[Material 4] Tudo sobre Meta e Google Ads

1. Cenário

1.1. Pilares do e-commerce

1.1.1. Encontrar

1.1.2. Atrair

1.1.3. Relacionar

1.1.4. Convencer

1.1.5. Vender

1.1.6. Supreender

1.1.7. Multiplicar

1.2. Função do tráfego

1.2.1. Encontrar e atrair

1.2.2. Ele é apenas 1 canal de aquisição

1.2.2.1. Canais

1.2.2.1.1. Direto

1.2.2.1.2. Referência

1.2.2.1.3. SEO

1.2.2.1.4. Redes Sociais

1.2.2.1.5. Blog

1.2.2.1.6. E-mail

1.2.2.1.7. Whatsapp

1.2.2.1.8. Marketplaces

1.2.2.1.9. ADS

1.2.2.1.10. Origens possíveis do GA4

1.3. Pilar convencer e converter

1.3.1. Não adianta ter o melhor tráfego e um péssimo site. O site é o atendente da loja, se todas as dúvidas do cliente não são sanadas a compra é perdida

1.4. Olhar Last Click faz você tomar decisões erradas...

1.4.1. 1

1.4.2. Sempre analise o GA4

2. Tudo sobre o Meta Ads

2.1. Criação

2.1.1. Cenário

2.1.1.1. **Meta Ads** é uma ferramenta de **interesse,** isto significa que você deve gerar **desejo** na pessoa O **Google** é ferramenta de **intenção** de compra, a pessoa está apenas procurando a melhor oferta

2.1.2. Nomenclatura

2.1.2.1. Meta Ads

2.1.2.1.1. Campanha

2.1.2.1.2. Conjunto de anúncios

2.1.2.1.3. Anúncios

2.1.2.2. Google Ads

2.1.2.2.1. Nomenclatura

2.1.3. Segmentação

2.1.3.1. A segmentação são baseadas no histórico da conta. Caso não tenha histórico é necessário gerar os dados

2.1.3.1.1. Em conjuntos separados testar a seguinte ordem ao lado e monitrar os indicadores de criativos como: CPM, CTR todos e link, CPS, CPA e ROAS

2.1.4. Estrutura de campanha

2.1.4.1. Orçamento ideal por conjunto = CPA atual

2.1.4.2. ATÉ 3K

2.1.4.2.1. META ADS [100%]

2.1.4.3. ATÉ 5K

2.1.4.3.1. META ADS [R$ 90%]

2.1.4.3.2. GOOGLE ADS [R$ 10%]

2.1.4.4. A PARTIR DE R$ 15K

2.1.4.4.1. META ADS [R$ 75%]

2.1.4.4.2. GOOGLE ADS [R$ 25%]

2.2. Otimização

2.2.1. Colunas para análise

2.2.1.1. Performance de E-commerce

2.2.1.1.1. Colunas

2.2.1.1.2. Como fica

2.2.1.2. VideoView - Performance

2.2.1.2.1. Colunas

2.2.2. Otimização Leve

2.2.2.1. Como analisar?

2.2.2.1.1. Comparar com a Semana Passada

2.2.2.1.2. Entender a Variação das Métricas para Tomada de Decisão

2.2.2.1.3. Criar um Checklist de Ações para cada Etapa

2.2.2.2. 1

2.2.3. Otimização Pesada (mensalmente)

2.2.3.1. O que e como analisar?

2.2.3.1.1. Público Usado ( Interesse ou Remarketing )

2.2.3.1.2. Localizações

2.2.3.1.3. Idade

2.2.3.1.4. Gêneros

2.2.3.1.5. Posicionamentos

2.2.3.1.6. Validação dos Criativos

2.2.3.1.7. Copy

2.2.3.1.8. Link de Destino

2.2.3.1.9. Produto e Oferta

2.2.3.1.10. Produtos do Catálogo

2.2.4. Nota sobre otimização

2.2.4.1. Sempre isolar a variável

2.2.4.1.1. Testou anuncio, não meche em conjunto e nem campanha e vice versa

2.2.4.2. Quanto aumentar

2.2.4.2.1. Nomáximo 15% para não atrapalhar a inteligência da campanha

2.2.4.3. Planilha de otimização

2.2.5. GA4

2.2.5.1. Conversão Assistida

2.2.5.1.1. A conversão assistida acontece quando o usuário usa um caminho diferente de seu site para, depois, converter no seu negócio. Em outras palavras, ele utiliza uma dimensão diferente da sua empresa para finalizar uma ação em seu site. Imagine que você tem uma loja virtual de tênis esportivos. Um usuário que precisa de um novo modelo encontra sua loja, navega entre as páginas, mas acaba saindo do site. Dois dias depois, ao usar as redes sociais, ele se depara com um anúncio de sua loja e a exibição de um tênis. O usuário se lembra que precisa de um tênis novo, volta ao seu site e realiza a compra.

2.2.5.2. Análise 1

2.2.5.2.1. 1

2.2.5.3. Análise 2

2.2.5.3.1. 2

2.2.5.4. Análise 3

2.2.5.4.1. 3

2.2.5.5. Análise 4

2.2.5.5.1. 4

2.2.5.6. Como criar?

2.2.5.7. UTM Padronizada ( modelo )

2.2.5.7.1. utm_source=meta_ads&utm_medium=&utm_campaign=catalogo_fim-de-ano_dez-23&utm_content=ad1

2.2.5.8. Onde ir?

2.2.5.9. Análise de Campanhas por UTM

2.2.5.9.1. Painel

3. Tudo sobre GoogleAds

3.1. Start

3.1.1. 1. Verificar as tags

3.1.1.1. Tag Global

3.1.1.1.1. Extensão "Tag Assistant"

3.1.1.2. Tag de Remarketing

3.1.1.2.1. Extensão "Tag Assistant"

3.1.1.3. Tag de Conversão

3.1.1.3.1. Debug do Google Tag Manager

3.1.2. 2. Entender as metas de conversão das campanhas

3.1.2.1. O que são?

3.1.2.1.1. Otimiza / guia suas campanhas para os seus objetivos de publicidade.

3.1.2.1.2. Agrupamento de ações de conversões

3.1.2.2. Como configurar?

3.1.2.2.1. Deixar apenas aquilo que está buscando na campanha.

3.1.2.2.2. O Google recomenda para o aprendizado de de conta, que todas as campanhas tenham a mesma meta de conversão.

3.1.2.3. Ações de conversão

3.1.2.3.1. Principal

3.1.2.3.2. Secundária

3.1.2.3.3. Cuidado para não deixar mais de uma ação como principal - porque isso vai inflacionar os resultados das campanhas

3.1.2.4. Meta padrão da conta

3.1.2.4.1. Você pode definir metas padrões para que as suas campanhas sejam otimizadas a dar lances de forma automatica para o seu objetivo.

3.1.3. 3. Conversões otimizadas

3.1.3.1. São um recurso que aumenta a precisão das nossas métricas de conversão e nos permite dar lances melhores.

3.2. 2. Entender as metas de conversão das campanhas

3.2.1. O que são?

3.2.1.1. Otimiza / guia suas campanhas para os seus objetivos de publicidade.

3.2.1.2. Agrupamento de ações de conversões

3.2.2. Como configurar?

3.2.2.1. Deixar apenas aquilo que está buscando na campanha.

3.2.2.1.1. Vendas? Compra.

3.2.2.2. O Google recomenda para o aprendizado de de conta, que todas as campanhas tenham a mesma meta de conversão.

3.2.3. Ações de conversão

3.2.3.1. Principal

3.2.3.1.1. São usadas para dar lances nas campanhas

3.2.3.1.2. São usadas para gerar relatórios na coluna "Conversões"

3.2.3.2. Secundária

3.2.3.2.1. Não são usadas para dar lances nas campanhas

3.2.3.2.2. São usadas para gerar relatórios na coluna "Todas as conv."

3.2.3.3. Cuidado para não deixar mais de uma ação como principal - porque isso vai inflacionar os resultados das campanhas

3.2.4. Meta padrão da conta

3.2.4.1. Você pode definir metas padrões para que as suas campanhas sejam otimizadas a dar lances de forma automatica para o seu objetivo.

3.3. Campanhas

3.3.1. Pesquisa

3.3.1.1. Como melhorar seu posicionamento?

3.3.1.1.1. Perca de impressão por Orçamento

3.3.1.1.2. Perca de impressão por Classificação

3.3.2. PMax

3.3.2.1. Principal campanha do Google, principalmente para E-commerce

3.3.2.2. Campanha 100% focada em conversão em todos os canais do Google

3.3.3. Geração de Demanda

3.3.3.1. Evolução da Discovery (Antiga discovery)

3.3.3.2. Objetivo

3.3.3.2.1. Mostrar par bastante gente, porém gerando um desejo na pessoa

3.3.3.3. Formatos de anúncio

3.3.3.3.1. Imagens, carrosséis, vídeos e textos

3.3.3.4. Púlico-alvo

3.3.3.4.1. Demonstrativo

3.3.3.4.2. Público semelhantte (Chave da campanha)

3.3.3.5. Quando usamos?

3.3.3.5.1. Remarketing

3.3.3.5.2. Novos

3.3.4. Youtube

3.3.4.1. Quando usamos

3.3.4.1.1. Remarketing

3.3.4.1.2. Conversão novos

3.3.4.1.3. Reconhecimento de marca / Branding

3.3.4.1.4. Consideração de produto

3.3.4.2. É preciso testar muitos criativos nessa rede

3.3.4.3. Vídeos humanizados, ambientados que conversam com a audiência e quebram objeções

3.3.5. Display

3.3.5.1. Vai ser descontinuada e migrada 100% para a Pmax

3.3.5.2. Se for fazer, remarketing com oferta agressiva

3.4. Estrutura

3.4.1. Até 5K no Google Ads

3.4.1.1. Pesquisa [15%]

3.4.1.1.1. Institucional [Nome da marca]

3.4.1.2. PMax [85%]

3.4.1.2.1. Top Estados Top Produtos

3.4.1.2.2. Se não tiver histórico de conversão o PMax pode ser prejudicado

3.4.2. Até 10K no Google Ads

3.4.2.1. Pesquisa [10%]

3.4.2.1.1. Institucional [Nome da marca]

3.4.2.2. PMax [80%]

3.4.2.2.1. Top Estados + Oportunidades Top Categorias

3.4.2.3. Remarketing [10%]

3.4.2.3.1. Youtube

3.4.2.3.2. Geração de Demanda

3.4.3. Até 30K no Google Ads

3.4.3.1. Pesquisa [15%]

3.4.3.1.1. Institucional [Nome da marca]

3.4.3.1.2. Meio de funil [Top Categoria / produto]

3.4.3.2. PMax [75%]

3.4.3.2.1. 1. Apenas SP 2. Top Estados + Oportunidades - SP

3.4.3.2.2. Todos os Produtos

3.4.3.3. Geração de demanda [5%]

3.4.3.3.1. Remarketing 30D

3.4.3.4. Youtube [5%]

3.4.3.4.1. Remarketing 14D

3.4.4. A partir de 30K no Google Ads

3.4.4.1. Pesquisa [15%]

3.4.4.1.1. Institucional [Nome da marca]

3.4.4.1.2. Diversos testes de campanhas

3.4.4.2. PMax [75%]

3.4.4.2.1. Diversos testes de campanhas

3.4.4.3. Geração de demanda [5%]

3.4.4.3.1. Remarketing

3.4.4.3.2. Novos

3.4.4.4. Youtube [5%]

3.4.4.4.1. Remarketing

3.4.4.4.2. Novos

3.5. Nomenclatura

3.5.1. [ROVER] Sua identificação

3.5.2. [ROVER] [PMax] Tipo de campanha

3.5.3. [ROVER] [PMax] [Sudeste] Local onde a campanha vai veicular

3.5.4. [ROVER] [PMax] [Sudeste] Vestidos Produtos que vão ser anunciados na campanha

3.6. PMax na prática

3.6.1. Criando a Campanha na Prática + Melhores práticas

3.6.1.1. Melhores práticas

3.6.1.1.1. Muito IMPORTANTE fornecer tudo o que o Google pede

3.6.1.1.2. Textos

3.6.1.1.3. Imagens

3.6.1.1.4. Vídeos

3.6.1.1.5. Recursos

3.6.1.2. Selecionar: Vendas + Pmax + Conta do Merchant Vinculada

3.6.1.3. Lances

3.6.1.3.1. Maximizar Conversões

3.6.1.3.2. Maximizar valor da conversão

3.6.1.4. Aquisição do cliente

3.6.1.4.1. Você pode otimizar a campanha para aquisição de novos clientes

3.6.1.5. Locais

3.6.1.5.1. Cuidado para não deixar todos os Países/territórios

3.6.1.6. Idiomas

3.6.1.6.1. Potuguês

3.6.1.6.2. Inglês

3.6.1.6.3. Espanhol

3.6.1.7. Recursos automáticos

3.6.1.7.1. Recursos de texto

3.6.1.7.2. URL Final

3.6.1.8. Grupo de recursos

3.6.1.8.1. Grupo de fichas

3.6.1.8.2. Imagens

3.6.1.8.3. Logotipos

3.6.1.8.4. Vídeos

3.6.1.8.5. textos

3.6.1.8.6. Muito importante fornecer tudo que o Google pede

3.6.1.9. Indicadores

3.6.1.9.1. Termos de pesquisa

3.6.1.9.2. Indicador de público-alvo

3.6.1.10. Orçamento

3.6.1.10.1. A campanha tende a precisar de um investimento mais relevante para performance

3.6.2. Otimização

3.6.2.1. Otimização padrão

3.6.2.1.1. **Passo 01:** Selecione a campanhas de PMax

3.6.2.1.2. **Passo 02:** Ordene por custo e comece da mais relevante para a menos relevante em valor gasto

3.6.2.1.3. **Passo 03:** Clique no nome da campanha para avançar para "Visão geral"

3.6.2.1.4. **Passo 04:** Clique em grupos de recursos para entender a quantidade de grupos e se estão ativos ou pausados

3.6.2.1.5. **Passo 05:** Vá para a aba de "Produtos" [É aqui que acontece a principal parte da otimização de uma Pmax]

3.6.2.1.6. **Passo 06:** Tipos de análises e ordenamentos

3.6.2.1.7. **Passo 07:** Exclusão dos produtos

3.6.2.1.8. Considerações

3.6.2.2. Otimização pela aba de insight

3.6.2.2.1. Você vai encontrar 2 informações importantes

3.6.2.3. Otimização pelo script

3.6.2.3.1. **Passo 01:** Duplicar (Fazer cópia) dos dois documentos base

3.6.2.3.2. **Passo 02:** Ajustar o acessso da planilha para EDITOR "Qualquer pessoa com link"

3.6.2.3.3. **Passo 04:** Copiar URL da planilha e colar entre os **' '** do documento. Substituindo a outra **URL** que já está la

3.6.2.3.4. **Passo 04:** Copiar todo o script do documento

3.6.2.3.5. **Passo 05:** Colar na parte de scripts no Google Ads

3.6.2.3.6. **Passo 06:** Autorizar o processo e aguardar as informações serem passadas para a planilha

3.6.2.4. ➜ Motivos que levam um produto ser desativado:

3.6.2.4.1. Sazonalidade e fatores extra

3.6.2.4.2. Consumiu verba, mas não converteu

3.6.2.4.3. ROAS Baixo

3.6.2.4.4. CPA Alto

3.6.2.4.5. CPC Alto

3.6.2.4.6. Preço baixo (existe produtos que não se enquadra como potenciais a serem impulsionados)

3.6.2.4.7. Estoque

3.6.2.5. ➜ O que considerar antes de desativar um produto?

3.6.2.5.1. A relevância do produto dentro do Relatório de desempenho de produto do google analytics 4, exemplo:

3.6.2.6. ➜ O que leva um produto ter uma baixa performance dentro da p.max?

3.6.2.6.1. 1. Fora do site

3.6.2.6.2. 2. Dentro do site

3.7. Pesquisa na prática

3.7.1. Palavras chave

3.7.1.1. Brand

3.7.1.1.1. Palavra chave somente com o nome da marca

3.7.1.2. Non-brand

3.7.1.2.1. Palavras chave de pesquisa

3.7.1.3. Correspondência de palavra chave

3.7.1.3.1. Correspondência ampla

3.7.1.3.2. Correspondência de frase

3.7.1.3.3. Correspondência exata

3.7.2. Como encontra-las

3.7.2.1. Pesquise pelos termos no google

3.7.2.1.1. Utilize uma guia anônima para não entregar um resultado influenciado baseado no seu histórico

3.7.2.1.2. Pesquise no Google pelos termos que quer anunciar e analise os resultados aparesentados

3.7.2.1.3. Veja o que outras pessoas pesquisaram relacionado

3.7.2.2. Ferramentas

3.7.2.2.1. Answare The Public

3.7.2.2.2. Ubbersuggest

3.7.2.3. Planejador de palavra chave do google

3.7.2.3.1. Ferramentas → Planejador de palavras chave → Descobrir novas palavras-chave

3.7.2.4. Relevância

3.7.2.4.1. Google Ads

3.7.2.4.2. GA4

3.7.3. Na prática

3.7.3.1. Utilize de 3 a 5 palavras chave somente

3.7.3.2. No início é recomendado utilizar correspondência ampla para entender as possibilidades

3.7.3.3. Faça um grupo de anúncios por produto

3.7.3.4. Título

3.7.3.4.1. Você pode criar até 25 títulos, os divida em:

3.7.3.5. Descrição

3.7.3.5.1. Você pode criar até 5 descrições, os divida em:

3.7.4. Otimização

3.7.4.1. Negativar "Termos de pesquisa" ruins

3.7.4.2. Combinações

3.7.4.3. Leve

3.7.4.3.1. O que fazer?

3.7.4.4. Pesado

3.7.4.4.1. Qualidade dos Anúncios

3.7.4.4.2. Recursos

3.7.4.4.3. Produtos

3.7.4.4.4. Horários

3.7.4.4.5. Localizações

3.7.4.4.6. Link de Destino

3.7.4.4.7. Produto e Oferta

3.7.5. Como melhorar seu posicionamento?

3.7.5.1. Perca de impressão por Orçamento

3.7.5.1.1. Aumentar o orçamento da campanha.

3.7.5.2. Perca de impressão por Classificação

3.7.5.2.1. Melhorar o Indíce de Qualidade

3.7.6. Lances

3.7.6.1. Maximizar Conversões

3.7.6.1.1. Google Vai tentar trazer o máximo de conversões que ele conseguir, independente do ticket médio da compra

3.7.6.1.2. CPA Desejado

3.7.6.2. Maximizar valor da conversão

3.7.6.2.1. Google vai tentar trazer o máximo de receita queele cosneguir, levando o ticket médio das compras em consideração

3.7.6.2.2. ROAS desejado

3.7.6.3. Cliques

3.7.6.3.1. O Google vai tentar trazer o maximo de cliques

3.7.6.3.2. Não necessariamente o publico comprador

3.8. Recursos

3.8.1. Sitelinks

3.8.2. Promoções

3.8.3. Preços

3.8.4. Frases

3.8.5. Snippets

3.8.6. APP

3.9. Colunas

3.9.1. Campanha

3.9.2. Orçamento

3.9.3. Status

3.9.4. Resultados

3.9.5. Valor dos resultados

3.9.6. Tipo de campanha

3.9.7. CPA desejado

3.9.8. Estratégia de lances

3.9.9. CPM médio

3.9.10. Impr.

3.9.11. Freq. méd. impr. / usuário

3.9.12. Interações

3.9.13. Taxa de interação

3.9.14. Cliques

3.9.15. CPC méd.

3.9.16. CTR

3.9.17. Adicionar ao carrinho

3.9.18. Iniciar finalização de comrpa

3.9.19. Conversões

3.9.20. Valor de conv.

3.9.21. Taxa de conv.

3.9.22. Custo / conv.

3.9.23. Valor conv. / Custo

3.9.24. Custo

3.9.25. IS perdidas 1ª posição pesq. (orçam.)

3.9.26. IS perdidas parte sup. pesq. (orçam.)

3.9.27. Parc impr perd rede de pesqisa (orç)

3.9.28. IS perdidas 1ª posição pesq. (class.)

3.9.29. IS perdidas parte sup. pesq. (class.)

3.9.30. Parc impr perd rede de pesqisa (class.)

3.10. Google Shopping

3.10.1. Título perfeito

3.10.1.1. Se o produto for único

3.10.1.1.1. [Tipo de Produto] [Modelo] - [Material/Característica] ([Peso/Tamanho]) - [Marca]

3.10.1.1.2. Barra Olímpica Masculina 20kg - Cromada (220cm) - FlexFit

3.10.1.2. Se possuir variação

3.10.1.2.1. Deixe os campos que possuem variação em aberto ou sem informação

3.10.1.2.2. Exemplo, remova o que esta em negrito: Barra Olímpica Masculina _**20kg**_ - Cromada (220cm) - FlexFit

4. Laboratório de Criativos

4.1. Cenário

4.1.1. Nunca teste segmentação e Criativo ao mesmo tempo

4.1.2. Os criativos são baseados no histórico da conta. Caso não tenha histórico é necessário gerar os dados

4.1.2.1. Em conjuntos separados testar a seguinte ordem ao lado e monitrar os indicadores de criativos como: CPM, CTR todos e link, CPS.

4.1.2.1.1. Carrossel

4.1.2.1.2. Imagem unica

4.1.2.1.3. Vídeo

4.1.2.1.4. Catálogo

4.1.2.1.5. Experiência instantanea

4.2. Motivações de compra

4.2.1. New node

4.2.2. Qual a da sua loja?

4.2.2.1. Motivação racional

4.2.2.1.1. Necessidade

4.2.2.1.2. Benefícios funcionais

4.2.2.1.3. Custo-benefíco

4.2.2.2. Motivação Emocional

4.2.2.2.1. Desejo

4.2.2.2.2. Experiência

4.2.2.2.3. Identidade

4.2.2.3. Motivação Social

4.2.2.3.1. Aprovação Social

4.2.2.3.2. Status

4.2.2.3.3. Conformidade

4.2.2.4. Motivação Cultural

4.2.2.4.1. Valores culturais

4.2.2.4.2. Influência familiar

4.2.3. Fatores que influenciam a motivação de compra

4.2.3.1. Percepção

4.2.3.1.1. Publicidade e marketing

4.2.3.1.2. Branding

4.2.3.2. Personalidade e estilo de vida

4.2.3.2.1. Interesses pessoais

4.2.3.2.2. Estilo de vida

4.2.3.3. Situação de compra

4.2.3.3.1. Ocasião

4.2.3.3.2. Ambiente

4.2.3.4. Experiência anterior

4.2.3.4.1. Satisfação passada

4.2.3.4.2. Recomendações

4.2.4. Técnicas para Estimular a Motivação de compra

4.2.4.1. Conteúdo personalizado

4.2.4.1.1. Segmentação

4.2.4.1.2. Storytelling

4.2.4.2. Prova social

4.2.4.2.1. Avaliações e testemunhos

4.2.4.2.2. Estudos de caso

4.2.4.3. Ofertas e incentivos

4.2.4.3.1. Promoções limitadas

4.2.4.3.2. Programas de fidelidade

4.2.4.4. Experiência do cliente

4.2.4.4.1. Suporte ao Cliente

4.2.4.4.2. Facilidade de navegação

4.2.5. Exemplos

4.2.5.1. Apple

4.2.5.1.1. Emocional

4.2.5.1.2. Social

4.2.5.2. Zara

4.2.5.2.1. Racional

4.2.5.2.2. Emocional

4.2.5.3. Carter’s

4.2.5.3.1. Racional

4.2.5.3.2. Emocional

4.2.5.4. Gucci

4.2.5.4.1. Social

4.2.5.5. Natura

4.2.5.5.1. Cultural

4.3. Dores

4.3.1. Apontados pela cliente

4.3.1.1. Dor 01

4.3.1.2. Dor 02

4.3.1.3. Dor 03

4.3.1.4. Dor 04

4.3.2. Identificados

4.3.2.1. Dor 01

4.3.2.2. Dor 02

4.3.2.3. Dor 03

4.3.2.4. Dor 04

4.4. Soluções

4.4.1. Apontados

4.4.1.1. Solução 01

4.4.1.2. Solução 02

4.4.1.3. Solução 03

4.4.1.4. Solução 04

4.4.2. Identificados

4.4.2.1. Solução 04

4.4.2.2. Solução 02

4.4.2.3. Solução 03

4.4.2.4. Solução 01

4.5. Benefícos

4.5.1. Troca grátis

4.5.2. Benefício 02

4.5.3. Benefício 03

4.5.4. Benefício 04

4.6. Combinações

4.6.1. DOR 1 + SOLUÇÃO 1 + BENEFÍCIO 1

4.6.2. DOR 2 + SOLUÇÃO 1 + BENEFÍCIO 1

4.6.3. DOR 3 + SOLUÇÃO 1 + BENEFÍCIO 1

4.6.4. DOR 4 + SOLUÇÃO 1 + BENEFÍCIO 1

4.6.5. DOR 1 + SOLUÇÃO 2 + BENEFÍCIO 1

4.6.6. DOR 1 + SOLUÇÃO 3 + BENEFÍCIO 1

4.6.7. DOR 1 + SOLUÇÃO 4 + BENEFÍCIO 1

4.7. Formatos

4.7.1. VÍDEO

4.7.1.1. FEED

4.7.1.2. STORIES

4.7.2. FEED

4.7.2.1. CARROSSEL

4.8. Estrutura recomendada

4.8.1. ABO

4.8.1.1. PUBLICO 1

4.8.1.1.1. COMBINAÇÃO 1

4.8.1.1.2. COMBINAÇÃO 2

4.8.1.1.3. COMBINAÇÃO 3

4.8.1.2. PUBLICO 2

4.8.1.2.1. COMBINAÇÃO 1

4.8.1.2.2. COMBINAÇÃO 2

4.8.1.2.3. COMBINAÇÃO 3

4.8.1.3. PUBLICO 3

4.8.1.3.1. COMBINAÇÃO 1

4.8.1.3.2. COMBINAÇÃO 2

4.8.1.3.3. COMBINAÇÃO 3

4.8.2. DEPOIS DE VALIDADO

4.8.2.1. ABO OU CBO

4.8.2.1.1. PUBLICO MELHOR

4.9. Gatilhos

4.9.1. Escassez

4.9.2. Promoção

4.9.3. Autoridade

4.9.4. Urgência

4.9.5. Novidade

4.9.6. Curiosidade