1. Mapa
1.1. Mapeamento
1.1.1. Identificar coberturas de alto valor
1.1.1.1. Não é só o futebol
1.2. Estabelecendo acordos
1.2.1. Análise de vantagens + ofertas
1.2.1.1. Pitch de alto impacto
1.2.1.1.1. Modelo de conversa
1.2.2. Abordagem irresistível
1.2.2.1. Conhecimento na área do mercado para saber me introduzir e vender mais
1.2.2.2. Vendas, pois depois do orçamento o cliente não dá retorno e quando mando mensagem me fala que fechou com outro.
1.2.2.3. Não estou conseguindo finalizar com os clientes
1.3. Execução
1.3.1. AUTOMAÇÃO
1.3.1.1. organizador vende sozinho
1.3.1.1.1. modelos de mensagens
1.3.1.1.2. modelos de displays
1.3.1.2. Você é procurado
1.3.1.2.1. Aumentar a sua autoridade
1.3.1.2.2. Como ganhar tempo
1.3.2. INDIVIDUALIZAÇÃO
1.3.2.1. Como fotografar
1.3.2.1.1. Que material eu preciso
1.3.2.1.2. Minha cämera não é táo boa
1.3.2.2. Conhecer a foto que vende mais
1.3.2.2.1. Precisa de fantasia?
1.3.2.2.2. Quantas pessoas eu vou fotografar?
1.3.3. OPORTUNIDADE
1.3.3.1. Vender durante a competição e a apresentação
1.3.3.1.1. Ir com dinheiro para casa
1.3.3.2. Sem edição
1.3.3.2.1. Mas e as fotos não tratadas?
1.3.3.2.2. Sem trabalho pra casa
1.4. Encantamento
1.4.1. Entregar para o organizador mais do que o combinado
2. 1. Psicologia da compra aplicada aos seus eventos
2.1. Gatilhos mentais
2.1.1. Prova social
2.1.2. Prova
2.1.3. História
2.1.4. Emoção
2.1.5. Antecipação
2.1.6. Autoridade
2.1.7. Participação
3. 2. Entendendo o seu cliente e os seus eventos
3.1. Eventos
3.1.1. Protagonistas vs. participantes
3.1.2. O que importa nos eventos é a preparação
3.2. Clientes
3.2.1. O que
3.2.1.1. Contar histórias
3.2.1.2. A história dele
3.2.1.3. Espontânea vs. posada
3.2.2. Como
3.2.2.1. Sem edição para compartilhar
3.2.2.2. Com edição para guardar
3.2.3. Quando
3.2.3.1. Eles querem comprar agora
4. 3. Como multiplicar o resultado
4.1. VLAD
4.2. Antecipação e envolvimento
4.3. Automação
4.4. Individualização
4.5. Autoridade
4.6. Vender
4.6.1. Um copo d’água
4.6.2. Proporcione uma experiência única
4.6.3. Automação e Oportunidade de mãos dadas
4.6.4. Como vai entregar
4.6.5. Conte com a tecnologia
4.6.6. Linha do tempo resumida
4.6.6.1. Contrato - VLAD
4.6.6.2. Mensagem D-3
4.6.6.3. Preparação
4.6.6.4. Mensagem D-1
4.6.6.5. Briefing e arrumação
4.6.6.6. Fotos individualizadas
4.6.6.7. Upload/Display
4.6.6.8. Mensagem D
4.6.6.9. Autoridade anunciada
4.6.6.10. Mensagem D+1
4.6.6.11. Mensagem D+3
4.6.6.12. Debriefing
4.6.7. Exemplos de estratégias
4.6.7.1. Escolas
4.6.7.1.1. Formaturas
4.6.7.1.2. Dia das mães
4.6.7.1.3. Festa junina
4.6.7.2. Esportes
4.6.7.2.1. Futebol Infantil
4.6.7.2.2. CrossFit Hero
4.6.7.2.3. Tênis
4.6.7.2.4. Canoa Havaiana
5. 4. Coberturas Fotográficas de alto valor
5.1. Identificação
5.1.1. Porque são uma oportunidade
5.1.2. Características das coberturas fotográficas de alto valor
5.1.2.1. Acesso à lista de participantes (mensagens)
5.1.2.2. Anunciar fotógrafo (locutor)
5.1.2.3. Momentos para fotografar a apresentação/competição
5.1.2.4. Espaço específico para foto (mini estúdio)
5.1.2.5. Display permitido
5.1.2.6. Exclusividade de fotógrafo
5.1.2.7. Recorrência
5.1.2.8. "Quantidade de Competidores, alunos, atrações, aniversariantes, etc. (total estimado)"
5.1.2.9. "Tempo investido e nível de preparo dos Competidores, alunos, atrações, aniversariantes, etc. (em Meses)"
5.1.2.10. "Quantidade de Acompanhantes e convidados (total estimado)"
5.1.2.11. Tempo investido e nível de preparo dos Acompanhantes e convidados
5.2. Mapeamento
5.2.1. Onde procurar
5.2.1.1. Escolas
5.2.1.1.1. Características
5.2.1.1.2. Onde
5.2.1.2. Crossfit
5.2.1.2.1. Características
5.2.1.2.2. Onde
5.2.1.3. Grupos escoteiros
5.2.1.3.1. Características
5.2.1.3.2. Onde
5.2.1.4. Arenas
5.2.1.4.1. Características
5.2.1.4.2. Onde
5.2.1.5. Escolinhas de esportes - Clubs
5.2.1.5.1. Características
5.2.1.5.2. Onde
5.2.1.6. Estúdios de dança
5.2.1.6.1. Características
5.2.1.6.2. Onde
5.2.1.7. Clubes
5.2.1.7.1. Características
5.2.1.7.2. Onde
5.3. Rankeamento
5.3.1. Mão na massa
5.3.1.1. Mapeamento de eventos
5.3.1.1.1. Nicho
5.3.1.1.2. Subnicho
5.3.1.1.3. Organizadores dos eventos
5.3.1.1.4. Eventos
5.3.1.2. Critérios
5.3.1.2.1. Acesso à lista de participantes (mensagens)
5.3.1.2.2. Anunciar fotógrafo (locutor)
5.3.1.2.3. Momentos para fotografar a apresentação/competição
5.3.1.2.4. Espaço específico para foto (mini estúdio)
5.3.1.2.5. Display permitido
5.3.1.2.6. Exclusividade de fotógrafo
5.3.1.2.7. Recorrência
5.3.1.2.8. "Quantidade de Competidores, alunos, atrações, aniversariantes, etc. (total estimado)"
5.3.1.2.9. "Tempo investido e nivel de preparo dos Competidores, alunos, atrações, aniversariantes, etc. (em meses)"
5.3.1.2.10. "Quantidade de Acompanhantes e convidados (total estimado)"
5.3.1.2.11. Tempo investido e nível de preparo dos Acompanhantes e convidados
5.3.2. Soma e peso da pontuação
5.3.3. Ordem de prioridade
5.4. Preparação da oferta
5.4.1. Porque? - Identificar os benefícios para eles
5.4.1.1. ganha-ganha
5.4.1.2. valor
5.4.1.3. tempo
5.4.1.4. divulgação tempo recorde
5.4.1.5. compartilhamento instantâneo
5.4.1.6. alcance maior
5.4.2. O que?
5.4.2.1. Portfólio
5.4.2.2. Referências
5.4.3. Como?
5.4.3.1. VLAD
5.4.3.1.1. Venda extra
5.4.3.1.2. Lista de convidados
5.4.3.1.3. Autoridade anunciada
5.4.3.1.4. Display no caminho
5.5. Contato
5.5.1. Abordagem
5.5.1.1. Apresentação
5.5.1.2. Bate papo
5.5.1.3. Oferta
5.5.1.3.1. Combinado
5.5.1.3.2. Benefícios
5.5.1.3.3. Faz sentido?
5.5.1.3.4. O que [Portfólio ou Referências]
5.5.1.3.5. Entende o ganha-ganha?
5.5.1.3.6. troco pelo VLAD
5.5.1.4. Indicação
5.5.1.4.1. Razão - custo de mkt
5.5.1.4.2. quem mais pode se beneficiar?
5.5.2. Ação
5.5.2.1. Preparação
5.5.2.2. Distribuição de mensagens
5.5.2.3. Cobertura
5.5.2.4. Encantamento
6. 5. Escalando resultados
6.1. Para quem
6.1.1. É
6.1.2. Não é
6.2. Identificando o platô
6.2.1. Não ultrapassa limite
6.2.2. Identificar pontos de performance
6.2.3. Medir
6.3. Variáveis limitadoras
6.3.1. Fotos
6.3.1.1. O que se compra
6.3.1.2. Edição
6.3.1.3. Individualização
6.3.1.4. Ângulos
6.3.2. Vendas
6.3.2.1. Atração
6.3.2.2. Quem
6.3.2.3. Como
6.3.2.4. Valor
6.3.2.5. Quantas
6.3.3. Tempo
6.3.3.1. Duração do evento
6.3.3.2. Tempo ocioso
6.3.3.2.1. fotógrafo
6.3.3.2.2. participantes
6.3.4. Trabalho
6.3.4.1. Mais participantes
6.3.4.2. Mais espaços
6.3.4.2.1. Pontos de contato
6.3.4.3. Mais momentos
6.3.5. Equipamentos
6.3.5.1. Câmera
6.3.5.2. Lentes
6.3.5.3. Auto-Foco
6.3.5.4. Velocidade
6.3.5.5. Plataformas
6.3.5.6. Totens
6.3.6. Fotógrafos
6.3.6.1. Auxiliares
6.3.6.2. Freela
6.3.6.3. Parceiros
6.4. Escalar
6.4.1. Relação entre as variáveis
6.4.1.1. Fotos
6.4.1.2. Vendas
6.4.1.3. Tempo
6.4.1.4. Trabalho
6.4.1.5. Equipamentos
6.4.1.6. Fotógrafos
6.4.2. Decisão
6.4.2.1. Próximo passo
6.4.2.2. Ciclo sem fim