Выход на новые рынки с целью реализации нашего изделия цилиндрической формы, большего диаметра

1. Массовый рынок

1.1. наиболее деверсифицированный

1.1.1. Мало подвержен сезонным колебаниям

2. План действий

2.1. Мероприятия продвижения .Изделия до конечного потребителя

2.1.1. Шаги продаж

2.1.2. Инструменты продаж

2.1.2.1. Каналы продаж

2.1.2.1.1. Воронка продаж

2.1.3. Критерии оценки динамики

3. Штурмим

3.1. перебираем все отрасли,где используется или могло бы найти применение наше изделие

3.1.1. описываем виды изделий и способ их применения

3.1.1.1. критерий уникальное или типичное для потенциальной отрасли

4. Определяем потенциальные сферы применения нашего изделия большего диаметра (приоритет минимальные финансовые вложения )

4.1. анализируем зарубежный опыт в аналогичных сферах применения

4.2. требуют не глубокую модернизацию

4.3. определяем критерии для отрасли

4.3.1. выделяем не более трёх отраслей

4.3.1.1. формируем портрет потенциального нашего заказчика

4.3.1.1.1. выясняем и описываем проблемы отрасли

4.4. совсем не требуют модернизации изделия

4.5. требуют глубокую модернизацию

5. Мероприятия продвижения

5.1. Формируем сайт под потенциальные отрасли

5.1.1. участвуем в профильных выставках и регулирующих ассоциациях

5.1.1.1. размещаемся с рекламой в профильных изданиях и размещаем проблемные статьи

5.1.1.1.1. Взаимодействуем с НИИнститутами и проектными бюро

6. Шаги продаж

6.1. закрепляем за менеджером1 Новое направление+металлургический диаметр

6.1.1. менеджер 2 продолжает работать по коммерческому диаметру

6.1.1.1. КД ведет два направления.Одно основное .Второе его роль вспомогательная

6.1.1.1.1. Менеджер по снабжению 4 часа в день работает по холодным звонкам

6.2. 1)ШАГ звонок .Цель получить данные об объемах и выяснить предварительно о ЛПР

6.2.1. 2)ШАГ общение или встреча. Цель получить ТЗ на изделие, возможные образцы и обговорить сроки интервал для ОП

6.2.1.1. 3)ШАГ Договориться на презентацию .С предварительным согласованием участников с обоих сторон.

6.2.1.1.1. 4)Поставка ОП.Положительный акт по результатам испытания.Обговорить промышленную партию и ее периодичность

6.3. Мониторинг Конкурентов и поставщиков наших клиентов,условий работы и группы товаров

7. Источники формирования КБ

7.1. Специализированные программы как Спарк

7.1.1. Частично КБ конкурентов

7.1.1.1. Рекомендации ТПП

7.1.1.1.1. Отраслевых Союзов РСПП например

8. Инструменты продаж

8.1. Папка-призентор ее наполнение и содержание

8.1.1. 1)Форма папки и ее разделы

8.1.1.1. Буклеты(полиграфические)

8.1.1.1.1. Сувенирка в фирменном пакете

8.1.2. Каналы продаж

8.1.2.1. Воронка продаж

8.1.2.1.1. Ориентированный под отрасль KPI

9. Мониторинг

9.1. цены ,условия конкурентов по аналогичному товару

9.1.1. Выработка критериев оценки Динамики отрасли

9.1.1.1. Выработка собственного параметрирования динамики развития по выбранным направлениям

9.1.1.1.1. Определяем 0 отметку и вектор