1. Comunicados
1.1. Novas comunidades
1.1.1. Networking
1.1.2. Encontros semanais para troca de know-how
1.1.3. Escolheremos um dos mentorados para liderar os encontros
1.1.4. O líder da comunidade vai ganhar acesso vitalício à Multiplix
1.2. Imersão 7 e 8 de Novembro - Quinta e Sexta
1.3. Abriremos a UNBK para vocês visitarem na quinta e sexta à noite, após o evento.
1.4. Enviar todas as dúvidas para a Iza durante a semana
1.5. As aulas serão baseadas nas dúvidas
1.6. As mentorias passadas e as imersões que estão na Área de Membros equivalem à um MBA
1.7. Os programa de mentorias e imersões
1.8. Criticas e sugestões são sempre bem-vindas
1.9. Visitas e mentorias individuais com muitos de vocês
1.10. Material didático do programa e as ferramentas utilizadas por nós está em fase final de confecção
2. Maiores erros e desafios dos empreendedores
2.1. Mentalidade errada para empreender
2.2. Perfeccionsimo
2.3. Medo de testar
2.4. Não gosta de realizar testes
2.5. Fazer e testar até dar certo
2.6. Cultura do negócio
2.7. Alucinados por ferramentas
3. Onde o empreendedor precisa estar
3.1. Em tarefas que mexem o ponteiro da receita
3.2. Recrutando
3.3. Formando novos líderes
3.4. Cuidando das pessoas
4. Criação de Fluxograma do Processo de Onboarding de novos colaboradores
4.1. Treinamentos
4.1.1. Mercado & Produto
4.1.2. Cultura
4.1.2.1. O que você aceita
4.1.2.2. O que você não aceita
4.1.3. Metodologia de trabalho
4.1.3.1. De acordo com cada área
4.1.4. Acompanhamento do dia a dia dos atuais colaboradores
5. Mapeando a Jornada do Cliente no Fluxo de Vendas
5.1. Concorrentes x Mutiplix
5.1.1. Concorrentes
5.1.1.1. 6 meses até a compra
5.1.1.2. Inside Sales
5.1.1.3. Tira pedido/sofre venda
5.1.1.4. CAC alto (CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE)
5.1.2. Multiplix
5.1.2.1. 10 dias até a compra
5.1.2.2. CAC baixo
6. Objetivos e Audiências: LinkedIn vs. Instagram
7. Estrutura Básica de um Script de Vendas
7.1. 7 passos da venda
7.1.1. Adaptar para o seu negócio
7.2. 5 PASSOS
7.2.1. APRESENTAÇÃO
7.2.2. CONEXÃO
7.2.2.1. 70%
7.2.2.1.1. CONFIANÇA
7.2.3. DECISÃO **IMEDIATA/VENDA INVERSA** (ACORDO)
7.2.4. **DISCURSO/SOLUÇÃO**
7.2.5. FECHAMENTO
7.2.6. REFERIDOS/INDICAÇÕES
7.2.7. VALIDAÇÃO
8. Técnicas de Abordagem Inicial
8.1. Conexão
8.2. Perguntas
8.3. Enviar textos grandes
8.4. Prefira sempre a ligação
9. Personalização do Script para Diferentes Perfis de Clientes
9.1. Conhecer as dores do seu público alvo e como a sua solução pode ajuda-lo
9.2. Conversar com os atuais clientes
10. Como lidar com Objeções?
10.1. Conheça todas as objeções
10.1.1. tempo para consumir o produto
10.1.2. financeiro
10.1.3. prioridade
10.1.4. decisor da compra
10.1.5. não enxergar valor
10.1.6. confiança
10.2. Atencipe-as
11. Processo de venda B2C
11.1. 7 passos da venda
11.1.1. Adaptar para o seu negócio
12. Passo-a-passo da venda da Multiplix
12.1. Primeiro contato no Instagram
12.2. Ligação
12.3. Reunião de fechamento/venda
13. Perguntas
13.1. Farmácia de Manipulação
13.1.1. Visitam os médicos