1. ICP (Perfil do Cliente Ideal)
1.1. Tamanho da Propriedade
1.1.1. 100 a 500 hectares
1.2. Faturamento Anual
1.2.1. 3 a 4 milhões
1.3. Tipo de Empresa
1.3.1. Empresa Familiar
1.4. Localização
1.4.1. Raio de 100 km de Ariquemes/RO
1.5. Tipo de Cultivo
1.5.1. Soja
1.5.2. Milho
1.5.3. Café
1.5.4. Pasto
1.6. Experiência com Pulverização
1.6.1. Sim, em sua maioria terrestre/manual
1.7. Pessoas
1.7.1. Decisor
1.7.1.1. Proprietário
1.7.2. Influenciadores
1.7.2.1. Filhos
1.7.2.2. Gerente
2. Processo de Vendas
2.1. Prospecção
2.1.1. Lead
2.1.1.1. Benefício Chave
2.1.1.2. Telefone
2.2. Qualificação
2.2.1. Lead Qualificado
2.2.1.1. Telefone
2.2.1.2. Perguntas SPIN
2.2.1.2.1. Situação
2.2.1.2.2. Problema
2.3. Apresentação
2.3.1. Reunião Agendada
2.3.1.1. Perguntas SPIN
2.3.1.1.1. Implicação
2.3.1.1.2. Necessidade de Solução
2.3.1.2. Benefícios
2.4. Demonstração
2.4.1. Demo Agendada
2.4.1.1. Benefício
2.4.1.2. Talvez de Característica
2.5. Negociação
2.5.1. Proposta Apresentada
2.6. Fechamento
2.6.1. Ganho ou Perdido
3. Fontes de Prospecção
3.1. Speed.io
3.1.1. Agricultura, pecuária e semelhantes
3.1.2. 0 a 10 MM de faturamento
3.1.3. 110 km de Ariquemes/RO - CEP 76870-001
3.2. Feiras e Eventos
3.3. Indicação
3.4. Rede de Contatos
4. Canais de Abordagem
4.1. Visita Presencial [VP]
4.2. Telefone [TL]
4.3. WhatsApp [WH]
5. Metodologia SPIN
5.1. Perguntas de Situação
5.1.1. Exemplos
5.2. Perguntas de Problema
5.2.1. Exemplos
5.3. Perguntas de Implicação
5.3.1. Exemplos
5.4. Perguntas de Necessidade de Solução
5.4.1. Exemplos
6. Objeções
7. Indicadores e Informações
7.1. Motivos de Perda
7.1.1. Motivo de Perda é OURO
7.2. Taxas de Conversão
7.2.1. Leads Qualificados
7.2.2. Reuniões Agendadas
7.2.3. Demonstrações Agendadas
7.2.4. Negócios Fechados