1. Como ficaria? (1° E-mail)
1.1. ASSUNTO: 90% das contabilidades tem dificuldade em *gerar leads * Fala João, tudo certo? Peguei teu e-mail no linkedin e tomei a liberdade de te mandar uma mensagem rapida Trabalho na Destruindo metas e aqui, estou ajudando algumas empresas de contabilidade com a geração de leads qualificados através de prospecção de novos clientes. Pelo que entendi trabalhando com algumas empresas parecidas com a sua, grande parte delas tem dificuldade em gerar mais vendas, pela falta de eficiência na hora de fazer uma prospecção, Por entender que sua empresa tem um perfil bem parecido com as empresas que eu ajudo, decidi te mandar esse e-mail. Você tem 20 minutos essa semana pra eu te apresentar como nossa solução ajuda nisso e como ajudamos essas empresas? Um abraço
1.2. ASSUNTO: *Destruindo Metas* <> Contabilidade do João João, tudo certo? Peguei teu e-mail com a Juliana, sua secretária. Estou entrando em contato com você por estarmos ajudando algumas empresas no segmento de contabilidade a resolver a dificuldade com a falta de eficiência na hora dos seus vendedores fazerem prospecção. Como ajudamos a Contabilidade do João, A Contabilidade Mil e a Contabilidade Fast a resolver isso, decidi te mandar esse e-mail Você tem algum horario na sua agenda para falarmos sobre isso, durante 20 minutos? Abraços!
2. Cold Mail (E-mail Frio)
2.1. Caracteristicas
2.1.1. Possui uma taxa 3X maior do que e-mail marketing
2.1.2. São importantes em todo fluxo de cadência
2.1.3. Apenas texto
2.1.4. Precisam fugir do padrão
2.1.5. Precisam ser testados e avaliados frequentemente
2.2. Pontos positivos
2.2.1. Altamente escalavel
2.2.2. Totalmente mensuravel
2.2.3. Funciona pra qualquer tipo de empresa
2.3. Pontos negativos
2.3.1. Concorrência alta
2.3.2. Tem que tomar cuidado com a personalização
2.3.3. Deixa preguiçoso
2.4. Cuidados
2.4.1. Aba promoções/spam
2.4.2. Lista ruim
2.4.3. Dominio do e-mail
2.5. Dicas
2.5.1. Horários
2.5.2. A/B
2.5.3. Comece todo fluxo com um e-mail
2.5.4. Fuja do padrão vendedor
2.5.5. Esqueça o "estou anexando algo nesse email"
2.5.6. Se coloque no lugar do seu cliente.
3. Cold Mail - Criando o seu primeiro e-mail
3.1. E-mail para despertar interesse
3.1.1. Assunto
3.1.1.1. *Destruindo Metas* <> Contabilidade do João
3.1.1.2. É com você que falo sobre *prospecção e geração de leads?*
3.1.1.3. 90% das contabilidades tem dificuldade em *gerar leads*
3.1.1.4. *Prospectar* é uma dificuldade da *nome da empresa*?
3.1.1.5. E-mail sobre *geração de leads* (1 min de leitura)
3.1.2. Saudação
3.1.2.1. Oi João,
3.1.2.2. Fala João
3.1.2.3. João, tudo certo?
3.1.3. Ponto de contato
3.1.3.1. Encontrei seu e-mail no linkedin e tomei a liberdade de te mandar uma mensagem rapida
3.1.3.2. Encontrei seu e-mail na nossa base de clientes
3.1.3.3. A juliana me passou seu contato
3.1.4. Motivo do e-mail (foco sempre na dor)
3.1.4.1. Estou entrando em contato com você por estarmos ajudando algumas empresas do segmento de contabilidade a *dor que você resolve* e pelo que vi, ainda não atendemos a sua empresa.
3.1.4.2. Ainda não nos conhecemos, mas me senti na liberdade de te mandar um e-mail, por ser de um assunto importante. Trabalho no segmento de Contabilidade a mais de 1 ano e grande parte dessas empresas, possuem dificuldade na *dor que você resolve*
3.1.4.3. Trabalho na Destruindo metas e aqui, ajudo algumas empresas de contabilidade a *problema que você resolve*
3.1.4.4. Vou ser o mais breve possível. Estou ajudando empresas do mesmo segmento que o seu a aumentar em mais de 30% a *dor que você resolve*
3.1.4.5. Vi no seu linkedin que atualmente, é Gerente comercial da Contabilidade Joarez Nós da Destruindo metas estamos focados a 2 anos a ajudar empresas parecidas com a sua, *a aumentar a qualidade da prospecção ativa, causando um grande aumento de reuniões qualificadas, como consequência um grande aumento no número de vendas.*
3.1.5. Sem case
3.1.5.1. Como ajudo algumas empresas parecidas com a sua, gostaria de marcar um bate papo com você
3.1.5.2. Por entendermos que a sua empresa tem um perfil bem parecido com a maioria que atendemos, decidi te mandar esse e-mail
3.1.6. Se tiver cases
3.1.6.1. Como ajudamos a Contabilidade do João, A Contabilidade Mil e a Contabilidade Fast a resolver isso, decidi te mandar esse e-mail
3.1.6.2. Como tenho uma boa experiencia no seu segmento, depois de ter atendido a Contabilidade Topper e a Contabilidade Perfect, acredito que eu esteja bem preparado pra te ajudar nesse desafio também.
3.1.7. Convite para um próximo passo
3.1.7.1. Você tem algum horário na sua agenda, na quarta ou quinta-feira para falarmos durante 20 minutos?
3.1.7.2. Você conseguiria me receber durante 20 minutos, algum dia dessa semana?
3.1.7.3. Tem algum horário bom na sua agenda para falarmos sobre isso?
3.1.7.4. Você tem 20 minutos essa semana pra eu te apresentar como nossa solução ajuda nisso e como ajudamos essas empresas?
3.1.8. Despedida
3.1.8.1. Abraços,
3.1.8.2. Valeu João! Um abraço
3.1.8.3. Aguardo teu contato, Abraços,
4. Cold Mail - Criando o seu segundo e-mail
4.1. E-mail de Follow up (Acompanhamento)
4.1.1. Saudação
4.1.1.1. Fala João, tudo bem?
4.1.1.2. João,
4.1.2. Reforçar e-mail anterior
4.1.2.1. Você chegou a ver o e-mail que te mandei a *X dias* atrás?
4.1.2.2. Te mandei um e-mail, mas não tive uma resposta sua
4.1.2.3. A melhor forma de falar com você é por aqui? Te mandei um e-mail. mas não tive uma resposta
4.1.2.4. Te mandei um e-mail e também te liguei esses dias, mas não tive nenhuma resposta. Estou insistindo no contato, porque tenho certeza que consigo te ajudar a *resolver x problema*
4.1.3. Pergunta objetiva
4.1.3.1. Conseguimos falar durante 20 minutos, essa semana?
4.1.3.2. Você acredita que o assunto que comentei no ultimo e-mail é importante?
4.1.3.3. É um bom momento para falarmos sobre isso?
4.1.4. Direcionamento para outro contato
4.1.4.1. ps: Se não for você que resolve sobre esse assunto, me direciona pra pessoa certa? Assim paro de te mandar e-mail também.
4.1.4.2. ps: se não for você que trata sobre esse assunto, me avisa, blz?
4.1.5. Despedida
4.1.5.1. Abraços,
4.1.5.2. Aguardo seu retorno
5. Cold Mail - Criando o seu terceiro e-mail
5.1. Reforçando o Assunto importante
5.1.1. Briefing do e-mail
5.1.1.1. *Gerar leads qualificados através da prospecção é um desafio de 90% das contabilidades*
5.1.1.2. *Prospecção é a forma mais efetiva de gerar leads qualificados*
5.1.2. Saudação
5.1.2.1. Fala João, blz?
5.1.3. Reforçar e-mails anteriores
5.1.3.1. Estou tentando contato com você a alguns dias, mas sem sucesso. Sei que sua rotina é corrida, então acredito que um e-mail curto e direto seja a melhor forma de falar com você.
5.1.3.2. Esse e-mail tem o tempo de leitura de 1 minuto, para economizar o seu tempo e o meu.
5.1.3.3. Como você é um *Cargo*, eu estou sendo insistente por saber como te ajudar.
5.1.4. Gatilho mental de autoridade (com cases)
5.1.4.1. Estou trabalhando com 3 empresas de contabilidade que acredito que você conheça, como a Contabilidade Fast, a Contabilidade Loop e a Contabilidade Grey e ajudando todas essas na *geração de leads qualificados através da prospecção dos vendedores.*
5.1.4.2. Nós da *Minha empresa* conseguimos aumentar em 40% o faturamento da Contabilidade Fast, *através de estratégias de prospecção eficiente* e posso fazer o mesmo por você.
5.1.4.3. Quando comecei a falar com a Contabilidade Loop, a principal dificuldade que encontrei foi a *geração de leads qualificados através de prospecção*, isso é um desafio pra vocês também?
5.1.5. Gatilho mental de autoridade (sem cases)
5.1.5.1. Quando comecei a falar com o segmento de contabilidade, a principal dificuldade que encontro é a *geração de leads qualificados através de prospecção* isso é um desafio pra vocês também?
5.1.5.2. Como estou trabalhando no segmento de contabilidade a algum tempo, vi que a grande maioria tem dificuldade em fazer a *equipe comercial ter uma prospecção eficiente.*
5.1.5.3. No ultimo ano, todas as empresas parecidas com a sua que trabalham comigo, aumentaram em pelo menos 20% o *faturamento através de uma prospecção eficiente de novos clientes*
5.1.5.4. Como eu trabalho com empresas com o perfil bem parecido com o seu, o meu objetivo com esses e-mails é te ajudar a *aumentar a geração de leads qualificados, através da prospecção, sem depender de Marketing ou indicação para vender mais no fim do mês.*
5.1.6. Convite novamente para um segundo passo
5.1.6.1. Conseguimos falar 20 minutos para falarmos mais sobre isso e como estamos resolvendo essas questões?
5.1.6.2. Se me der 20 minutos, te apresento como ajudamos essas empresas e como posso te ajudar tambem.
5.1.6.3. Você tem algum espaço na sua agenda, pra me ouvir por 20 minutos?
5.1.6.4. Conseguimos falar 20 minutos? Sei que sua rotina é corrida e por isso serei direto no bate papo.
6. Cold Mail - Criando o seu quarto e-mail
6.1. E-mail de Break-up
6.1.1. Assunto
6.1.1.1. Ultima tentativa.
6.1.1.2. Falta de tentativa não foi, hahaha
6.1.1.3. Até logo, *nome do prospect*
6.1.2. Saudação
6.1.2.1. João,
6.1.3. Mostrar que tentou contato varias vezes
6.1.3.1. Nas ultimas semanas, eu devo ter tentado com você pelo menos umas 6x
6.1.3.2. Tentei contato com você, pelo menos umas 6x nessas ultimas semanas e não tive nenhuma resposta, nem positiva e nem negativa.
6.1.3.3. Você não viu nenhum e-mail ou ligação minha, nem pra me dar um "não"?
6.1.4. Concluir que o prospect não está interessado
6.1.4.1. Nivel de Agressividade 1
6.1.4.1.1. Imagino que você esteja bem ocupado, ou inserido em algum projeto grande, por isso não respondeu a nenhum contato meu.
6.1.4.2. Nível de Agressividade 2
6.1.4.2.1. Como não tive nenhuma resposta sua, imagino que *sua equipe tenha bons resultados através de prospecção
6.1.4.3. Nivel de Agressividade 3
6.1.4.3.1. Imagino que sua área comercial não precise de um *processo eficiente de prospecção, que gera leads todos os dias qualificados, ou isso não é sua prioridade.*
6.1.4.4. Nivel de agressividade 4
6.1.4.4.1. Como *melhorar suas vendas e suas prospecções não é prioridade, não vou mais tentar contato com você*
6.1.5. Finalização
6.1.5.1. Estou encerrando meus contatos aqui, Abraços,
6.1.5.2. Esse é meu ultimo e-mail pra você Abraços,
6.1.5.3. Se mudar de ideia, é só me responder a esse e-mail. Abraços,
6.1.5.4. Se quiser falar sobre como posso ajudar sua equipe comercial a fazer prospecções mais qualificadas e agendar reuniões qualificadas todos os dias, é só me procurar Um abraço,
7. Como ficaria? (2° E-mail)
7.1. Fala João, tudo bem? Você chegou a ver o e-mail que te mandei a 2 dias atrás? Conseguimos falar durante 20 minutos, essa semana? ps: se não for você que trata sobre esse assunto, me avisa, blz? Um abraço!
7.2. João, Te mandei um e-mail e também tentei te ligar esses dias, mas não tive nenhuma resposta. Estou insistindo no contato porque tenho certeza que consigo te ajudar com a *dificuldade de geração de leads qualificados para a área comercial* É um bom momento para falarmos sobre isso? ps: Se não for você que resolve sobre esse assunto, me direciona pra pessoa certa? Assim paro de te mandar e-mails também. Um abraço,
8. Como ficaria? (3° E-mail)
8.1. *Gerar leads qualificados através da prospecção é um desafio de 90% das contabilidades* Fala João, Estou tentando contato com você a alguns dias, mas sem sucesso. Sei que sua rotina é corrida, então acredito que um e-mail curto e direto seja a melhor forma de falar com você. Quando comecei a falar com a Contabilidade Loop, a principal dificuldade que encontrei foi a *geração de leads qualificados através de prospecção*, isso é um desafio pra vocês também? Conseguimos falar 20 minutos?
8.2. *Prospecção é a forma mais efetiva de gerar leads qualificados* Fala João, tudo certo? Esse e-mail tem o tempo de leitura de 1 minuto, para economizar o seu tempo e o meu. Como estou trabalhando no segmento de contabilidade a algum tempo, vi que a grande maioria tem dificuldade em fazer a *equipe comercial ter uma prospecção eficiente.* Conseguimos falar 20 minutos para falarmos mais sobre isso, e como estamos resolvendo essas questões?
9. Como ficaria? (4° E-mail)
9.1. Assunto: Falta de tentativa não foi, hahaha João, Tentei contato com você, pelo menos umas 6x nessas ultimas semanas e não tive nenhuma resposta, nem positiva e nem negativa. Imagino que você esteja bem ocupado, ou inserido em algum projeto grande, por isso não respondeu a nenhum contato meu. Se quiser falar sobre como posso ajudar sua equipe comercial a fazer prospecções mais qualificadas e agendar reuniões qualificadas todos os dias, é só me procurar Um abraço,
9.2. Assunto: Até logo, João! João, Nas ultimas semanas, eu devo ter tentado contato com você pelo menos umas 6x. Imagino que sua área comercial não precise de um processo eficiente de prospecção, que gera leads todos os dias qualificados, ou isso não é sua prioridade. Se mudar de ideia, é só me responder esse e-mail. Abraços,
10. Linkedin
10.1. Características
10.1.1. Todo mundo que gosta do mundo corporativo está lá
10.1.2. Funciona muito bem para cargos altos. Gerente +
10.1.3. Todo mundo está esperando fazer negócios ou networking...
10.2. Pontos positivos
10.2.1. Escala muito
10.2.2. Publico muito Qualificado
10.2.3. Alta leitura
10.2.4. Ferramentas fazem todo o trabalho
10.2.5. + de 40 milhões de usuarios
10.3. Pontos negativos
10.3.1. Depende de um perfil bom
10.3.2. Não é todo mundo que tem e é ativo
10.4. Cuidados
10.4.1. Mensagens interesseiras
10.4.2. Não tentar fazer negócio de cara
10.5. Dicas
10.5.1. Construa um bom perfil
10.5.2. Crie conteúdos frequentemente
10.5.3. Seja ativo, curta, compartilhe
11. Linkedin - Mensagem 1
11.1. Adicionando seu prospect
11.1.1. Fala João, tudo bem? Encontrei teu perfil aqui e achei que faria sentido te adicionar, trabalho diretamente com contabilidades e vi que você é Gerente em uma. Abraços!
12. Linkedin - Mensagem 2
12.1. Pedindo Indicação
12.1.1. Opa, João, beleza? Cara, acho que nos conectamos aqui no linkedin a mais ou menos 1 semana, não sei se você lembra... Dei uma boa olhada no site da sua empresa e no seu perfil antes de vir te mandar mensagem. Atualmente eu trabalho na *Destruindo Metas, que é uma empresa focada em geração de Leads qualificados para empresas de Contabilidade.* Nosso principal objetivo hoje, é ajudar empresas iguais a sua a *ter sempre leads qualificados para a área comercial fazer reuniões todos os dias, e consecutivamente no final do mês, alcançar grandes números de vendas.* Me fala uma coisa, é com você mesmo que trato sobre esse assunto? Um abraço
13. Linkedin - Mensagem 3
13.1. Follow up (Se não responder)
13.1.1. Fala João, blz? Chegou a ver minha ultima mensagem? Me da um resposta aqui, se possível. Abs,
14. Linkedin - Mensagem 4
14.1. Break up
14.1.1. Fala João, tudo certo? Acho que não viu minhas ultimas mensagens e por não ter nenhuma resposta sua, imagino que posso estar te incomodando. Quando estiver tranquilo e puder me direcionar pro responsável da área comercial, me chama aqui, beleza? Um abraço,
15. Cold Call (Ligação Fria)
15.1. Caracteristicas
15.1.1. Tem que ser Buyer centric
15.1.2. Ligações convertem 200% a mais do que e-mails automaticos
15.1.3. Você fala mais que o lead...
15.2. Pontos positivos
15.2.1. Personalização
15.2.2. Cold Call só tem o Cold frio... do resto
15.2.3. Bom para rapport
15.2.4. Cargos menores que Diretores funciona muito bem
15.3. Pontos negativos
15.3.1. Não funciona tão bem para Diretores+
15.3.2. Não escala
15.3.3. Necessita de uma Call Hour
15.4. Cuidados
15.4.1. "Robotizado", ler scripts
15.4.2. Queimar Cartucho (Treine com leads ruins)
15.5. Dicas
15.5.1. Ligação tem que ser leve, sem formalidade
15.5.2. Pesquisa
15.5.3. Horarios Nobres
15.5.4. Interessante ter já um ponto de contato antes
15.5.5. Seu objetivo é vender um próximo passo, não um produto/solução
15.5.6. Reforce o compromisso
16. Como ficaria? Bloco 2
16.1. Você:Hoje, você tem uma equipe comercial de quantas pessoas? João: Hoje tem umas 2 pessoas Você, Show, uma equipe já bem bacana. Atualmente, vocês estão gerando leads, reuniões pra essa galera do comercial de qual forma? João: Hoje eles fazem prospecção e indicação Você: Entendi, e como está os resultados dessa equipe? Imagino que na pandemia tenha piorado um pouco, mas na média, como é?
17. Cold Call - Criando a sua
17.1. Bloco 0
17.1.1. Atrás do Decisor sem nome do responsavel
17.1.1.1. Tom de voz
17.1.1.2. Objetivo
17.1.1.3. Quebrar o padrão
17.2. Bloco 0.1
17.2.1. Atrás do Decisor com nome do responsável
17.2.1.1. Tom de voz
17.2.1.2. Precisa parecer que você já conhece o decisor
17.3. Bloco 1
17.3.1. Introdução (Em contato com o decisor)
17.3.1.1. Ponto de contato
17.3.1.2. Permissão para continuar
17.3.1.3. Motivo do contato
17.3.1.3.1. Gatilho mental de autoridade
17.3.1.3.2. Foco sempre na dor
17.3.1.4. Dados
17.4. Bloco 2
17.4.1. Exploração (Em contato com o decisor)
17.4.1.1. Perguntas de qualificação
17.4.1.1.1. Quantos vendedores você tem
17.4.1.1.2. Atualmente, vocês estão gerando leads por onde?
17.4.1.1.3. Como estão os resultados da equipe?
17.5. Bloco 3
17.5.1. Finalização (Em contato com o decisor)
17.5.1.1. Convite
17.5.1.2. Sugestão de Horario/Hora (nunca pergunta aberta)
17.5.1.3. Invite no email
17.5.1.4. Imprevisto
18. Como ficaria? Bloco 0
18.1. Bloco - 0 Você: Oi, Quem fala? Secretaria: Oi, é a Juliana, como posso te ajudar? Você Oi Juliana, tudo bem? Bom, vamos lá. Veja se você consegue me ajudar. Estou procurando pelo responsável da área comercial da Contabilidade FAST, eu encontro ele nesse numero aqui ou em algum outro?
18.1.1. Aqui, em grande parte dos casos ela vai te passar o nome dele, mas não vai te transferir pra ele. Seu objetivo é avançar "1 casa", pegando um e-mail. Enviar um e-mail no outro dia, e ligar pra ele usando a estratégia do Bloco 0.1, que você já vai saber o nome dele.
19. Como ficaria? Bloco 0.1
19.1. Você: Oi, quem fala? Secretária: Oi, é a Juliana, como posso te ajudar? Ex1: Você: Juliana, pode me transferir para o João? Ex2: Você: Oi Juliana, blz? O João está na mesa dele? Secretária: Sobre o que seria? (Ex1) Você: Estou em contato com ele já através do e-mail, fala que é o Giovanne que ele vai saber do que se trata (Ex2) Você 2: Pode passar pra ele que ele sabe do que se trata
19.1.1. Se o João estiver lá, ela vai perguntar pra ele se ela pode passar e como ele não vai entender sobre o que se trata, ele vai ficar curioso e vai te atender. Se o João não estiver lá, ela vai te avisar, e ai você vai precisar seu fluxo de cadência para continuar tentando encontrar ele.
20. Como ficaria? Bloco 1
20.1. Você: Fala João, tudo bem? João: Tudo bem e com você? Você Tudo certo também, valeu por perguntar. João, eu peguei seu contato no linkedin e queria bater um papo com você de 5 minutos, o assunto é bem rapido. Te peguei em um bom momento? João: Se for só 5 minutos, pode falar. Você: Certo João, vou ser breve. Eu trabalho na Destruindo Metas e no ultimo anos, viramos a chave para atender, principalmente empresas de contabilidade. Nosso principal objetivo, está em ajudar essas empresas a conseguir fazer com que sua equipe comercial, faça uma prospecção mais eficiente e consecutivamente, faça uma geração de leads mais qualificados.... Algumas contabilidade que eu atendo, tiveram uma média de aumento de 20% a 50% de reuniões mensais, aumentando claro, também as suas vendas no final do mês. Me fala uma coisa, João
21. Como ficaria? Bloco 3
21.1. Você: Show, legal. Estou te fazendo essas perguntas pra entender mais sobre sua empresa. Como eu te pedi só 2 minutos, por te pegar de surpresa, não quero extrapolar nosso tempo por aqui. Podemos marcar um bate papo via Video, quarta ou quinta-feira? Assim, consigo te explicar melhor o que geralmente fazemos por essas empresas e te conhecer melhor. Lembrando que é um bate papo sem compromisso e ele dura de 20, a 30 minutos no máximo. João: Certo Giovanne, pode ser na quarta-feira as 15:00 Você: Show João, será um prazer conhecer a Contabilidade Topper mais de perto. Estou te enviando agora mesmo um invite no seu e-mail, só me confirma, o e-mail é [email protected], certo? João: Isso. Você: Show, João, então o invite está enviado, quarta-feira as 15 conversamos, se você tiver algum imprevisto, me avisa antes por favor, mas de qualquer forma, quarta-feira de manhã te ligo confirmando. Obrigado! João: Obrigado, abraços
22. Whatsapp
22.1. Características
22.1.1. Funciona para pequenas empresas
22.1.2. Apenas Whatsapp corporativo
22.1.3. Vendas transacionais
22.2. Pontos positivos
22.2.1. Alta leitura
22.2.2. Está mais comum hoje em dia empresas disponibilizarem o whatsapp nas redes sociais
22.3. Pontos negativos
22.3.1. Não existem ferramentas efetivas
22.3.2. Não funciona pra Whatsapp pessoal
22.4. Cuidados
22.4.1. Não tente vender absolutamente nada no primeiro contato
22.5. Dicas
22.5.1. Seja leve
22.5.2. apenas peça uma indicação
23. Whatsapp - Mensagem 1
23.1. Pedido de direcionamento
23.1.1. Olá pessoal da *nome da empresa*, tudo certo? Sei que aqui não é o melhor lugar pra isso, mas não consegui contato de outra forma. Estou procurando pelo responsável pela área de vendas, que imagino que seja o João. Qual a melhor forma de eu encontrar ele? Alias, se não for o João, pode me falar quem é? um abraço!
24. Whatsapp - Mensagem 2
24.1. Follow up
24.1.1. Olá, alguém viu minha mensagem? A resposta é bem importante pra mim. Alguém pode me ajudar? Abs,
25. Instagram
25.1. Caracteristicas
25.1.1. Facil acesso
25.1.2. Funciona mais pra B2B
25.1.3. Serve para abrir portas
25.2. Pontos positivos
25.2.1. A maioria das empresas possuem
25.2.2. "Tag" de visto
25.3. Pontos negativos
25.3.1. Aba de "solicitações"
25.3.2. Não escala
25.4. Cuidados
25.4.1. Se for prospectar pessoas, cuidado redobrado
25.4.2. Automação
25.5. Dicas
25.5.1. Use o instagram para descobrir nome de decisores
25.5.2. Crie rapport olhando as ultimas postagens, os ultimos stories...
26. Instagram - Mensagem 1
26.1. Pedido de indicação
26.1.1. Olá pessoal, tudo bem? Acabei encontrando vocês aqui no instagram essa semana e achei bem bacana o perfil de vocês. Trabalho com o segmento de contabilidade e pelo que vi, vcs parecem ter uma experiência muito bacana na área. Me fala uma coisa, qual a melhor forma pra eu encontrar o responsável comercial da *Empresa*?
27. Instagram - Mensagem 2
27.1. Follow up
27.1.1. Olá, tudo bem? Alguém ai viu minha ultima mensagem? Precisava desse direcionamento, é um assunto importante. Vocês podem me ajudar?
28. Instagram - Mensagem 3 (apenas para vistos)
28.1. Break-up
28.1.1. Minhas ultimas 2 mensagens foram vistas, mas ninguém respondeu. Imagino que aqui não seja a melhor forma de contato com vocês. Vocês, pelo menos poderiam me direcionar a melhor forma de encontrar o responsável comercial?