1. Quem sou eu?
1.1. Ramonielle, mineira, farma clínica, já lancei e vendi e-book, cursos gravados, imersão ao vivo, mentorias, pack de Canva, desafio, perfil fechado, consultoria, curadoria de conteúdo, página de vendas, artes e estratégia
1.1.1. De 8 lançamentos para minhas especialistas, 6 foram ao ar, e o faturamento pra elas foi de 70k
2. Introdução ao lançamento
2.1. O que é
2.1.1. É uma forma de vender na internet, assim como e-commerce, afiliado, influencer...
2.2. Quando fazer?
2.2.1. Lançar o primeiro produto - Exemplo: Lud Maciel que lançou a Essence
2.2.2. Lançar uma novidade no que já existe - Exemplo: Kakau Gouvea que lançou o mecanismo único (ElevaFlex) dentro da consultoria de treinos dela, que já existia
2.2.3. Mudar o preço/formato do que já vende - Exemplo: Ana Vardanega que repaginou o Canva com a Ana (era um produto de até 497 e passou a vender por mais de 1k); Laíla Campos que vendeu consultoria individual e agora vai lançar o produto em novo formato (consultoria em grupo)
2.2.4. Lançar outros produtos da esteira - Exemplo: Valeska Bruzzi que lançou salas secretas (produtos inexistentes até então)
2.2.5. Fazer downsell - Exemplo: Bettina que oferta o ZD e, na sequência, oferta o StoryCopy
2.2.5.1. É possível ofertar um produto mais caro depois, mas isso deve ser feito, preferencialmente, com os leads quentes que não compraram seu produto inicialmente - Exemplo: Livia Roque que ofertou o Open Power e, lá dentro, ela filtra para a mentoria dela.
2.3. Antes de avançar, responda
2.3.1. Quando será lançado? Tem que considerar agenda da especialista, datas comemorativas e datas relevantes para o nicho, inclusive data que vira fatura do cartão
2.3.2. A especialista domina o assunto? Porque não há marketing que salve produto ruim (não vai ter fidelização)
2.3.3. Pra quem é o produto? Precisa conhecer muito bem a persona, pois isso implica até na precificação
2.3.4. O que será vendido? Precisa saber a transformação a ser gerada pra definir o formato (mentoria, curso gravado, e-book...)
2.4. O melhor dos mundos
2.4.1. A especialista JÁ PRODUZ MUITO CONTEÚDO
2.4.2. Você conhece MUITO BEM a persona
2.4.3. O produto é ótimo (o que não significa que ele é perfeito)
2.4.4. Há recursos humanos e financeiros para execução
3. Desenhando um lançamento
3.1. Quem faz um lançamento?
3.1.1. Especialista
3.1.1.1. É quem faz o conteúdo e quem entrega o produto
3.1.2. Social media
3.1.2.1. Diz o que vai ser produzido, até com base em tendências, posta e monitora métricas
3.1.3. Social media estrategista
3.1.3.1. Além do trabalho da SM, pensar na estratégia do perfil (principalemente o posicionamento)
3.1.4. Estrategista
3.1.4.1. Cuida da estratégia do projeto, como um todo, por isso dizemos que a estrategista tem o conhecimento em T, sendo que o aprofundamento é em copy e em tráfego pago
3.1.5. Outros cargos
3.1.5.1. Suporte
3.1.5.2. SEO
3.1.5.3. Social seller
3.1.5.4. Copywriter
3.1.5.5. Gestor de tráfego pago
3.1.5.6. Editor de vídeo
3.1.5.7. Designer
3.1.5.8. Desenvolvedor web
3.2. Definida a equipe, é definido o tipo de lançamento
3.2.1. Lançamento interno: só para alunas
3.2.2. Lançamento semi-interno: para alunas e potenciais clientes
3.2.3. Lançamento externo: para público geral
3.2.4. Lançamento semente: para testar um produto (geralmente tem menos etapas e é para um produto que ainda não está pronto - Exemplo: uma masterclass ao vivo)
3.2.5. Lançamento perpétuo: o lançamento é eterno
3.2.6. Se a especialista nunca lançou - nem você - recomendo fazer um lançamento interno, pra validar o produto, antes de gastar tudo em algo que não tem demanda ou não funciona.
3.3. Definido o tipo, é definido o funil do lançamento (caminho que o lead vai percorrer no projeto)
3.3.1. De conteúdo orgânico (“link na bio”, seja para compra direta ou para ir para um grupo no WhatsApp)
3.3.2. Sequência de story (“me chame aqui, poucas vagas”)
3.3.3. Levantada de mão (faz uma enquete e chama no direct; existe na versão "caixa eletrônico")
3.3.4. Prospecção ativa/social selling (vai atrás do cliente no direct)
3.3.5. Repost útil (marca alguém que tem o mesmo público que você quer)
3.3.6. Post em colaboração (gera autoridade)
3.3.7. De webinar (faz uma aula, paga ou gratuita; é ótimo para primeira monetização)
3.3.8. High-ticket (call de 30min; exemplo: preenche formulário e a especialista chama pra conversar)
3.3.9. Tráfego pago (para o perfil, para um grupo ou para o link de vendas)
3.3.10. Story único
3.3.11. Você pode usar vários funis em um lançamento, desde que não se sobreponham!
3.4. PS: qual funil escolher?
3.4.1. Ticket do produto (quanto mais caro, mais ações de proximidade) - Exemplo: Ana Vardanega que abriu sala secreta pra falar da nova mentoria, em vez de falar tudo no perfil aberto
3.4.2. A disponibilidade de tempo, dinheiro e pessoas (quanto mais, melhor)
3.4.3. Quanto quer vender (porque a taxa de conversão muda em cada funil)
3.4.3.1. O de high ticket, por exemplo, tem uma conversão de 20 a 30%; já o de conteúdo tem conversão de 1%
3.4.4. Nível de consciência do público, sobre a especialista e sobre o produto (quanto maior, melhor)
3.4.4.1. Se é um produto novo, precisa produzir ainda mais conteúdo
3.5. Exemplos de tipo + funil
3.5.1. Lançamento externo com funil de conteúdo (ver imagem)
3.5.2. Lançamento externo com funil de webinar (ver imagem)
4. Colocando em prática
4.1. Etapas de um lançamento, também respondendo às perguntas enviadas
4.1.1. Pré-pré-lançamento (PPL)
4.1.1.1. Dura 15 dias
4.1.1.2. Pesquisa*
4.1.1.2.1. *Preferencialmente fazer antes do PPL, para que seus conteúdos já contenham as palavras que o lead usa; mas pode ser feita durante o PPL, pra ajustar a rota. Exemplo: minha persona não fala "quero ser autoridade na minha área", ela diz "quero ser referência no que faço"
4.1.1.3. Conteúdo, segundo a linha editorial
4.1.1.3.1. Técnico 50%
4.1.1.3.2. Conexão 30%
4.1.1.3.3. Alcance 20%
4.1.1.4. Antecipação (data nos stories, spoilers, bastidores, depoimentos - se houver)
4.1.1.5. Tráfego pago
4.1.1.6. Captação e montagem/atualização da lista de lead
4.1.1.6.1. Funis como levantada de mão, automação pra enviar para o grupo, iscas, close friends...
4.1.2. Pré-lançamento (PL)
4.1.2.1. 1 semana
4.1.2.2. Conteúdo, segundo a linha editorial
4.1.2.2.1. Técnico 50%
4.1.2.2.2. Conexão 30%
4.1.2.2.3. Antecipação do evento ou o próprio evento 20%
4.1.2.3. Antecipação (data nos stories, spoilers, bastidores)
4.1.3. Lançamento (L)
4.1.3.1. Abertura do carrinho; gosto de fazer no máximo 1 semana
4.1.3.2. Conteúdos com quebra de objeção e gatilhos mentais
4.1.3.2.1. Se o evento for nessa etapa, falar sobre o próprio evento 50%
4.1.3.2.2. Venda 50%
4.1.3.3. Fechamento do carrinho
4.1.3.3.1. Post de agradecimento, já gerando desejo para a próxima turma
4.1.4. Pós-venda
4.1.4.1. Capte depoimentos; oriente a especialista a atender os alunos sem sumir do perfil; analise os dados.
4.1.5. Férias?
4.1.5.1. Retoma o ciclo, com a diferença que agora você tem os dados do lançamento anterior!
5. E quando é perpétuo?
5.1. O lançamento é eterno! Porque a produção de conteúdo nunca acaba.
5.2. Lapidações
5.2.1. Melhora a copy da página existente, lapida a promessa, muda a ancoragem, testa novos criativos, faz um criativo pra cada objeção da persona, faz novas pesquisas...
5.3. Ações de picos de vendas
5.3.1. Canal no Instagram, e-mail para base de leads antigos, movimentação no grupo do lançamento (por isso, nunca apague os grupos que você criar!), ação de black friday, dia das mães, volta às aulas, novidades no produto, programa de indicação...
6. O que você já pode fazer?
6.1. Formatar Google Forms pra sua cliente conhecer a cliente dela
6.2. Fazer pesquisa periodicamente nos stories pra lapidar o conteúdo que você cria pra cliente, já que ter conteúdos constantes é fundamental pra todos os casos
6.3. Propor formatação de um e-book ou edição de aulas para ela entregar às clientes dela (e posteriormente vender o lançamento desse produto no perfil)
6.4. Oferecer o serviço de turbinar ou fazer parceria com gestor de tráfego
6.5. Prospectar clientes que estão lançando algum infoproduto e precisam da produção de conteúdo de antecipação
6.6. Lançar seu próprio infoproduto ou serviço
7. Quanto cobrar?
7.1. Depende
7.1.1. Funções a realizar
7.1.1.1. Mudar bio quase todo dia
7.1.1.2. Fazer página de vendas
7.1.1.3. Postar os conteúdos
7.1.1.4. Fazer artes E criativos E sequências de stories
7.1.1.5. Escrever E mandar as mensagens no grupo de WhatsApp no horário marcado
7.1.1.6. Escrever E enviar e-mail mkt
7.1.1.7. Na minha visão, pede dedicação exclusiva
7.1.2. Tempo disponível - quanto mais urgente, mais caro (não recomendo fechar lançamento com abertura de carrinho em menos de 45 dias)
7.1.3. Sua experiência