Reuniões de Fechamento - Loren Braz [Dr. Gabriel Magalhães]

1. Observações Gerais

1.1. Lead comandando a reunião

1.1.1. "E a reforma?"

1.1.2. "Você é formada?"

1.1.3. "Como fica no meu caso?"

1.1.4. "Demora?"

1.1.5. "Quanto vou ter que gastar?"

1.1.6. "Onde vocês estão?"

1.2. Pistas falsas

1.2.1. "Vocês estão longe"

1.2.2. "Não tenho dinheiro"

1.2.3. "Preciso pensar"

1.2.4. "Vou ver com marido"

1.3. Passando da "Situação e Problema" para o "Modo vendedor"

1.3.1. "A gente pode te ajudar"

1.3.2. "Holding é a melhor opção"

2. Plano de Ação

2.1. Estrutura

2.1.1. **Apresentação**

2.1.1.1. Autoridade

2.1.1.1.1. Imagens do Escritório

2.1.1.1.2. Clientes atendidos

2.1.1.1.3. Tamanho da economia

2.1.1.2. História do Gabriel

2.1.2. **Situação**

2.1.2.1. "Me conte um pouco sobre o que te trouxe até aqui / sobre o que você procura?"

2.1.2.2. Checklist de perguntas complementares

2.1.2.2.1. É o dono do patrimônio?

2.1.2.2.2. Quantos Herdeiros?

2.1.2.2.3. Tem previdência privada?

2.1.2.2.4. Tem Imóveis?

2.1.2.2.5. Tem renda de Aluguel?

2.1.3. **Problema/Contexto** (conectar com a história do lead)

2.1.3.1. Altos impostos (que podem aumentar)

2.1.3.2. Conflitos familiares

2.1.3.3. Alto custo de Transmissão do Patrimônio

2.1.3.4. Processo moroso

2.1.4. **A Oportunidade / Método**

2.1.4.1. Como funciona

2.1.4.1.1. Passo a passo

2.1.4.2. Arugumentos de oportunidade

2.1.4.2.1. Uma ferramenta que ainda é pouco utilizada no Brasil, mas muito popular fora do país.

2.1.4.2.2. Os políticos utilizam (por isso não vão jogar contra si próprios - Ex da isenção de IR e taxação de receita acima de 50K).

2.1.4.3. Quais as vantagens

2.1.4.3.1. Custa de 10% a 30% do valor economizado

2.1.4.3.2. 70% de economia sobre o que você pagaria

2.1.4.4. Cases de sucesso

2.1.4.4.1. Future Pacing

2.1.5. **A conclusão óbvia**

2.1.5.1. Isso te ajuda?

2.1.5.2. Isolar objeções

2.1.5.2.1. Então, isolando o preço, estaríamos com negócio fechado?

2.1.5.3. Ancoragem

2.1.5.4. Quanto custa?

2.1.5.5. Negociação e fechamento