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Venda por Mind Map: Venda

1. Objeções

1.1. Quem não deseja não procura a compra

1.1.1. Quem sou

1.1.1.1. Sonho

1.1.1.1.1. Quero ser como você

1.1.1.2. Motivação

1.1.1.2.1. Eu sou como você era no passado

1.1.2. O que penso

1.1.2.1. Posicionamento

1.1.2.1.1. Eu concordo com você mesmo não sendo como você

1.2. "O não você já tem"

1.2.1. Não há vergonha em quebrar objeções

1.2.1.1. Se você tem o melhor pro seu cliente, você tem o dever de contar a ele

1.2.1.1.1. Não está realmente caro, ele não viu valor

1.2.1.1.2. Quem quer arruma tempo

1.2.1.1.3. Resultado é só 50% obrigação de quem vende

2. Desejo

2.1. Melhor forma de vender conhecimento

2.1.1. Gatilhos mentais leves

2.1.1.1. Usar sonhos, leves incômodos, exemplos, planejamentos do cliente

2.1.1.1.1. Desejamos o que nos seduz

3. Necessidade

3.1. Melhor forma de vender produtos de primeira necessidade

3.1.1. Gatilhos mentais agressivos

3.1.1.1. Dores, incômodos grandes, desonestidade e ameaças veladas