1. Pesquisa
1.1. Entenda com quem você esta falando
1.1.1. Por que?
1.1.1.1. Pesquisa da material para você escrever.
1.1.1.2. Quanto mais informações e dados você tiver sobre o que pretende vender, mais você vai atingir a pessoa certa da forma certa.
1.1.1.3. Não subestime a coleta de informações e dados.
1.1.1.4. Busque sempre saber das novidades, o que está acontecendo, o que as pessoas estão falando, como elas estão se comportando.
1.1.1.5. Aproveite as pessoas que estão na sua base. Caso contrário, você pode errar miseravelmente o algo, mesmo o copy estando bem feito.
1.1.2. Como fazer uma boa pesquisa?
1.1.2.1. Entenda o mercado
1.1.2.2. Entenda o público
1.1.2.3. Entenda sobre o produto
2. Seja um pesquisador
2.1. Curioso
2.1.1. Procure entender mais de tudo
2.1.2. Entre nos lugares que seu público está
2.1.3. Converse com pessoas
2.2. Não aceite o primeiro fato
2.2.1. Não olhe somente para o que eles querem
2.2.2. Não olhe somente para os beneficios do produto
2.2.3. Não foque somente no resultado gerado
2.2.4. Foque em descobrir o desejo/dor do seu cliente
2.3. Faça perguntas
2.3.1. Questione
2.3.2. Converse
2.3.3. Dúvide do que te falam
2.4. Empatico
2.4.1. Se coloque no lugar das pessoas
2.4.2. Entre no universo dela
2.5. Fale menos, ouça mais
3. Escala de pesquisa
3.1. Mercado
3.1.1. Do que o mercado é formado?
3.1.1.1. Dor/desejo pulsante
3.1.1.1.1. Multidão faminta
3.1.1.2. Não criamos desejo - o identificamos.
3.1.1.2.1. Se você descobrir um desjo pusante você ganha o jogo.
3.1.1.3. Importante: Pensar em como as pessoas se comprotam, não no que elas falam.
3.1.2. Poder de compra
3.1.2.1. As pessoas tem que ter um poder de compra considerável para comprar de você
3.1.3. São alvos faceis de serem encontrados?
3.1.3.1. As pessoas desse mercado que você atua, são encontradas de forma fácil? Onde elas estão?
3.1.4. É um mercado em acenção?
3.1.4.1. Esolha mercados com potencial de crescimento
3.1.4.1.1. Dor / Desejo - forte
3.1.4.2. Niveis de Sofisticação
3.1.4.3. Nível de consciência
3.1.5. O que buscar quando se analisa o mercado?
3.1.5.1. Quem são os grandes playes do mercado?
3.1.5.2. Quais argumentos de marketing eles estão usando? (não faça o mesmo!)
3.1.5.3. O que tem funcionado melhor para os outros atualmente? Veja os melhores formatos, ofertas, headlines, mídia, e temas de copy.
3.1.5.4. Qual o gancho (ângulo) ou Big Idea que eles estão usando para chamar atenção do mercado?
3.1.5.5. Qual a promessa primária (ou benefício primário) que o produto dele faz? É algo mais rápido, eficiente, ou com resultados melhores?
3.1.5.6. Como as pessoas vão alcançar essa promessa?
3.1.5.7. Quais elementos de prova eles têm para as afirmações que eles estão fazendo?
3.1.5.8. Quais as afirmações de benefícios que eles dizem (os benefícios das afirmações de marketing).
3.1.5.9. Quais as caracteristicas vêm com a sua oferta principal? O que é entregue para o prospect?
3.1.5.10. Em promoções antigas, o que funcionou melhor, o que não deu certo, e por que?
3.2. Público
3.2.1. Descubra as dores e desejos ocultos do seu publico
3.2.1.1. Se você entende para quem você escreve sua mensagem fica muito mais direta
3.2.1.1.1. A comuniicação vai depender do público
3.2.2. Formas de entender o público
3.2.2.1. Dados demograficos
3.2.2.1.1. Idade
3.2.2.1.2. Genero
3.2.2.1.3. Classe social
3.2.2.1.4. Poder de compra
3.2.2.1.5. De onde são
3.2.2.1.6. Profissão
3.2.2.1.7. Escolaridade
3.2.2.2. Qual transformação seu público quer?
3.2.2.2.1. Desejo
3.2.2.2.2. Dores
3.2.2.3. Escolha o desejo mais poderoso que pode ser aplicado ao seu produto.
3.2.2.4. Reconheça esse desejo – reforce-o – e/ou ofereça os meios para satisfazê-lo – em uma única declaração na headline do seu anúncio.
3.2.2.5. Pegue a série de desempenhos que estão em seu produto – o que seu produto faz – e mostre ao cliente em potencial como esses desempenhos inevitavelmente satisfazem esse desejo.
3.2.3. O que buscar quando se analisa o público?
3.2.3.1. O que deixa seu cliente acordado a noite, com indigestão, sem sono?
3.2.3.2. Quais os medos de seu cliente?
3.2.3.3. O que o deixe com raiva?
3.2.3.4. Quais são as 3 maiores frustrações do dia-a-dia de seu cliente?
3.2.3.5. O que está acontecendo ou vai acontecer na vida dele?
3.2.3.6. O que seu cliente mais deseja?
3.2.3.7. Como seu cliente toma decisões?
3.2.3.8. Qual a linguagem dele (jargões, giras, expressões)
3.2.3.9. O que ele já tentou fazer para resolver esse problema?
3.2.3.10. Como ele se comportou com essas abordagens? Deu certo?
3.3. Produto
3.3.1. “O poder do anúncio está sempre no próprio produto. Não é o copywriter. …O copywriter simplesmente o encontra e o expressa.” — Eugene Schwartz
3.3.1.1. Schwartz entendeu que seu sucesso não se devia à sua habilidade de escrever – era sua ética de trabalho.
3.3.2. Como ele foi criado? Ele foi projetado para saciar qual necessidade?
3.3.3. Qual é a Proposta Unica do produto? Como ele satisfaz o desejo do avatar melhor que a competição?
3.3.4. Qual o Mecanismo Único do produto? Como ele funciona?
3.3.5. Quais são todas as características e como cada uma delas se traduz em um benefício para o consumidor? Crie a sua lista master de caracteristicas e de um beneficio pra cada.
3.3.6. Existe alguma relação entre temporadas e vendas (exemplo: sorvete vende mais no verão)?
4. Onde buscar materiais
4.1. Blogs
4.2. Manchetes
4.3. Youtube
4.4. Grupos de Facebook
4.5. Comunidades
4.6. Audiencia
4.7. Estudos / Artigos
4.8. Livros
4.8.1. Amazon