1. Não tenho equipe para entregar um produto High Ticket
1.1. Empatia
1.2. Argumento Lógico
1.3. Evidências
2. Objeção 1
2.1. Empatia
2.2. Argumento Lógico
2.3. Evidências
3. Objeção 1
3.1. Empatia
3.2. Argumento Lógico
3.3. Evidências
4. Objeção 1
4.1. Empatia
4.2. Argumento Lógico
4.3. Evidências
5. Objeção 1
5.1. Empatia
5.2. Argumento Lógico
5.3. Evidências
6. Não da para criar um produto High Ticket no meu Nicho
6.1. Empatia
6.2. Argumento Lógico
6.3. Evidências
7. Criar um High Ticket vai tomar muito tempo do expert
7.1. Empatia
7.2. Argumento Lógico
7.3. Evidências
8. Eu já entrego muita coisa no produto principal, as pessoas não vão ver valor no High Ticket
8.1. Empatia
8.2. Argumento Lógico
8.3. Evidências
9. Não tenho tempo para criar um novo produto
9.1. Empatia
9.2. Argumento Lógico
9.3. Evidências
10. Não sei como estruturar um produto
10.1. Empatia
10.2. Argumento Lógico
10.3. Evidências
11. Não parei para estruturar o high ticket porque tenho medo de perder o foco do produto principal
11.1. Empatia
11.2. Argumento Lógico
11.3. Evidências
12. Objeções coletadas na Imersão FHT
12.1. OBJEÇÃO
12.1.1. Meu produto inicial já é HT
12.1.2. Não sei se é o momento certo
12.1.2.1. Como resolver
12.1.2.1.1. A gente nunca sabe qual o momento certo
12.1.2.1.2. Uma hora vocês vão ter que criar um seguro
12.1.3. Os alunos querem o expert
12.1.3.1. como resolver
12.1.3.1.1. os alunos não querem o expert, eles querem o resultado. (história da gerente de banco)
12.1.4. Não sei estruturar
12.1.5. Não sei o que vender
12.1.5.1. como resolver
12.1.5.1.1. Você não consegue acelerar o resultado dos seus alunos? É sério?
12.1.6. Evento ao vivo é arriscado
12.1.7. Eu já entrego tudo
12.1.7.1. Como resolver
12.1.7.1.1. Quem acha que entrega tudo não entrega tudo do jeito que deveria estar entregando
12.1.7.1.2. Eu já dei desafio na FL, mas eu tirei desafio. Diminuiu a venda? Não. Estou enxugando a FL. Eu tirei o mão na massa. Na venda não ajuda em nada. Estou enxugando a FL pra canalizar pra quem tem comprometimento maior.
12.1.7.1.3. As vezes você tá entregando demais, mas está dando um tiro no pé do seu avatar
12.1.7.1.4. Hoje eu sei que o que gera resultado pro meu avatar, é o Insider.
12.1.7.1.5. As vezes você ta dando demais e a pessoa não valoriza.
12.1.8. Não sei vender
12.1.9. Será que meu avatar tem grana?
12.1.9.1. Como resolver
12.1.9.1.1. pareto
12.1.10. Será que meu HT tira força do meu produto principal?
12.1.11. Será que meu expert consegue entregar? Ele não quer se comprometer tanto
12.1.11.1. como resolver
12.1.11.1.1. A vida do Erico no início do insider era um inferno, agora é massa
12.1.11.1.2. Exemplo do Erico no Insider que é papel de "mestre de cerimônia" apenas
12.1.11.1.3. As pessoas querem o expert pq acha que dependem dele para ter resultado, mas quando elas percebem que são outras pessoas que dão, elas esquecem o expert
12.1.12. Muito trabalho pra pouca escala (vou ter que começar tudo de novo, sendo que já tenho resultado no produto principal)
12.1.12.1. como resolver
12.1.12.1.1. melhor construir a casa de porquinhos agora do que um dia precisar e não ter feito antes
12.1.12.1.2. Melhor antecipar do que reagir
12.1.12.1.3. Tem que pedir linha de crédito quando você tá bem
12.1.12.1.4. high ticket é o seguro da sua empresa
12.1.13. Tenho medo de confundir o avatar
12.1.13.1. Como resolver
12.1.13.1.1. Eu tenho esse problema. Galera entra no MP achando que é FL, entra no Insider achando outra coisa
12.1.14. Tenho que criar uma nova rede social?
12.1.14.1. Como resolver
12.1.14.1.1. Eu não criei
12.1.15. É importante o expert já começar de cara? OU pode ser outra pessoa pra tocar o ht?
12.1.15.1. como resolver
12.1.15.1.1. eu acho que foi importante eu ter começado, pq como que eu ia contratar um cara pra fazer análise se nem eu sabia como fazer?
12.1.15.1.2. Primeiro insider nem tinha análise, foi acidente
12.1.15.1.3. história da gerente de banco. a gerente resolvia tudo pra ele, mas um dia a gerente disse que quem resolvia tudo era a estagiaria dela. se vc sentir falta de mim, me avisa.
12.1.16. Como vender sem a expectativa que o expert que vai atender individualmente cada um?
12.1.16.1. como resolver
12.1.16.1.1. primeirpo pitch, eles tinham expectativas que eu que ia atender
12.1.16.1.2. é importante explicar no pitch que não será eu?
12.1.16.1.3. Criar autoridade de quem vai atender
12.1.17. meu avatar já tá satisfeito com o resultado
12.1.17.1. como resolver
12.1.17.1.1. imagina se eu vendesse HT só pra quem já fez 6em7?
12.1.18. minha audiência quer conversar COMIGO
12.1.18.1. como resolver
12.1.18.1.1. minha audiência TAMBÉM quer conversar COMIGO. São carentes
12.1.18.1.2. as pessoas querem alguém que traga resultado
12.1.18.1.3. tem que transferir autoridade para outra pessoa
12.1.18.1.4. Se elas quisessem conversar com você, a roma seria QUERO CONVERSAR COM VOCÊ
12.1.19. como fazer com que eles não se sintam repententes
12.1.19.1. como resolver
12.1.19.1.1. criamos uma cultura contra isso. chamamos pessoas pro palco que não tiveram resultado no primeiro ano por exemplo, mas teve no segundo.. terceiro. etc
12.1.19.1.2. encontros, análises, feedbacks não são os mesmos
12.1.20. quando usar aplicação e entrada?
12.1.20.1. como resolver
12.1.20.1.1. aplicação
12.1.21. Como lidar com possíveis faixas pretas que saem da equipe e querer roubar seu método
12.1.21.1. como resolver
12.1.21.1.1. contrato
12.1.21.1.2. combinado que não sai caro
12.1.22. como ser atrativo pra um faixa preta ir pra minha equipe?
12.1.22.1. como resolver
12.1.22.1.1. as vezes o cara brigou com expert
12.1.22.1.2. as vezes o cara curte fazer isso. mais ensinar do que fazer (empreender)
12.1.22.1.3. 2 é 1 e 1 é nenhum
12.1.22.1.4. no momento que você achar que aquilo não roda sem ele, você vira refém
12.1.23. pra lançar HT tem que ter evento?
12.1.23.1. como resolver
12.1.23.1.1. não precisa ter evento
12.1.23.1.2. canais de vendas diferentes
12.1.24. como fazer high ticket para produtos que são recorrências? (ex emagrecimento)
12.1.24.1. como resolver
12.1.24.1.1. eu contratei acompanhamento de personal por 18k
12.1.24.1.2. ela tinha dois high tickets, um para esse acompanhamento e outro para formação de profissionais com o método dela
12.1.24.1.3. quem emagrecer quer o que?
12.1.25. consultas podem canabalizar meu highticket?
12.1.25.1. como resolver
12.1.25.1.1. no nosso mundo chamamos de consultoria
12.1.26. como precificar o HT
12.1.27. estrategia pra recuperar pessoal
12.1.27.1. como resolver
12.1.27.1.1. time adriana
12.1.27.1.2. nova estratégia de recuperação
12.1.28. erico, como você começaria agora se fosse pra começar com o plat?
12.1.28.1. como resolver
12.1.28.1.1. no encontro do insider, eu faria pitch pro plat de leve
12.1.29. faz sentido fazer uma aplicação gratuita pra ver quem tem interesse?
12.1.29.1. como resolver
12.1.29.1.1. gratuito vai vir muito e vc não vai conseguir ligar pra todo mundo
12.1.29.1.2. fazer duas perguntas
12.1.30. estou em captação para meu produto, só que quero fazer essa captação para o HT. é bom fazer em paralelo essa captação?
12.1.30.1. como resolver
12.1.30.1.1. nesse momento faz um semente e manda pra sua base de alunos apenas. o bom é isso, você pode vender independente do seu outro produto. pode rolar em paralelo
12.1.31. o que você acha de fazer upsell da mentoria no lançamento do produto principal?
12.1.31.1. como resolver
12.1.31.1.1. tende a funcionar menos, mas é um caminho
12.1.32. melhor lançar ht em um semente pq não tenho prova e as provas do semente embasar um evento, ou tanto faz?
12.1.32.1. como resolver
12.1.32.1.1. se fosse eu , semente, causa remorso, resultado e faz evento