1. Persona profunda: quem é a pessoa que você quer como cliente? O que esse cliente quer da VIDA dele? Como o seu serviço ajuda ele a alcançar a vida dos sonhos? Como a falta do seu serviço distancia a pessoa da vida que ela quer e a coloca num cenário em que ela não está feliz/satisfeita?
1.1. Dores
1.1.1. Para criar urgência: mostrar sempre o custo de perder a oportunidade, usando elementos de rotina pra que ela se veja naquela situação (fazer narrativas no estilo filme)
1.1.1.1. O que a pessoa PERDE na vida e no negócio dela por não usufruir dos seus serviços? Qual o preço físico que ela paga por isso? Qual o preço emocional?
1.2. Desejos
1.2.1. Desejos de forma profunda, mostrando o que muda na vida da pessoa (na prática, usando elementos de rotina) quando ela alcançar aquilo que ela tanto deseja
1.2.1.1. O que a pessoa GANHA com esse serviço? Como os ganhos que ela tem, mudam a vida dela? Como essas mudanças afetam o presente e quem está ao redor? Como elas irão afetar os planos que a pessoa tem pro futuro?
1.3. Objeções
1.3.1. Por quê a sua audiência adia a compra do seu produto/serviço? Quais frases você escuta? A pessoa faz economias burras? Como você pode fazê-la enxergar isso?
1.3.1.1. Objeções racionais
1.3.1.1.1. Dúvidas sobre o método, sobre o trabalho, não ter clareza de dados
1.3.1.2. Objeções emocionais
1.3.1.2.1. Medo de investir e não funcionar
2. Leads
2.1. Sessão estratégica
2.1.1. De acordo com a conversão, quantas pessoas precisam ter em SE pra converter a meta que desejam?
2.1.2. O que é SE? Momento (scriptado) onde você vai conversar com a sua potencial cliente e apresentar não só a sua proposta no sentido de “quantos posts você entrega”, mas é ali onde você vai ter a chance de mostrar pra sua cliente como a vida dela está ruim sem o seu serviço e como pode ficar melhor. Faça a cliente entender o custo de perder a oportunidade + visualizar de forma palpável a melhora na vida dela (cenário de céu vs. inferno)
2.1.3. Follow up, sistema de indicação de clientes, prospecção ativa, conteúdos com foco em quebra de objeção emocional (fazer lista de objeções emocionais e racionais), explicação do método (racionalizando o método através de provas sociais, prova pessoal, estudos, dados, opinião de autoridade)
3. Para vender: vende o que a pessoa QUER e dá o que ela PRECISA.
3.1. Quais os desejos da sua persona profunda que seus clientes já alcançaram? Mostre isso diariamente! Um mesmo cliente pode te dar inúmeros depoimentos, além de você também conseguir mostrar os casos
4. Planejamento estratégico dos stories
4.1. Conteúdos fixos
4.1.1. Depoimentos, rotina de dia a dia, desejos da persona profunda que você já alcançou (seus clientes alcançaram)
4.1.1.1. Fazer lista dos desejos da persona profunda que já alcançou
4.2. Entender a rotina da persona profunda
4.3. Conteúdos variáveis
4.3.1. SEG:
4.3.1.1. Caixinha de perguntas
4.3.1.1.1. Conteúdos de solução + reflexão
4.3.2. TER:
4.3.2.1. Explicação de método, quebrar objeção do método de forma racional
4.3.3. QUA:
4.3.3.1. Caso de cliente
4.3.4. QUI:
4.3.4.1. Mostrar conteúdos dos clientes + mostrar bastidores + gerar desejo e esclarecer dúvidas sobre o serviço + trazer reflexão pra quebrar objeção emocional
4.3.5. SEX:
4.3.5.1. Meme de identificação de forma descontraída, onde a pessoa se identifica mas ri sobre e não fica triste (cliente sem final de semana, sem procura, vendo que deveria ter feito conteúdos mas não fez)
4.3.6. SAB:
4.3.6.1. Vida pessoal + contar a sua história (gerar conexão)
4.3.7. DOM:
4.3.7.1. Narrativa final de domingo —- micro narrativa com foco em dor, instigando a audiência pra urgência de resolver a situação
4.4. Insights sobre stories: pra ter stories que vendem e envolvem a audiência, você precisa inserir o conteúdo de vendas dentro da rotina e não o contrário.
5. Bônus: no próximo domingo, no início da tarde, deixar os stories do dia anterior zerados (de preferência não postar nada sábado) e postar UM STORY estático, com design do próprio story.
5.1. 1a. Opção: dar um conteúdo de isca gratuito + Título com promessa forte e que gera muito desejo pra audiência —> Depois, fazer prospecção ativa e desenrolar conversa no 1x1
5.2. 2a opção — Copy: URGENTE! Estou procurando empresárias que desejam XYZ e por conta do tempo não conseguem colocar em prática. (Em letras menores) Vou selecionar 5 pessoas pra receber uma análise + estratégias para produzir conteúdos de 1 mês em 1 hora. —> na entrevista, preparar um material simples e curto sobre o tema —> CTA pra entrevista; deixar por 24h
5.2.1. Mensagem pra enviar quando receber as interessadas: Opção 1 — M1: Oi Fulana, tudo bem? Antes de te explicar nos mínimos detalhes como será feita a sua análise de fome emocional, te farei algumas perguntas. Tudo bem? M2: Desde que a fome emocional começou a acontecer, de que formas você percebeu essa situação afetando a sua vida? Tanto no financeiro, emocional, relacionamentos… M3: Entendi! Você sente que sabe tudo que precisa fazer, mas mesmo assim não consegue colocar em prática e sente que mesmo querendo emagrecer, sempre acaba “cedendo” para as comidas que você considera gostosas, principalmente nos momentos de ansiedade, muito possivelmente na parte da tarde ou da noite? M4: Fulana, acredite: esse descontrole que você sente hoje tem solução. Não é falta de “força de vontade” como adoram (de maneira totalmente equivocada) falar. Não tem como você aprender a recuperar esse controle se não tem um método certo para isso! Porque, de fato, todo mundo sabe o que deve ser feito, mas colocar em prática é outra coisa! Você precisa entender os motivos por trás desse descontrole para poder finalmente emagrecer e se ver livre do efeito sanfona. Você tem clareza disso? M5: Fulana, quero não só te conhecer ainda melhor mas também te explicar nos mínimos detalhes como posso te ajudar a superar a sua fome emocional e emagrecer de forma definitiva sem deixar de comer o que gosta! Para te entregar as estratégias personalizadas, quero marcar uma reunião rápida contigo, de 30 minutos! Consigo te encontrar no dia x às tal hora ou na hora x dia y. Qual deles fica melhor para você? Opção 2 — M1: Oi Fulana, tudo bem? Você foi uma das contempladas para ganhar um momento comigo e receber uma análise + estratégias pra melhorar a sua fome emocional! Para isso, quero marcar uma reunião rápida contigo, uns 30 minutos! Consigo te encontrar no dia x às tal hora ou na hora x dia y. Qual deles fica melhor para você?