1. Revisão das Ações
1.1. Criação do seu MVP.
1.1.1. Definição da proposta de valor.
1.1.2. Analise outros produtos disponíveis no mercado para encontrar atalhos. Aprender com os erros dos outros.
1.1.3. Criação de produto e definição de entregáveis.
1.1.4. Definição de indicadores para medir sucesso.
1.1.5. Definir o nome da Empresa.
1.1.6. Realize uma pesquisa para verificar a disponibilidade de registro de site no nome que você escolher. Visite esse site https://registro.br
2. Revisão da Precificação Atual
2.1. Atualmente, como você calcula o preço de um projeto?
2.1.1. Por hora que você estima que vai trabalhar?
2.1.2. Por metro quadrado?
2.2. Isso tem funcionado bem?
3. Definir Valor-Hora e Precificar Novos Serviços
3.1. Para trabalhar com projetos menores, é necessário mais precisão na hora de definir o preço, pois a margem de erro é menor.
3.1.1. É necessário contabilizar no preço da hora ou do metro quadrado o tempo que você vai estar prospectando novos clientes. Durante esses períodos você vai estar gastando tempo, mas não vai estra trabalhando na entrega de projetos. Ex.: considerar um dia na semana para prospectar.
3.2. Você pode calcular baseado no que você precisa ganhar e no tempo disponível que você vai dedicar a essa atividade.
3.2.1. Exemplo: Valor desejado por mês R$ 10.000. Quantidade de horas de trabalho na semana: 32 horas. Quantidade de horas de prospeção na semana: 8 horas. Total de horas trabalhadas no mês: 128 horas. Valor-hora = 10000/128 = R$ 78. ISSO SE A PRODUTIVIDADE FOSSE DE 100%, O QUE NÃO SERIA REAL.
4. Percepção de Valor versus Preço
4.1. Preço é quanto você cobra do cliente.
4.1.1. O preço é racional e objetivo. É o número que está escrito na proposta.
4.2. Valor é o que você entrega para ele.
4.2.1. Já o valor é emocional. O cliente "sente" que pagaria até determinado preço. É algo subjetivo e cada um atribui um valor dependendo de suas necessidades e desejos.
4.3. O objetivo é aumentar a percepção de valor do cliente.
5. Indicadores Essenciais
5.1. Ticket Médio.
5.1.1. É calculado dividindo o faturamento de um período pelo número de vendas.
5.1.1.1. Exemplo.: Faturamento mensal de R$ 10 mil. Projetos vendidos no mês: 4. Ticket médio = R$ 2.500.
5.1.1.1.1. Não importando se os valores dos projetos foram diferentes.
5.2. CAC - Custo de Aquisição de Cliente.
5.2.1. Calcula-se somando todos os custos envolvidos na venda (anúncios, tempo gasto no processo de vendas, ...) e divide-se esse montante pela quantidade de vendas do período.
5.2.1.1. O CAC deve ser, no máximo, 20% do Ticket Médio. Ele costuma ser o custo oculto que quebra uma empresa, mesmo vendendo muito.
5.3. Objetivos para ter lucro no negócio.
5.3.1. Aumentar o Ticket Médio.
5.3.1.1. Exemplo.: Depois que você compra alguma coisa em uma loja e vendedor te oferece outro produto.
5.3.2. Diminuir o CAC.
6. As 4 Metas do Negócio
6.1. 1- Aumentar a recorrência de compra (aumento da receita e da margem de lucro) dos clientes que você já tem.
6.2. 2- Aumentar o ticket médio (aumento da margem de lucro e da receita) dos clientes que já estão comprando de você.
6.3. 3- Diminuir os custos relacionados à vendas (CAC ) para se preparar para vender para novos clientes.
6.4. 4- Aumentar a quantidade de novos clientes.
6.4.1. Esse é cliente é o mais caro e mais demorado para buscar.
7. Ações para a Próxima Sessão
7.1. Definir a forma de precificação e os preços para o novo serviço.
7.2. Criar conta em dois meios de pagamento para pode cobrar dos clientes online.
7.2.1. Mercado Pago.
7.2.2. PagSeguro.
7.2.3. Ou outros.
8. Orçamentos
8.1. Site.
8.1.1. One Page.
8.1.2. Multipage.
8.2. Google Ads.
8.3. Instagram.
8.3.1. Quais perfis você quer modelar?
8.3.1.1. Quantos posts por semana?
8.3.1.2. Quantos stories por dia?