CONSCIENTES
1.2.2.1.2. DESEJOS INCONSCIENTES
1.2.2.1.3. CRENÇAS ENRAIZADAS
1.2.2.1.4. INIMIGOS EM COMUM
1.2.2.1.5. O QUE ELES JÁ COPRARAM
1.2.2.1.6. QUEM ELES CULPAM
1.2.2.1.7. O QUE ELES PENSAM ENQUANTO ESTÃO SOZINHOS
1.2.2.1.8. O QUE ELES TEMEM
1.2.2.1.9. QUAIS OS PRECONCEITOS DELES
1.2.2.1.10. QUAIS OFERTAS DIRETAS ROUBAM SUAS VENDAS
1.2.2.1.11. QUAIS OFERTAS INDIRETAS ROUBAM SUAS VENDAS
1.2.2.2. ACIMA DE TUDO, O IMPORTANTE É VOCÊ SE COLOCAR NO LUGAR DO SEU PROSPEC. (EMPATIA)
1.3. 3- O QUE VOCÊ PRECISA TER EM MENTE ANTES DE ESCREVER SUA CARTA DE VENDAS
1.3.1. CONCEITO 1
1.3.1.1. BIG IDEIA
1.3.1.1.1. IMPORTANCIA
1.3.1.1.2. NÃO SE CRIA, SE ENCONTRA
1.3.1.1.3. A GRANDE IDEIA É A IDENTIDADE DA SUA COPY DE FORMA GERAL (TBM CHAMADA DE IDEIA CENTRAL)
1.3.1.1.4. EXEMPLO
1.3.2. CONCEITO 2
1.3.2.1. MECANISMOS CLAROS
1.3.2.1.1. JÁ FALAMOS SOBRE ISSO, MAS É IMPORTANTE.
1.3.3. CONCEITO 3
1.3.3.1. HEADLINE
1.3.3.1.1. RECONHECER E ITENSIFICAR UM DESEJO (OU DOR)
1.3.3.1.2. A MISSÃO DA SUA HEAD É...
1.3.3.1.3. ESTRUTURA
1.3.3.1.4. EXEMPLOS PRÁTICOS
1.3.4. CONCEITO 4
1.3.4.1. LEAD
1.3.4.1.1. O QUE É
1.3.4.1.2. ENTENDA QUE
1.3.4.1.3. NA PRÁTICA..
1.3.5. CONCEITO 5
1.3.5.1. CLOSE
1.3.5.1.1. SE A LEAD TEM 80% DO SEU ESFORÇO, O SEU FECHAMENTO TEM 15%
1.3.5.1.2. O QUE É
1.3.5.1.3. EXEMPLO
1.3.6. CONCEITO 6
1.3.6.1. ANALYTICS
1.3.6.1.1. COPY TAMBÉM TEM MATEMATICA
1.3.6.1.2. MÉTRICAS IMPORTANTES
1.3.7. OBS. 1
1.3.7.1. DESPERTE EMOÇÕES NÃO AS CRIE
1.3.7.1.1. COPY É UM JOGO DE EMOÇÃO, FAÇA SEU CLIENTE CHORAR, RIR, SE ARREPIAR.... OU....
1.3.7.1.2. NÃO PENSE QUE VOCÊ VAI CRIAR EMOÇÕES NAS PESSOAS, NA VERDADE VOCÊ VAI DESPERTAR ALGO QUE JÁ ESTÁ LÁ, MAS PRECISA SER CULTIVADO E BEM ALIMENTADO PARA QUE ELE TOME CONTA DO RACIONAL DO SEU PROSPEC E FAÇA COM QUE O EMOCIONAL SEJA DOMINANTE.
1.3.7.1.3. MERCADO
1.3.8. OBS. 2
1.3.8.1. NÍVE DE CONSCIÊNCIA
1.3.8.1.1. A SUA CARTA DE VENDAS DEVE SER ESCRITA DE FORMA DIFERENTE, A DEPENDER DO NÍVEL DE CONSCIÊNCIA DO SEU CLIENTE. ESSA É UMA DAS PARTES MAIS DELICADAS DA SUA COPY, E UMA DAS MAIS DÍFICEIS DE ACERTAR A MÃO.
1.3.9. OBS. 3
1.3.9.1. NÍVE DE SOFISTICAÇÃO
1.3.9.1.1. DIFERENTES NÍVEIS DE SOFISTICAÇÃO
1.4. 4- STORYTELLING
1.5. 5- SCRIPT FOURTUNE
1.5.1. ESTRUTURA PRINCIPAL
1.5.1.1. INICIO COM QUEBRA DE PADRÃO
1.5.1.2. PROMESSA
1.5.1.2.1. 1ª SUA PROMESSA É UMA VARINHA MÁGICA
1.5.1.2.2. 2º MECANISMO QUE A PROMESSA FICA FACTIVEL
1.5.1.2.3. 3º PROMESSA REAL
1.5.1.3. QUEBRA DE OBJEÇÃO
1.5.1.3.1. QUEBRE AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES
1.5.1.4. REFORÇAR PROMESSA
1.5.1.4.1. MOSTRAR BENEFICIOS DIMENSIONADOS
1.5.1.5. ESCASSEZ
1.5.1.5.1. Liste todos os motivos que podem levar o avatar a comprar agora de você e não deixar para depois. Você tem limite de vagas? Bônus só para os primeiros? Lives com limite de pessoas? Desconto para ação rápida?
1.5.1.6. PROVA SOCIAL
1.5.1.6.1. VÍDEOS CURTOS DE NO MAX. 20 SEGUNDOS RECOMENDO.
1.5.1.7. STORY
1.5.1.7.1. DIFERENCIAL
1.5.1.7.2. ESTRUTURA
1.5.1.8. LIGANDO STORY AO PRODUTO
1.5.1.9. QUEM TEVE RESULTADO
1.5.1.9.1. RESULTADOS FALANDO O NOME DO PRODUTO
1.5.1.10. O GRANDE PORQUE
1.5.1.10.1. MOSTRAR QUE VOCÊ QUER MUITO MAIS QUE VENDER, O SEU PORQUE É OUTRO. VOCÊ TEM UMA MISSÃO
1.5.1.11. SOBRE O PRODUTO
1.5.1.11.1. CARACTERISTICAS E BENEFICIOS DO SEU PRODUT
1.5.1.12. OFERTA
1.5.1.12.1. (SEMELHANTE EXPRESS)
1.5.1.13. FUTURO PERFEFITO
1.5.1.13.1. DIMENSIONAR A NOVA ROTINA DE VIDA DO SEU PROSPEC APÓS TIRAR TODOS OS BENEFICIOS DO PRODUTO
1.5.1.14. BÔNUS
1.5.1.14.1. LISTAR BONIS
1.5.1.14.2. TIPOS DE BONUS
1.5.1.15. GARANTIA
1.5.1.15.1. REFORÇAR GARANTIA
1.5.1.16. CTA
1.5.1.17. DIMENSIONAR FUTURO
1.5.1.17.1. NOVAMENTE DIMENSIONE O FUTURO QUE O SEU LEAD TERA (COMO PODE OBSERVAR, ESSE SCRIPT FOCA MUITO NO DESEJO DE TRANSFORMAÇÃO).
1.5.1.18. ITENSIFICAR DESEJO
1.5.1.18.1. APRESENTE MOTIVOS PARA AQUELES QUE BUSCAM PRAZER
1.5.1.19. PORQUE LÓGICO
1.5.1.19.1. APRESENTE MOTIVOS PARA QUEM BUSCA LÓGICA
1.5.1.20. PORQUE MEDO
1.5.1.20.1. APRESENTE MOTIVOS PARA QUEM BUSCA MEDO
1.6. 6- SCRIPT EXPRESS
1.6.1. ESTRUTURA
1.6.1.1. QUEBRA DE PADRÃO
1.6.1.1.1. EXEMPLOS:
1.6.1.1.2. UNICO OBJETIVO É PRPENDER A ATENÇÃO DO SEU PROSPEC PARA QUE ELE CHEGUE ATÉ A LEAD
1.6.1.2. PONTO CHAVE DE CONEXÃO
1.6.1.2.1. IDENTIFIQUE UMA DOR/PERDA OU UM PRAZER/DESEJO INTENSO DO SEU PROSPEC E ULTILIZE SEM MEDO.
1.6.1.2.2. NÃO PROMETA AINDA, SÓ DIGA A DOR QUE VC DEIXOU DE TER OU O PRAZER QUE VOCê TEM AGORA
1.6.1.3. FRASE CONEXÃO PRODUTO PROMESSA
1.6.1.3.1. PERGUNTA OU AFIRMAÇÃO QUE VAI INTRODUZIR O PROSPEC NA COPY.
1.6.1.3.2. É PRATICAMENTE IMPOSSÍVEL FAZER ISSO SEM TER ETC ETC
1.6.1.3.3. SE EU TE DISSESSE QUE EXISTE "X" DE ATINGIR "Y" VOCÊ ACREDITARIA?
1.6.1.3.4. VAMOS FAZER UM TRATO
1.6.1.4. QUBRA DE OBJEÇÃO
1.6.1.4.1. NÃO TODAS, SOMENTE AS MAIS OBVIAS.
1.6.1.5. GATILHO CURIOSIDADE + CTA
1.6.1.5.1. UMA DAS SENÃO A PARTE MAIS IMPORTANTE DA SUA LEAD, AQUI VOCÊ VAI GERAR CURIOSIDADE PARA QUE O SEU PROSPEC CHEGUE ATÉ O FINAL, ENQUANTO CONVIDA ELE PARA FAZER EXATAMENTE ISSO, NÃO SAIR DO VÍDEO.
1.6.1.6. APRESENTAÇÃO DO HEROI
1.6.1.6.1. DE FORMA MUITO BREVE..
1.6.1.7. PIVOTE O FOCO
1.6.1.7.1. QUANDO VOCÊ CORTAR SUA HISTÓRIA BREVEMENTE, EXPLIQUE QUE É PORQUE NÃO QUER DESPERDIÇAR O TEMPO DO LEAD, E POR ISSO QUER IR DIRETO AO PONTO.
1.6.1.8. PONTO CONEXÃO CLIENTE DOS SONHOS
1.6.1.8.1. MOSTRE O AVATAR TRANSFORMADO.
1.6.1.8.2. GERE CONEXÃO INTENSA COM AS DORES MAIS COMUNS DOS HEAVY USERS
1.6.1.9. A GRANDE DESCOBERTA
1.6.1.9.1. O QUE TE MOTIVOU A BUSCAR ESSA SOLUÇÃO?
1.6.1.10. APRESENTE A SOLUÇÃO
1.6.1.10.1. MOSTRE QUE O SEU PROJETO....
1.6.1.11. PROVA SOCIAL
1.6.1.11.1. MOSTRE QUEM TEVE RESULTADOS COM A SUA SOLUÇÃO.
1.6.1.12. PRÉ PITCH
1.6.1.12.1. ESCASSEZ
1.6.1.12.2. REFORCE SUA PROMESSA
1.6.1.12.3. QUEBRE MAIS OBJEÇÕES
1.6.1.12.4. DESQUALIFIQUE CONCORRÊNTES
1.6.1.13. PITCH
1.6.1.13.1. PARTE 1 - ANCORAGEM EMOCIONAL
1.6.1.13.2. PARTE 2 - PROVA SOCIAL FORA DO PADRÃO
1.6.1.13.3. PARTE 4 - ANCORE REAL
1.6.1.13.4. PARTE 5 - DEIXE CLARO QUE É UM VALOR JUSTO
1.6.1.13.5. PARTE 6 - JUSTIFIQUE DESCONTO
1.6.1.13.6. PARTE 7- ESCADA DE DESCONTO
1.6.1.13.7. CTA
1.6.1.13.8. BONUS
1.6.1.13.9. URGÊNCIA
1.6.1.14. GARANTIA
1.6.1.14.1. TIRA O PESO DO SEU CLIENTE
1.6.1.14.2. SEJA EXTREMAMENTE AGRESSIVO.
1.6.1.14.3. + GARANTIA + VENDAS ( E NEM SEMPRE + ESTORNO)
1.6.1.15. DUALIDADE
1.6.1.15.1. AGORA EXISTEM 2 CAMINHOS (VOLTAR NO CLOSE E VER OS CAMINHOS DAS PEDRAS)
1.6.1.16. CTA
1.6.1.16.1. IMPULSIONE SEU CLIENTE A CLICAR AGORA, MOSTRE MUITOS BENEFICIOS.
1.6.1.17. ESCASSEZ
1.6.1.18. PROCESSO DE COMPRA
1.6.1.19. LAST CTA
1.7. 8- ANALISE
1.7.1. JON BENSON