Alex & Raphael Corrêa. Growth Machine! Sales Eneblement Brasil... ...Estratégista comercial...
1. O que vcs pretender sair daqui resolvido..
1.1. 1. Promessa especifica x Angulo...
1.2. 2. Metodos e entregaveis para escala com os mentorados...
1.3. Adicionais
1.3.1. Qualificação
1.3.2. Precificação
2. O que precisa resolver?? - Produto complexo.. enxugar os entregáveis... - Abordagem X1... -
3. Sistema único de diferenciação!!! (Atração)
3.1. PDF: Promessa única SMART:
3.1.1. Especificamente, ensino empresários, (mentores e consultores) de negócios a se diferenciar de maneira única, vender e escalar com um time comercial que tem sede de vitoria, e gera previsibilidade todo mês.
3.1.2. Ajudo empresarios do digital com faturamento acima de 100k mês 1M ano ou mais, que possuem time comercial (ou estão em contratação). A padroniza seus processos comerciais, treinar a sua equipe, implementar novas tecnologias e rituais de gestão baseados em dados com foco na escalar seu negócio, sair do operacional e te colocar no tatico e estratégico do negócio, rumo ao seu proximo milhão.
3.2. Cite 4 Seguimentos com muito potencial para comprar e ter a transformação que seu produto gera?
3.2.1. SEG 1:
3.2.1.1. PIC: Empresários que vendem (ensinam negócios) no digital. (Mentor e Consultor)
3.2.1.1.1. PIC Avançado Dos sonhos
3.2.1.1.2. PIC Intermediario (Ideal)
3.2.1.1.3. PIC Iniciante (Problema) Menos acesso
3.3. Quem são seus principais concorrentes diretos e indiretos? - Cite 2 de cada...
3.3.1. DIRETO 1:
3.3.1.1. @sharon.ssantos @camillyselle
3.3.2. DIRETO 2:
3.3.2.1. @Fullsalesssistem @blackhawksales
3.3.3. INDIRETO 1:
3.3.3.1. @Rapport
3.3.3.1.1. SAAS
3.3.4. INDIRETO 2:
3.4. Tese poderosa Causa, Luta e Legado
3.4.1. Causa: O primeiro passo é definir a Causa, ou seja, o motivo pelo qual você está fazendo o que está fazendo. Pense no propósito maior, na razão profunda que motiva suas ações e seus esforços. Escreva um parágrafo sobre a sua Causa: - Por que você está comprometido com esta causa? - Qual é a motivação principal por trás do seu tra
3.4.2. Luta: O segundo passo é identificar a Luta, ou seja, o problema que você está tentando resolver. Descreva o desafio ou a dificuldade que seu público enfrenta e como isso afeta suas vidas. Escreva um parágrafo sobre a sua Luta: - Qual problema você está tentando resolver? - Como esse problema afeta seu público-alvo? - Por que é importante resolver este problema?
3.4.3. Legado: O terceiro passo é definir o Legado, ou seja, a promessa ou transformação que você deseja alcançar. Pense nos resultados e nas mudanças positivas que seu trabalho proporcionará. Escreva um parágrafo sobre o seu Legado: - Qual é a promessa de transformação que você oferece? - Como será a vida do seu público-alvo após essa transformação? - Qual legado você deseja deixar para o futuro?
3.4.4. Discurso: Agora, é hora de unir os três componentes em um único parágrafo conciso que represente seu discurso completo. Resuma os três parágrafos anteriores em um único parágrafo: - Inclua o porquê (Causa). - Descreva o problema a ser resolvido (Luta). - Termine com a promessa de transformação (Legado).
3.5. Qual a sua defesa de tese e inimigo comum com a comunidade de diferenciação de mercado?
3.5.1. QUAL O INIMIGO COMUM COM A SUA AUDIÊNCIA (PIC)?
3.6. BIO do Instagram: - Promessa - Autoridade - CTA:
3.6.1. SUA BIO DO INSTAGRAM:
3.6.1.1. Manter a BIO.
3.6.1.1.1. Promessa: Guio donos de clinica e consultorios a ter +lucro e liberdade, com a equipe dos sonhos. Autoridade: Clinica @odontoprimusteresina CTA: Consultoria Grátis 1H
4. Método único e direto ao ponto com foco na implementação: (Condução)
4.1. Indrodução bases e fundamentos (Comece aqui)...
4.1.1. - Over View da plataforma... - Primeiros passos... - Jornada... - Meta:
4.1.2. Glossario e termos mais usados..
4.2. PILAR 1: Processos comerciais replicáveis para escala. Como: (Sales Eneblement jornada de compra cliente e equipe)
4.2.1. Módulo : Posicionamento de MKT
4.2.1.1. Indrodução ao módulo?
4.2.1.1.1. O que veremos aqui (no módulo) e boas vindas!
4.2.1.2. Aula
4.2.1.2.1. Perfil de cliente ideal (PIC)
4.2.1.3. Aula
4.2.1.3.1. Promessa de tranformação
4.2.1.4. Aula
4.2.1.4.1. Organizando a casa no instagram
4.2.1.5. Aula
4.2.1.5.1. Cronograma de conteúdo que vende.
4.2.1.6. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.2.2. Módulo: Funis de vendas e processos. (Conduzir)
4.2.2.1. Indrodução ao módulo?
4.2.2.1.1. O que veremos aqui (no módulo) e boas vindas!
4.2.2.2. Aula
4.2.2.2.1. Funil orgânico instagram e Processo de vendas.
4.2.2.3. Aula
4.2.2.3.1. Funil tráfego pago (whatsapp).
4.2.2.4. Aula
4.2.2.4.1. Funil indicação de pacientes.
4.2.2.5. Aula
4.2.2.5.1. Funil google meu negócio
4.2.2.6. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.2.3. Módulo: Fluxo de atendimento que vende. (Converter)
4.2.3.1. Indrodução ao módulo?
4.2.3.1.1. O que veremos aqui (no móddulo) e boas vindas!
4.2.3.2. Aula
4.2.3.2.1. Atendimento recepção (Encantamento)
4.2.3.3. Aula
4.2.3.3.1. Passo a passo da primeira consulta
4.2.3.4. Aula
4.2.3.4.1. Negociação e fechamento
4.2.3.5. Aula
4.2.3.5.1. Gestão das negociaçoes (cadência)
4.2.3.6. Aula
4.2.3.6.1. Quebra de objeções.
4.2.3.7. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.2.4. Módulo: Fidelização que vende e entrega.
4.2.4.1. Indrodução ao módulo?
4.2.4.1.1. O que veremos aqui (no módulo) e boas vindas!
4.2.4.2. Aula
4.2.4.2.1. Encantamento (atendimento)
4.2.4.3. Aula
4.2.4.3.1. Acompanhamento por especialidade
4.2.4.4. Aula
4.2.4.4.1. Acompanhamento multidisciplinar
4.2.4.5. Aula
4.2.4.5.1. Controle de retorno
4.2.4.6. Aula
4.2.4.6.1. Check out (Alta do paciente)
4.2.4.7. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.2.5. Módulos: Indicadores métricas de MKT e vendas (decisão)
4.2.5.1. Indrodução ao módulo?
4.2.5.1.1. O que veremos aqui (no módulo) e boas vindas!
4.2.5.2. Aula
4.2.5.2.1. Principais indicadores.
4.2.5.3. Aula
4.2.5.3.1. Planilha de controle MKT e vendas.
4.2.5.4. Aula
4.2.5.4.1. Indicação CRM de vendas e gestão de indicadores.
4.2.5.5. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.3. PILAR 2 : Formação do comercial protagonista (vencedor) Como: Contratação, Onboarding, on going.
4.3.1. Módulo AV: Posicionamento de Liderança
4.3.1.1. Indrodução ao módulo?
4.3.1.1.1. O que veremos aqui (no módulo) e boas vindas!
4.3.1.2. Aula
4.3.1.2.1. Virtudes de um bom lider (perfis de liderança)
4.3.1.3. Aula
4.3.1.3.1. Auto avaliação de liderança.
4.3.1.4. Aula
4.3.1.4.1. Aplicação de avaliação de liderança com a equipe.
4.3.1.5. Aula
4.3.1.5.1. Como mensurar a compatibilidade e desenvolver uma PDI para melhoria.
4.3.1.6. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.3.2. Módulo: Contruindo seu time dos sonhos.
4.3.2.1. Indrodução ao módulo?
4.3.2.2. Aula
4.3.2.2.1. Cultura (missão, visão, valores e conduta)
4.3.2.3. Aula
4.3.2.3.1. Perfil de funcionario ideal
4.3.2.4. Aula
4.3.2.4.1. Racrutamento e seleção
4.3.2.5. Aula
4.3.2.5.1. Integração
4.3.2.6. Aula
4.3.2.6.1. Treinamento
4.3.2.7. Aula
4.3.2.7.1. Análise de desempenho
4.3.2.8. Aula
4.3.2.8.1. Feed Back
4.3.2.9. Aula
4.3.2.9.1. Reuniões de equipe
4.3.2.10. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.3.3. Módulo: Manutenção e engajamento do time dos sonhos
4.3.3.1. Indrodução ao módulo?
4.3.3.2. Aula
4.3.3.2.1. Programa de beneficio
4.3.3.3. Aula
4.3.3.3.1. Salario emocional
4.3.3.4. Aula
4.3.3.4.1. Dinamicas de Reunião
4.3.3.5. Aula
4.3.3.5.1. Pauta da reunião.
4.3.3.6. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.4. PILAR 3 : Tecnologia, automação e escala. Como: CRM de vendas, Text Blaze, Auto feed back IA, Ligação.
4.4.1. Módulo: Precificação de serviços
4.4.1.1. Indrodução ao módulo? over view geral
4.4.1.2. Aula
4.4.1.2.1. Levantamento de custos fixos e variáveis
4.4.1.3. Aula
4.4.1.3.1. Calculo de atendimentos mês + periodo de ociosidade.
4.4.1.4. Aula
4.4.1.4.1. Custo hora e custo por minuto
4.4.1.5. Aula
4.4.1.5.1. Como precificar
4.4.1.5.2. Fechamento do módulo resumo do que viu e do que está por vir
4.4.1.6. Aula
4.4.1.7. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.4.2. Módulo: Planejamento financeiro
4.4.2.1. Introdução ao módulo
4.4.2.2. Aula: O que é e por que preciso fazer?
4.4.2.3. Aula: Como fazer?
4.4.2.4. Projeções financeiras e orçamentos anuais
4.5. PILAR 3 : Analise de dados e KPIs estratégicos. Como: Sales OPs.
4.5.1. Módulo: Precificação de serviços
4.5.1.1. Indrodução ao módulo? over view geral
4.5.1.2. Aula
4.5.1.2.1. Levantamento de custos fixos e variáveis
4.5.1.3. Aula
4.5.1.3.1. Calculo de atendimentos mês + periodo de ociosidade.
4.5.1.4. Aula
4.5.1.4.1. Custo hora e custo por minuto
4.5.1.5. Aula
4.5.1.5.1. Como precificar
4.5.1.5.2. Fechamento do módulo resumo do que viu e do que está por vir
4.5.1.6. Aula
4.5.1.7. Fechamento do módulo resumo do que vir e o que esta por vir.
4.5.2. Módulo: Planejamento financeiro
4.5.2.1. Introdução ao módulo
4.5.2.2. Aula: O que é e por que preciso fazer?
4.5.2.3. Aula: Como fazer?
4.5.2.4. Projeções financeiras e orçamentos anuais
5. PDF: Entregaveis : Como funciona do lado de dentro: Em grupo... (Conversão)
5.1. Entregaveis.
5.1.1. Ciclo de 12 meses > 6 meses > 3 meses
5.1.2. Diagnóstico formulário e desenho do plano de ação.
5.1.3. Kick off do projeto e deadline das ação (Respónsaveis) Formaçào Squad.
5.1.4. Workshop time comercial Mensal: (24 encontros) - Start e melhoria continua com base em dados.
5.1.5. Reunião STAFF mensal com responsaveis para desenvolvimento do projeto e mehoria continua.
5.1.6. Grupo Whats esquad do projeto.
5.1.7. Área de membros metodologia de vendas (bases e fundamentos do comercial)
5.1.8. CRM confgurado com a metodologia. Kommo.. + Automações
5.1.9. Bónus para fechamento na HORAAAAAA.
5.1.9.1. ✅ Sessão Individual de Implementação comigo, onde desenhamos um plano personalizado para te posicionar, estruturar seu plano de atendimento, oferta humanizada de valor e definir plano de ação, para que você já possa entrar em ação e iniciar sua jornada rumo aos 20k.
5.1.9.2. Whatapp individual fulll
5.1.9.3. Treinamento da sua equipe 1 encontro On-line. + taxa
5.1.10. 1 Oferta mentoria ...12 meses...
5.1.10.1. +10 X. R$7.000 no cartão R$60.000,00 a vista
5.1.11. DOWN SELL Oferta mentoria ...06 meses...
5.1.11.1. +10 X. R$4.00,00 no cartão R$35.000,00 a vista